2010年珠寶公司全年?duì)I促銷方案3

2010年珠寶公司全年?duì)I促銷方案3

一：營(yíng)銷前的分析：
首先分析我們的產(chǎn)品是鉆石珠寶、黃鉑金，這些產(chǎn)品一般是屬于中高端消費(fèi)_，當(dāng)然所有人結(jié)婚都會(huì)送個(gè)金戒指這也是少不了的，所以無論我們是做活動(dòng)還是做營(yíng)銷關(guān)注中高消費(fèi)人群，這樣才能尋找我們的目標(biāo)客戶，并引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。所以我們第一個(gè)要做的，就是讓消費(fèi)者及購(gòu)買者，知道我們銷售的產(chǎn)品，然后了解我們的產(chǎn)品，知道我們的服務(wù)，同時(shí)以贈(zèng)送附加值的方式引導(dǎo)顧客購(gòu)買，最終是成交。同時(shí)要做好售后服務(wù)，為其提供超乎想像的服務(wù)，讓其顧客下次得復(fù)消費(fèi)，或者是有利于建立口碑，下面主要分析營(yíng)銷，促銷，活動(dòng)營(yíng)銷，網(wǎng)上營(yíng)銷，創(chuàng)意營(yíng)銷等方式。希望對(duì)您的營(yíng)銷有所幫助。
二：節(jié)日促銷及活動(dòng)營(yíng)銷的方式：

1、裸體促銷：
裸體促銷，聽著可以不可思意，其實(shí)是可行的，當(dāng)然不能讓人們不穿衣服搞促銷活動(dòng)，這相創(chuàng)意來源于電影《大塊頭有大智慧》，之所以劉德華有這么發(fā)達(dá)的肌肉，是穿了一件非常像人皮的衣服，所以我們我進(jìn)行一下創(chuàng)意，在上海模特公司找?guī)孜荒Ｌ�，�?dāng)然要女的，身材要好，穿著制作的類似人體皮膚的服裝，進(jìn)行走秀或者是介紹鉆石珠寶、黃鉑金等活動(dòng)，可以搞一個(gè)T型臺(tái)，因?yàn)榉b的效果，看上去很像人沒有穿衣服，特別離稍遠(yuǎn)看
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略825字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
可以，在現(xiàn)場(chǎng)打起大的廣告語(yǔ)及標(biāo)牌，就是愛心互助大家行，通過引起顧客同情心和尊嚴(yán)感的一種活動(dòng)方式，放在活動(dòng)促銷中，內(nèi)容就是捐款，多少不限，只要捐款的愛心人士，我們就送一個(gè)愛心小禮物，當(dāng)然最重點(diǎn)還是要放在銷售產(chǎn)品上，只要購(gòu)買鉆石珠寶、黃鉑金等每一款產(chǎn)品，就將為這此兒童捐助多少人民幣現(xiàn)款，當(dāng)然這個(gè)要自行設(shè)定，這樣的方式容易讓人們所接受，因?yàn)槲覀兪菒坌幕?dòng)，人們愛心的力量是無限的。
5、利用拍賣的形式搞促銷：
這樣的方式，要選一些價(jià)低的產(chǎn)品，在商場(chǎng)門前搞一個(gè)展臺(tái)，后面放上廣告就是產(chǎn)品的說明，描述它的價(jià)值，然后搞一個(gè)美女走秀，目的就是引起人們關(guān)注，當(dāng)有一定人氣的時(shí)候，主持人出來，詳細(xì)說明本次拍賣會(huì)，當(dāng)然是價(jià)高著得。方式也很簡(jiǎn)單。操作方式要根據(jù)當(dāng)時(shí)情況而定，相信人們會(huì)喜歡這樣的促銷方式。

6、在價(jià)格上做文章：
找一款產(chǎn)品，當(dāng)然價(jià)格要低，低的不可思意，本產(chǎn)品，只要夠就可以出售，然后在展臺(tái)上，門前，柜臺(tái)上，發(fā)的相關(guān)廣告信息上打上廣告，本店讓利出售一個(gè)純金戒指，只需要一百多元，或者是二百多元，相信會(huì)吸引沒有戒指的人們的注意，這是就會(huì)前來選擇購(gòu)，如果交易成功，我們賺錢信譽(yù)，如果沒有購(gòu)買，可能會(huì)看注其它產(chǎn)品，同樣也會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)，如果都沒有成交，最起碼知道我們這里的地址，同樣也是一喧傳。在發(fā)起活動(dòng)的時(shí)候，要打的夸張一點(diǎn)，全球最低價(jià)，全上海最低價(jià)，百分之百純金等信息。吸引人們關(guān)注，同時(shí)也是一個(gè)不錯(cuò)的廣告。
7：舞臺(tái)綜合表演：
綜合表演就是經(jīng)常被商家習(xí)慣用的招數(shù)，不過也要加創(chuàng)新，才能達(dá)到想要的效果，可以包括唱歌，街舞表演，魔術(shù)表演，因?yàn)檫@些業(yè)余的收費(fèi)不高所以很容易請(qǐng)到，或者是搞一些觀眾互動(dòng)的，猜迷游戲，答對(duì)就有小獎(jiǎng)品，或者是弄一些氣球，小的比賽看誰在最短的時(shí)間內(nèi)打爆的最多，然后發(fā)獎(jiǎng)品，相信場(chǎng)面一定火爆。
注：在表演的同時(shí)，一定要向觀眾發(fā)一些廣告形式的小卡片，這樣也是為了做鉆石珠寶、黃鉑金的喧傳。另外經(jīng)過大概測(cè)算，像這樣的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)一般需要2000到8000左右
適合各類節(jié)日。
8、人員推銷
人員推銷是超市常用的方式，人員推銷也是一種最古老的傳統(tǒng)促銷方式，更是現(xiàn)代珠寶企業(yè)經(jīng)常運(yùn)用的重要促銷手段之一，這種促銷方式有其與眾不同的優(yōu)勢(shì)：首先我們以利誘之，按銷售量提成，只要成功銷售出本店的產(chǎn)品，為了增加推銷人員動(dòng)力，可以將提成設(shè)置的高一點(diǎn)，這樣會(huì)增加推銷員的積極性。這時(shí)為了增加效果，要對(duì)推銷人員，進(jìn)常進(jìn)行培訓(xùn)，學(xué)習(xí)營(yíng)銷的話術(shù)，解決顧客臨時(shí)問的問題。同時(shí)也可以搞一個(gè)促銷比賽，看誰的業(yè)績(jī)最好，同時(shí)也有表章，而且還有獎(jiǎng)金發(fā)送，采取一個(gè)星期比一次，或者是一個(gè)月比一次。也只為調(diào)動(dòng)推銷人員的積極性。雖然方式比較老，但是效果相當(dāng)高。他們?cè)谶@樣的情況下，會(huì)動(dòng)用自己的人際關(guān)系，網(wǎng)上關(guān)系，通過各種渠道做鉆石珠寶、黃鉑金的推廣工作。

三：網(wǎng)上營(yíng)銷的方式：
網(wǎng)上營(yíng)銷的方式，因?yàn)楹?jiǎn)單，快捷，方便，而被商家所喜歡，電子商務(wù)又是一個(gè)趨勢(shì)，所以在這里簡(jiǎn)單做一分析：
1、網(wǎng)上營(yíng)銷首先要有一個(gè)網(wǎng)站：做的最好簡(jiǎn)單一點(diǎn)，上傳所有的產(chǎn)品：鉆石珠寶、黃鉑金拍上精美的圖片，價(jià)格要適中，可以支付網(wǎng)上交易，也可以貨到付款，注上海市免費(fèi)送貨等信息。
2、發(fā)起團(tuán)購(gòu)：
當(dāng)我們有了網(wǎng)站以后，可以借助互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，發(fā)起團(tuán)購(gòu)，我們自己發(fā)起，目的就是讓更多的人參于進(jìn)來，同進(jìn)我們讓出一定的利潤(rùn)，喧傳的時(shí)候，利用當(dāng)?shù)氐腝群，或者是論壇，下文也會(huì)詳情介紹網(wǎng)上營(yíng)銷的方式。更可以通過團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，發(fā)起團(tuán)購(gòu)。
3、友情連接交換：
連接交換也是一種不錯(cuò)的網(wǎng)站營(yíng)銷方式，包括：文字連接和圖片連接以及首頁(yè)醒目位置的交換，一般和廣告交換有一舉同功之妙。前提就是我們要做到一定的流量，別人才原意和我們交換，因?yàn)槲覀冏龅氖倾@石珠寶、黃鉑金的網(wǎng)站，所以在找合作對(duì)像時(shí)也要考慮到相關(guān)問題，要和有共同客戶而且不會(huì)和我們出現(xiàn)沖突的網(wǎng)站合作,這樣等于在原有的基礎(chǔ)上讓網(wǎng)站的IP翻了一倍。同進(jìn)也可以多找?guī)准揖W(wǎng)站做友情連接。效果更好，更容易的是在網(wǎng)上購(gòu)買友情連接，價(jià)低，效果也不錯(cuò)。因?yàn)槭窃谏虾＃栽谡液献鲗?duì)像時(shí)，要和當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)站合作比較好。
4、視頻推廣營(yíng)銷：
視頻營(yíng)銷，視頻內(nèi)容很關(guān)建，視頻內(nèi)容可以自己制作，圍繞愛情這個(gè)話題，也可以是網(wǎng)上的經(jīng)典視頻，也可以自己制作拍攝，更可以利用別人已經(jīng)做好的視頻，通過處理，然 ……（未完，全文共8481字，當(dāng)前僅顯示2316字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《2010年珠寶公司全年?duì)I促銷方案3》）