2010年珠寶公司全年?duì)I促銷方案1

目錄/提綱：……
一、SWOT分析
二、消費(fèi)者定位及分析
三、營銷方案及策略執(zhí)行
一、珠寶首飾的市場優(yōu)勢分析
二、賣點(diǎn)策劃
三、營銷策略
（一）宣傳策略
（二）其它操作執(zhí)行
四、效果評(píng)估
……
2010年珠寶公司全年?duì)I促銷方案1

一、SWOT分析
優(yōu)勢
A：公司成立于2000年初，運(yùn)營時(shí)間較長，在經(jīng)營范圍內(nèi)積累了一定的知名度和客戶資源。
B：門店數(shù)量較多，覆蓋面廣，能在較大范圍內(nèi)尋求客戶資源，實(shí)現(xiàn)盈利最大化。
C：與兩大名牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，容易贏到客戶認(rèn)同，迅速提高品牌知名度。
弱勢
發(fā)展中的公司，沒形成自己的品牌，雖然能與其它品牌聯(lián)手，但是容易被對(duì)方的光芒遮蓋。
機(jī)會(huì)
A：上海屬于國際大都市，經(jīng)濟(jì)水平高，消費(fèi)能力強(qiáng)，人口密集，市場潛力巨大。
B: 2010年世博會(huì)在上海召開，屆時(shí)將有超7000萬人從世界各地來上海參觀旅游，蘊(yùn)含其中的商機(jī)不可估量。
威脅
A：產(chǎn)品屬于奢侈品，同時(shí)又是身份地位、生活品質(zhì)的象征，隨著珠寶行業(yè)的不斷發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)珠寶的認(rèn)識(shí)越來越深刻，苛求程度也越來越大，在這種情況下，商家必須極盡心思推陳出新，竭力迎合消費(fèi)者的利益心理。
B：珠寶行業(yè)從業(yè)者眾多，同行競爭激烈，上海作為國際大都市，名牌多，
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略714字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
美滿•百年良緣——針對(duì)情侶夫妻，價(jià)格中等偏上。
C：吉祥•好運(yùn)常在——針對(duì)購物送禮或買給自己的消費(fèi)者，價(jià)格中等偏上。

方案一
策略
確定日期，舉行一場以“榮耀•美滿•吉祥”系列珠寶首飾上市發(fā)會(huì)布及促銷活動(dòng)，擴(kuò)大品牌影響度，在消費(fèi)者心目中樹立起品牌形象。執(zhí)行步驟如下：
執(zhí)行
第一階段：造勢
發(fā)布會(huì)舉行前八天，印刷八千份彩色DM宣傳頁分給屬下分店各一千份，讓其在經(jīng)營范圍內(nèi)發(fā)放，主要發(fā)放地點(diǎn)主要集中在商業(yè)步行街、各休閑會(huì)所門口、各寫字樓。
為給潛在消費(fèi)者造成良好的暈輪效應(yīng)，平面廣告設(shè)計(jì)應(yīng)精致華麗，對(duì)細(xì)分出來的每一個(gè)門類的珠寶首飾都設(shè)計(jì)一款華美富麗的效果圖，并配上如下文案：
我們不懷疑您事業(yè)如日中天，無限榮耀
我們不懷疑您愛情甜蜜浪漫，幸福美滿
我們不懷疑您親朋好友眾多，歡樂吉祥
榮耀、美滿、吉祥，我們不懷疑你同時(shí)擁有
但我們懷疑您是否擁有***珠寶“榮耀”、“美滿”、“吉祥”系列中的任何一款
***珠寶不再是生活的附屬品，它是生活本身
　無論是為自己還是為身邊的人，***珠寶最值得您選擇
*月*日，上海灘見證***珠寶三大系列濃情上市
第二階段：媒體宣傳
于新聞發(fā)布會(huì)舉行前三天在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ亩际袌?bào)紙上刊登平面廣告， 宣傳“榮耀•美滿•吉祥”系列珠寶發(fā)布活動(dòng)，深化潛在消費(fèi)者對(duì)此次活動(dòng)的印象。
第三階段 發(fā)布會(huì)活動(dòng)
發(fā)布會(huì)邀請媒體前來參加，配合相關(guān)活動(dòng)進(jìn)行。為展示三大系列珠寶的外在魅力和內(nèi)在價(jià)值，讓潛在消費(fèi)者產(chǎn)生一種完整的“聽聞——接觸——了解——購買”的行為過程，在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場設(shè)計(jì)如下三大環(huán)節(jié)：
A：系列珠寶介紹——公司相關(guān)負(fù)責(zé)人闡釋這種細(xì)化珠寶門類的理念，講解每一個(gè)系列珠寶首飾內(nèi)在意義，外在造型的獨(dú)特之處。此外對(duì)發(fā)布會(huì)參與者（包括記者）的提問給予回答。
B：有獎(jiǎng)常識(shí)競答——為增加現(xiàn)場人員對(duì)珠寶公司的了解程度，強(qiáng)化公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)及三大珠寶系列在他們心目中的印象，在現(xiàn)場實(shí)行與公司有關(guān)的常識(shí)問題有獎(jiǎng)競答，問題可設(shè)置為：
a:我們公司成立于哪一年？
b:我們有公司有幾大分店，分別在哪些地方？
c：今天我們發(fā)布會(huì)上的三大珠寶系列是什么？分別為哪類人群量身打造？
為了讓在場人員深信公司細(xì)化珠寶門類是具有專業(yè)卓見的，不妨事先搜集一些關(guān)于珠寶首飾佩帶以及珠寶設(shè)計(jì)方面的知識(shí)來向發(fā)布會(huì)的參與者提問，他們不一定能回答的出，這時(shí)主持人用獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制鼓勵(lì)他們回答，待他們回答錯(cuò)誤后再結(jié)合今天的發(fā)布會(huì)主題給他們糾正。
C：珠寶首飾秀場——此環(huán)節(jié)為模特走秀，三大系列珠寶的展示方式各異：
“榮耀•至尊品質(zhì)”系列分為男士版和女性版。男士版模特為陽剛、穩(wěn)重、帥氣身著名牌西服的男士，展示一種成功男人的自信成熟魅力。女性版模特優(yōu)雅、靚麗大方，身著流行服飾的女性，展示女性中佼佼者的時(shí)尚與高貴的一面。
“美滿•百年良緣”系列的模特是幾對(duì)正走向婚殿堂的“新人”，男女模特身著婚慶服飾，佩戴著“美滿•百年良緣”系列的珠寶首飾，傳達(dá)出愛情婚姻的甜蜜和對(duì)未來生活的美好憧憬。
“吉祥•好運(yùn)常在”系列的模特為打扮成財(cái)童的古裝的少年，此種形式不僅對(duì)應(yīng)吉祥、好運(yùn)這一喻意，更迎合了中國人喜好獻(xiàn)瑞呈祥的傳統(tǒng)文化心理。
第四階段 促銷活動(dòng)
為了迅速讓廣大潛在消費(fèi)者建立消費(fèi)意向，自發(fā)布會(huì)活動(dòng)完畢的第二起舉行為期兩周的“邀您見證我們的品質(zhì)”珠寶首飾促銷活動(dòng)，凡在此期間購買珠寶首飾者均讓利5%（具體讓利方案可根據(jù)公司實(shí)際經(jīng)營狀況決定）。

方案二
此營銷方案的執(zhí)行在方案一之后，主要針對(duì)世博期間（2010年5 ……（未完，全文共3967字，當(dāng)前僅顯示2003字，請閱讀下面提示信息。收藏《2010年珠寶公司全年?duì)I促銷方案1》）