赴遼寧考察臍橙銷售市場工作情況匯報

目錄/提綱：……
一、基本情況
二、初步成果
1、加深了沈陽市水果市場的了解
三、下步主要工作
2、印制我市贛南臍橙宣傳資料，攝制電視專題宣傳片
3、與沈陽的有關(guān)媒體接洽宣傳事宜
5、、11月份果品成熟后，組織貨物進(jìn)入沈陽市場
6、11—12月份在遼寧省七個主攻城市全面開展贛南臍橙推介相關(guān)活動
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赴遼寧考察臍橙銷售市場工作情況匯報

瑞金市果業(yè)局組織武陽、黃柏、葉坪、沙洲壩、云石山、壬田等六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管果業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)及部分臍橙專業(yè)合作社法人代表于8月1日—10日赴遼寧省沈陽、大連、營口等市進(jìn)行為期10天的臍橙營銷及市場開拓推介考察，現(xiàn)重點對沈陽市的考察情況匯報如下：
一、基本情況
1、沈陽市人口
據(jù)2011年末的有關(guān)統(tǒng)計資料，沈陽戶籍人口802萬人。在總?cè)丝谥�，市區(qū)人口560萬人，縣（市）人口242萬人；農(nóng)業(yè)人口252萬人，非農(nóng)業(yè)人口550萬人。
2、沈陽市的國內(nèi)及對外貿(mào)易
2011年全年實現(xiàn)國內(nèi)社會消費品零售總額2000億，其中食品零售額800億元。
對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易。同世界上20個國家的25個城市締結(jié)為友好城市。2011年進(jìn)出口總額150億美元，其中進(jìn)口65億美元，出口總額85億美元。
3、沈陽市居民收支、工資及人均儲蓄
全年城鎮(zhèn)單位
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提供鐵路運輸、金融兌付、業(yè)務(wù)聯(lián)系、信息服務(wù)等全方位服務(wù)。市場地理條件優(yōu)越，交通十分便利，地處沈陽市的城鄉(xiāng)結(jié)合部，距市區(qū)商業(yè)區(qū)，從市場向西，離繁華的中街商業(yè)區(qū)僅2公里，從市場向東1.5公里，進(jìn)入“大二環(huán)”沈陽高速環(huán)城公路，并與通向周邊城市放射狀高速公路相連接。市場內(nèi)有沈陽市38號鐵路專用線，鐵路運輸?shù)乃梢灾苯拥竭_(dá)市場內(nèi)交易。市場交易靈活、管理有序、服務(wù)周到。市場有代理制的經(jīng)營管理_，有10個經(jīng)營部為果品產(chǎn)區(qū)的生產(chǎn)企業(yè)，果農(nóng)和果品長途販運戶負(fù)責(zé)代理銷售。管理上全部實行票據(jù)化管理。從果品進(jìn)入市場的接貨、安排貨位、銷售、收款到結(jié)算的全程服務(wù)，是一個全方位、多功能、輻射強(qiáng)的水果專業(yè)批發(fā)市場。
該市場自2005年開始有贛南臍橙批發(fā)，但銷售數(shù)量較小。隨著我市每年在沈陽市推介贛南臍橙工作力度增大，贛南臍橙銷量逐年不斷擴(kuò)大，2007年已達(dá)5000噸，2009年達(dá)至15000噸，2010年達(dá)至25000噸，2011年達(dá)至50000噸。湖南、四川等地的臍橙也已進(jìn)入該市場。柑、柚、蜜桔等柑橘類水果類銷勢較旺。
贛南臍橙在此批發(fā)均采取代理制。收費按車（每車重20噸左右）收取，標(biāo)準(zhǔn)為每車1200元人民幣。2011年產(chǎn)季，贛南臍橙批發(fā)價格波動較大，11月10日前，批發(fā)價格達(dá)到5—6元/㎏，在我市臍橙出現(xiàn)油胞下陷后，批發(fā)價格良劇下跌，最低時跌至2.4—2.6元/㎏。
5、沈陽超市
全市處于營業(yè)狀態(tài)的5000平方米以上大型綜合超市和專業(yè)超市54家，其中10000平方米以上超市40家。連鎖店鋪達(dá)4500余個。
我們重點走訪考察了沃爾瑪和家樂福兩家超市。
贛南臍橙自2004年起在超市有售，供貨商為“金色陽光”。在此之前超市全部賣進(jìn)的“新奇士”。2011年超市銷量較2010、2011年有大幅提高。沃爾瑪每天銷5000kg，家樂福銷4000kg左右。在超市中2006年以前進(jìn)口“新奇士”銷得比我們贛南臍橙好，2007年以后，2011年贛南臍橙以質(zhì)優(yōu)價廉的優(yōu)勢在超市銷售，銷售量已經(jīng)超過“新奇士”，贛南臍橙銷售價格5—8元/kg左右。
6、沈陽市的水果直銷門店
據(jù)統(tǒng)計，沈陽市區(qū)內(nèi)水果直銷門店面積在100平方米以上的有500余家。2009年起所有門店均銷售了臍橙，其中有80%的門店銷售了贛南臍橙，2011年產(chǎn)季，贛南臍橙銷售價格為6—8元/kg，但平時銷量不大，基本上百家店一天賣400—500公斤。春節(jié)期間價格還要好，量也要大些。
7、沈陽市市民對贛南臍橙的認(rèn)知度
從我們隨機(jī)的調(diào)查看，知道贛南臍橙的已達(dá)60%，買過、吃過的已達(dá)到52%，知名度仍不如美國的“新奇士”。但是吃過的市民反映，口感比進(jìn)口的還好，價格相對也實惠一些，能夠被消費者接受。總的來說，沈陽市民對贛南臍橙有一些了解，認(rèn)知度逐年提高，有待于進(jìn)一步地通過促銷宣傳來提高贛南臍橙的知名度和產(chǎn)品的競爭力。
二、初步成果
1、加深了沈陽市水果市場的了解。
2、與沈陽市每日多農(nóng)產(chǎn)品有限公司初步商談了今年在遼寧合作舉辦贛南臍橙推介活動的相關(guān)事宜。
3、由沈陽每日多農(nóng)產(chǎn)品有限公司與瑞金黃柏每日多臍橙專業(yè)合作社合作社為供應(yīng)商，在“家樂�！�、“樂購”、“沃爾瑪 ……（未完，全文共2675字，當(dāng)前僅顯示1700字，請閱讀下面提示信息。收藏《赴遼寧考察臍橙銷售市場工作情況匯報》）