2010年珠寶公司全年促銷方案2

目錄/提綱：……
一、留住現(xiàn)有顧客
二、吸引新客戶
3、對進(jìn)店消費(fèi)的情侶發(fā)放紀(jì)念品，諸如情侶杯，情侶表等有紀(jì)念價(jià)值的禮品
1、使用傳統(tǒng)的降價(jià)方法即全場九折，這種方法能使顧客切實(shí)感受到實(shí)惠
2、凡在本店消費(fèi)的顧客均可享有銅牌會員的資格
3、采用諸如滿2000送500代金券（或一枚戒指）等方法
……
2010年珠寶公司全年促銷方案2

上海是珠寶消費(fèi)比較高的城市，我認(rèn)為促銷工作可從留住現(xiàn)有顧客，吸引新顧客兩個(gè)方面入手。
一、留住現(xiàn)有顧客
留住現(xiàn)有顧客最有效的方法就是情感營銷，實(shí)行會員制，即按照顧客消費(fèi)金額進(jìn)行積分，設(shè)置三個(gè)等級，金牌、銀牌、銅牌會員，并對其設(shè)置相應(yīng)的消費(fèi)折扣。另外在每個(gè)節(jié)假日及顧客的生日、結(jié)婚紀(jì)念日為顧客送去節(jié)日的祝福，讓顧客感到公司對他們的關(guān)心，在春節(jié)還可以舉辦Party邀請金牌會員參加（為節(jié)省成本的話可以發(fā)放電影票邀他們看電影）感謝他們對公司的支持。
二、吸引新客戶
吸引新客戶最主要的方法是針對節(jié)假日和不同消費(fèi)_采取不同的促銷方式吸引顧客，以下就具體的節(jié)日及消費(fèi)者進(jìn)行具體促銷策劃。
1、三八婦女
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略508字，正式會員可完整閱讀）……　
宣傳活動 在店門口張貼大幅海報(bào)以“你和他(她)的緣分到底有多深”為主題，宣傳此次活動（有條件的話可在電視報(bào)紙等處進(jìn)行廣告宣傳）
3、春節(jié)
春節(jié)期間是送禮的高峰期，顧客購買首飾的目的以送禮居多，中國人是面子消費(fèi)的典型，希望送的禮物既體面有價(jià)廉，加上送的禮物比較多，挑選禮品也成了一大頭疼的事。針對這種現(xiàn)象，可相應(yīng)作出一些營銷策劃。
整個(gè)促銷活動以喜慶為主，以方便顧客為營銷特色。首先營造一個(gè)春節(jié)的氣氛，可在柜臺周邊放上吉祥物等春節(jié)的飾品，營業(yè)員可以穿中國傳統(tǒng)的旗袍，讓顧客切實(shí)感受到春節(jié)的喜慶氣氛。針對顧客面子消費(fèi)的特點(diǎn)，公司可以準(zhǔn)備一些高檔精美的包裝盒，使送禮的顧客得到心理上的滿足。最重要的是要顯示出自己的營銷特色，即讓顧客更加方便地挑選禮品。具體做法是：1.將飾品進(jìn)行合理的分類，如適合送給老年人、上司、戀人、小孩等。2.為各類飾品進(jìn)行形象定位，如送給老年人的飾品我們可以根據(jù)其特點(diǎn)在其旁邊分別寫上“萬壽無疆”“延年益壽”“身體健康”等祝福語，送給上司的可寫上“步步高升”等方便顧客選購。
4、國慶 元旦 五一 圣誕節(jié)
這三個(gè)節(jié)日沒有特定的消費(fèi)_，價(jià)格戰(zhàn)無疑是爭取消費(fèi)者的最佳方法。以下我設(shè)計(jì)了幾個(gè)降價(jià)吸引消費(fèi)者的方法供貴公司根據(jù)具體情況進(jìn)行選擇。
1. 使用傳統(tǒng)的降價(jià)方法即全場九折，這種方法能使顧客切實(shí)感受到實(shí)惠。
2. 凡在本店消費(fèi)的顧客均可享有銅牌會員的資格。這種方法可以促進(jìn)顧客以后的購買行為。
3. 采用諸如滿2000送500代金券（或一枚戒指）等方法。
4. 十一和五一都是長假期，可采用節(jié)日期間每天推出一款超低特價(jià)的商品，如十月一號有100個(gè)某款戒指五折優(yōu)惠，十月二號某款項(xiàng)鏈五折優(yōu)惠等。增加柜臺前的人氣，從而可以吸引跟多的消費(fèi)者。
5. 采用抽獎方法，消費(fèi)滿一定金額者可進(jìn)行抽獎活動，獎品為鉆戒，項(xiàng)鏈等絕無空獎。
6. 激情拼單活動，即只要消費(fèi)者或其親朋好友在貴公司各個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)的銷售金額總和達(dá)到幾個(gè)價(jià)格等級就可以享受相應(yīng)的折扣，如累計(jì)金額達(dá)10000-20000元 可享受6折優(yōu)惠，累計(jì)金額達(dá)20000-30000元可享受5折優(yōu)惠，累計(jì)金額在30000元以上的可享受4折優(yōu)惠。
新婚夫婦
除了節(jié)假日，新婚夫婦也是一個(gè)重要的消費(fèi)_，把握住這個(gè)消費(fèi)_很重要。故可針對這類消費(fèi)_設(shè)置相應(yīng)的營銷策劃。結(jié)婚時(shí)人一生最重要的時(shí)刻，每個(gè)人都希望能夠風(fēng)風(fēng)光光的舉行，但往往由于經(jīng)濟(jì)原因無法盡善盡美。針對這一情況，我相信以下兩個(gè)方案將會吸引更多的新婚夫婦。
免費(fèi)珠寶寫真
對于新婚夫婦消費(fèi)滿一定金額可享受免費(fèi)拍攝一套珠寶寫真，由專業(yè)設(shè)計(jì)師為其設(shè)計(jì)，商家提 ……（未完，全文共2242字，當(dāng)前僅顯示1425字，請閱讀下面提示信息。收藏《2010年珠寶公司全年促銷方案2》）