由“暴利藥”到煙草公司的適價原則

由“暴利藥”到煙草公司的適價原則
出廠價15.5元的癌癥輔助治療藥蘆筍片，經(jīng)過諸多環(huán)節(jié)賣到患者手中時，價格漲到了213元，利潤竟達(dá)1300％。醫(yī)院方頗為委屈地表示，醫(yī)院按規(guī)定不能到藥品生產(chǎn)企業(yè)自行采購，否則會被認(rèn)定為違法違規(guī)行為，將會受到嚴(yán)格處罰。利益鏈到底是如何環(huán)環(huán)相扣？到底是誰從中牟取了高額暴利？還有待進(jìn)一步調(diào)查。但高價蘆筍片的“問世”，還是能看出一些原因的：
首先是“暗扣”作祟。業(yè)內(nèi)人士指出，高價藥加成后，收入利潤自然增高。因為醫(yī)院除了15％的“明扣”，
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一身。有專家尖銳地指出，這種自我監(jiān)督的_，很難避免高價藥出爐。誰來監(jiān)督定價“虛高”？這是一個應(yīng)該引起足夠注意的新課題。
根據(jù)以上的經(jīng)驗，我們煙草專賣從銷售途徑從煙草生產(chǎn)廠到煙草公司再到煙草零售戶，中間環(huán)節(jié)少，才是真正利民之道。我們只有在這個流程中合理利用采購專家提出應(yīng)用適價（Right Price）原則指導(dǎo)企業(yè)活動，也就是在適當(dāng)?shù)臅r候以適當(dāng)?shù)膬r格從適當(dāng)?shù)臒煵萆a(chǎn)商處買回所需數(shù)量物品的活動。
價格永遠(yuǎn)是采購活動中的敏感焦點(diǎn)，煙草公司在采購中最關(guān)心的要點(diǎn)之一就是采購能節(jié)省多少采購資金，因此煙草公司不得不把相當(dāng)多的時間與精力放在跟煙草生產(chǎn)商的“砍價”上。物品的價格與該物品的種類、是否為長期購買、是否為大量購買及市場供求關(guān)系有關(guān)，同時與煙草公司對該物品的市場狀況熟悉狀況也有關(guān)系，如果煙草公司未能把握市場脈搏，煙草生產(chǎn)商在報價時就有可能“蒙騙”煙草公司。一個合適的價格往往要經(jīng)過以下幾個環(huán)節(jié)的努力才能獲得。
一、多渠道獲得報價：這不僅要求有渠道煙草生產(chǎn)商報價，還應(yīng)該要求一些新煙草生產(chǎn)商報價。企業(yè)與某些現(xiàn)有煙草生產(chǎn)商的合作可能已達(dá)數(shù)年之久，但它們的報價未必優(yōu)惠。獲得多渠道的報價后，企業(yè)就會對該物品的市場價有一個大體的了解，并進(jìn)行比較。
二、比價：俗話說“貨比三家”，因為專業(yè)采購所買的東西可能是一次價值千萬或上億元的煙草，這就要求煙草公司必須謹(jǐn)慎行事。由于煙草生產(chǎn)商的報價單中所包含的條件往往不同,故煙草公司必須將不同煙草生產(chǎn)商報價中的條件轉(zhuǎn)化一致后才能進(jìn)行比較,只有這樣才能得到真實可信的比較結(jié)果。
三、議價：經(jīng)過比價環(huán)節(jié)后,篩選出價格最適當(dāng)?shù)亩寥齻�報價環(huán)節(jié)。隨著進(jìn)一步的深入溝通,不僅可以將詳細(xì)的采購要求傳達(dá)給煙草生產(chǎn)商，而且可進(jìn)一步“殺價”，煙草生產(chǎn)商的第一次報價往往含有“水份”。但是，如果采購物品為賣方市場，即使是面對面地與煙草生產(chǎn)商議價，最后所取得 ……（未完，全文共1637字，當(dāng)前僅顯示1040字，請閱讀下面提示信息。收藏《由“暴利藥”到煙草公司的適價原則》）