信用社營銷經(jīng)理先進(jìn)事跡材料

無悔的奉獻(xiàn) 真誠的贊歌
——記**信用社營銷經(jīng)理

當(dāng)你走進(jìn)上栗縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社雞冠山信用社的時候，就會看到一個忙忙碌碌但臉上始終掛著一絲微笑的身影。她叫崔桂娥，該社的存款營銷經(jīng)理。2010年1月，崔桂娥在聯(lián)社全體員工中競爭上崗時擔(dān)任了雞冠山信用社存款營銷經(jīng)理。
雞冠山信用社地處上栗縣城20里外的偏遠(yuǎn)小山村，人口少且鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)不多，屬于經(jīng)濟(jì)落后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)�？删褪沁@樣一個經(jīng)濟(jì)并不繁榮的地方，市場競爭卻達(dá)到了白熱化程度——不到百米遠(yuǎn)處就有郵政儲蓄網(wǎng)點(diǎn)。崔桂娥接手新崗位工作時，其存款余額僅有2263萬元，而且各項(xiàng)存款在持續(xù)下降。為了扭轉(zhuǎn)這一被動局面，崔桂娥帶領(lǐng)優(yōu)化組合而來的5名職工勇往直前，用辛勤和汗水澆開了儲蓄之花。半年后，分社各項(xiàng)存款余額達(dá)3945萬元，較年初凈增1764萬元。
半年的時間，崔桂娥在這方寸之地上之所以能取得如此好的業(yè)績，因?yàn)樗哂袗蹗従礃I(yè)的職業(yè)道德和勤奮的精神。擔(dān)崗后，面對競爭加劇的存款市
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，崔桂娥同志身先士卒，帶領(lǐng)柜臺內(nèi)的5名員工，緊緊圍繞聯(lián)社的經(jīng)營戰(zhàn)略，認(rèn)真謀劃，精心運(yùn)作，卓有成效的展開了各項(xiàng)工作。當(dāng)她身處逆境時仍義無反顧，沒有退縮，為了在激烈的競爭中不斷發(fā)展壯大，她在攬存工作中充分發(fā)揚(yáng)“拼命三郎”的精神，只要有百分之一的希望，就用百分之百的努力去爭取。由于初來乍到這塊陌生的土地上，為了盡快進(jìn)入角色，崔桂娥對轄內(nèi)的客戶分布情況進(jìn)行了全面摸底梳理歸類，發(fā)現(xiàn)雞冠山鄉(xiāng)不僅有衛(wèi)生院、煙花鞭炮企業(yè)、菜市場，而且沿街還有不少餐飲、百貸日用店、超市。通過摸清市場情況后，她積極采取上門公關(guān)、建立客戶信息卡、定期訪問等措施，激活了一批“沉睡”客戶，發(fā)展了一批黃金客戶，將一些不利因素轉(zhuǎn)化成積極因素。
為了在激烈的儲蓄競爭中站穩(wěn)腳跟，崔桂娥選準(zhǔn)的目標(biāo)、突出重點(diǎn)。肖老板是當(dāng)?shù)氐拿禾坷习�，但多年來一直未與信用社發(fā)生業(yè)務(wù)往來。為了拓展這一客戶，崔桂娥找到了肖老板家。肖老板見了崔桂娥，就知道她的來意，開口就說：“我的錢存在郵政銀行的一個朋友那里，以后再說吧�！背粤碎]門羹的崔桂娥有意避開了存款話題，與之談?wù)撈鹑粘Ｉ钪械碾s事。一向細(xì)心的她發(fā)現(xiàn)肖老板娘正在準(zhǔn)備織毛線過冬，崔桂娥眼睛一轉(zhuǎn)，有辦法了。對老板娘說：“我織毛衣可在行了，你們家生意忙，我?guī)湍憧梼杉�，怎么樣？”老板娘不好意思地笑著答�?yīng)了。 崔桂娥忙里偷閑地利用10多天的時間，把毛衣織好送到了老板娘手中。肖老板被她感動了，第一筆10萬元的資金也就順理成章地在信用社落了戶。有了這第一次的10萬元，以后的存款便源源不斷了。
　　爭存要有路，攬儲要有方。6月的一天，她在一個朋友家玩，朋友告訴她說：“橫下村一個體老板黎彩華家中有一筆錢，就看你有沒有能耐把它弄到手�！甭牭竭@一信息后，崔桂娥并沒有盲目地上門找這位老板，而是先打聽老板周圍的熟人，通過“人托人，寶找寶”的方式終于和這位個體戶黎老板搭上了，但老板否認(rèn)有錢，生硬地向她潑了一盆涼水。崔桂娥并沒有因此算罷干休，找到了剛認(rèn)識的這位老板的朋友，一起又來到了這位老板的家。老板還是不那么爽快，但看在朋友的份上，還是存了1萬元。誰知這1萬元剛存3個星期，這位老板又打電話，說有急用，崔桂娥顧不得天下瓢潑大雨趕緊把錢送到了這位老板的手中。老板見到全身被雨水淋濕的她，不僅未接崔桂娥送來的錢，反而又從家里拿出1萬元交給她，笑著說：“你們的服務(wù)還算不錯�！睆拇诉@位老板不僅成了信用社的�？�，而且每月存款余額都保留在2萬元以上。
為了加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系，崔桂娥作為一名女性曾多次自掏腰包與客戶小聚。因?yàn)楸淮薰鸲鸬木袼袆�，這些客戶都將資金存放到了信用社。
崔桂娥自任上存款營銷經(jīng)理以后，腦子想著儲源、本上記的是儲戶，半年多來，　她想方設(shè)法攬存。為了攬存，她飽受了酸甜苦辣。每天上班從家要騎自行車40多分鐘，經(jīng)常風(fēng)里來，雨里去，早出晚歸，不辭辛苦。有一次，崔桂娥晚上到上栗縣平安路一姓肖的住戶家攬儲，在返回途中，不料被幾個當(dāng)?shù)匦』旎於⒆。麄冊缇椭来薰鸲鹗切庞蒙绲拇婵顮I銷經(jīng)理，準(zhǔn)備到她那里發(fā)點(diǎn)“小財”，便一路跟著她。就在小混混們實(shí)施行竊時，遇上了崔桂娥的熟人，在他的幫助下，錢包才被保住了。崔桂娥晚上經(jīng)常加班加點(diǎn)，有時晚上下鄉(xiāng)攬儲到九點(diǎn)多鐘才回家，鍋里的晚飯冷了又熱，熱了又冷，連丈夫也為我這種精神所感動，主動承擔(dān)了繁重的家務(wù)�；丶易鲲埾匆麓螖�(shù)少了，兒子的成績下降了，為此她心存愧疚。
為了存款不下降，她努力克服困難，甚至于顧不上自已的身家生命。7月3日上午，崔桂娥租摩托車下鄉(xiāng)給易雪梅、彭金云、張夢祥 ……（未完，全文共2985字，當(dāng)前僅顯示1897字，請閱讀下面提示信息。收藏《信用社營銷經(jīng)理先進(jìn)事跡材料》）