新華書店集團(tuán)教材發(fā)行中心半年工作總結(jié)

目錄/提綱：……
一、簡(jiǎn)要回顧所做工作
1、緊跟政策變化，全力做好201*春、秋教材征訂發(fā)行工作
2、積極籌備參加201*春免費(fèi)教材競(jìng)爭(zhēng)性談判
3、科學(xué)應(yīng)對(duì)，確保教科書循環(huán)使用的順利實(shí)施
4、全力應(yīng)對(duì)高中課程改革
5、讀書活動(dòng)用書發(fā)行
二、教材工作面臨的問(wèn)題與困難
2、教材欠款問(wèn)題凸現(xiàn)
3、循環(huán)使用政策的實(shí)施帶來(lái)發(fā)行數(shù)量減少，降低銷售
4、免費(fèi)科目配套與虛報(bào)的問(wèn)題
5、高中實(shí)驗(yàn)教材發(fā)行出現(xiàn)新情況
6、教材業(yè)務(wù)人員素質(zhì)有待提高，人員有待增加
7、非免費(fèi)教科書的征訂發(fā)行問(wèn)題
8、畢業(yè)年級(jí)課本的供需矛盾仍很突出，未有徹底緩解
三、今后工作目標(biāo)
1、積極應(yīng)對(duì)教材招投標(biāo)，不僅捍衛(wèi)教材發(fā)行權(quán)，而且使企業(yè)利益最大化
2、抓住機(jī)遇，發(fā)展自己，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展
5、加強(qiáng)培訓(xùn)，建設(shè)一支高素質(zhì)的教材發(fā)行隊(duì)伍
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新華書店集團(tuán)教材發(fā)行中心201*年上半年工作總結(jié)匯報(bào)
新華書店集團(tuán)教材發(fā)行中心半年工作總結(jié)

迎難而上，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，力爭(zhēng)教材發(fā)行新業(yè)績(jī)

教材發(fā)行中心上半年工作在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、大力支持下，在各兄弟部門的通力配合下，雖然面臨著免費(fèi)政策的全面實(shí)施，教材招投標(biāo)，學(xué)生人數(shù)減少，課本循環(huán)使用，政府集中采購(gòu)等一系列嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，中心全體員工迎著困難上，循著變化走，硬是在不斷摸索與創(chuàng)新中完成了一項(xiàng)又一項(xiàng)緊迫而全新的工作。在這樣一個(gè)多變之秋實(shí)現(xiàn)了教材發(fā)行工作的平穩(wěn)過(guò)渡，最大限度地規(guī)避了國(guó)家相關(guān)政策給企業(yè)可能帶來(lái)的各種經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)了不降反增的銷售業(yè)績(jī)，為集團(tuán)利益最大化做出了最大努力，為全系統(tǒng)今年銷售任務(wù)的全面實(shí)現(xiàn)奠定了良好基礎(chǔ)�！　�

據(jù)統(tǒng)計(jì)：我中心201*春共發(fā)行各類教材、二類教材與活動(dòng)用書4350萬(wàn)冊(cè)，完成銷售24201萬(wàn)元，較去年同期冊(cè)數(shù)增加210.79萬(wàn)冊(cè)，增長(zhǎng)幅度為5.1%，碼洋增加1902萬(wàn)元，增長(zhǎng)8.5%。截止　7月9日　，201*秋教材共征訂1279種，5680萬(wàn)冊(cè)，較上年同期增加938.48萬(wàn)冊(cè)，剔
……（新文秘網(wǎng)http://www.120pk.cn省略734字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
加大顯得異常艱難，由最初的讓利10%（全國(guó)中等水平）不斷僵持溝通，到5%、4%，到最后的底線3.1%，每一步都傾注了巨大的心血。這與我們平日通過(guò)周到服務(wù)與嚴(yán)謹(jǐn)工作贏得教育部門的贊許與認(rèn)可分不開(kāi)。通過(guò)各種形式的溝通，讓對(duì)方理解與了解教材出版與發(fā)行的行業(yè)特點(diǎn)，使其明白不應(yīng)盲目地比照外省讓利幅度加大本省的讓利。然而談判場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，雙方站在各自原則的立場(chǎng)上，據(jù)理力爭(zhēng)，互不相讓，哪怕為了0.1%的利益都會(huì)爭(zhēng)得面紅耳赤，在談判的最后時(shí)刻，為了使對(duì)方讓利3.1%的底線再減少0.1%（即14.71萬(wàn)元），即由3.1%到3%，我們經(jīng)受了常人難以想象得煎熬。14.71萬(wàn)元與其說(shuō)是唇槍舌劍爭(zhēng)取來(lái)的，不如說(shuō)是心理承受能力的較量、人格尊嚴(yán)受到極大挑戰(zhàn)而得來(lái)的。關(guān)于這點(diǎn)具體指揮參與談判的張隆光總經(jīng)理在關(guān)鍵時(shí)刻果斷決策可能更有體會(huì)。　　

14.71萬(wàn)元相對(duì)于我們?nèi)粘５慕?jīng)營(yíng)資金來(lái)講也許微不足道，對(duì)于企業(yè)純利潤(rùn)來(lái)講也不算多，但其意義深遠(yuǎn)，讓對(duì)方再次感受到出版發(fā)行行業(yè)的不容易與經(jīng)營(yíng)的舉步維艱，更為08秋的招投標(biāo)工作打下了良好的基礎(chǔ)。　　

3、科學(xué)應(yīng)對(duì)，確保教科書循環(huán)使用的順利實(shí)施�！　�

201*春開(kāi)始實(shí)施教科書循環(huán)使用制度,為了確保循環(huán)科目訂數(shù)的準(zhǔn)確性與完整性，確保09春正式進(jìn)入循環(huán)程序,從08秋開(kāi)始,省教育廳要求在免費(fèi)學(xué)生循環(huán)科目教科書上打上循環(huán)標(biāo)記，因此我們對(duì)08秋循環(huán)科目訂數(shù)進(jìn)行了分離。在征訂、提印、分發(fā)貨等環(huán)節(jié)均為循環(huán)使用工作的實(shí)施做好準(zhǔn)備�！　�

4、全力應(yīng)對(duì)高中課程改革�！　�

從201*秋首次實(shí)施，工作全新，從學(xué)習(xí)文件開(kāi)始，熟悉教學(xué)目錄，專門開(kāi)征訂會(huì)布置要求。由于征訂目錄下發(fā)晚與課程設(shè)置不同步，給征訂工作帶來(lái)很大困難，導(dǎo)致不能配套進(jìn)行�！　�

5、讀書活動(dòng)用書發(fā)行�！　�

因教材免費(fèi)，使活動(dòng)用書發(fā)行受到前所未有的困難，發(fā)行難收費(fèi)更難。面對(duì)新形勢(shì)，我們利用活動(dòng)多年的品牌效應(yīng)，通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)擴(kuò)大社會(huì)影響，以真正提高孩子們愛(ài)國(guó)主義觀念，全面推進(jìn)素質(zhì)教育為切入點(diǎn)，廣泛聯(lián)合共青團(tuán)、婦聯(lián)、關(guān)工委等相關(guān)單位，輔之以科學(xué)的獎(jiǎng)勵(lì)辦法，使08春活動(dòng)用書發(fā)行254萬(wàn)冊(cè)，1219萬(wàn)元，分別比上年增加22萬(wàn)冊(cè)，159.63萬(wàn)元，08秋活動(dòng)用書目前正在征訂之中�！　�

二、教材工作面臨的問(wèn)題與困難　　

1、最大困難：時(shí)刻面臨著國(guó)家政策要求（打破教材壟斷發(fā)行）與企業(yè)要發(fā)展要確保教材發(fā)行權(quán)的尖銳矛盾，如何在教材招投標(biāo)中尋求最佳結(jié)合點(diǎn),確保企業(yè)可持續(xù)發(fā)展�！　�

2、教材欠款問(wèn)題凸現(xiàn)。國(guó)家免費(fèi)以后，教材收費(fèi)出現(xiàn)新問(wèn)題，主要表現(xiàn)在①城市非免費(fèi)學(xué)生收費(fèi)滯后；②二類教材與活動(dòng)用書收費(fèi)困難；③往年欠款無(wú)法同時(shí)承付。（不能再寅吃卯糧）　　

3、循環(huán)使用政策的實(shí)施帶來(lái)發(fā)行數(shù)量減少，降低銷售。按201*春、秋未完全配套實(shí)際發(fā)行保守計(jì)算：兩季循環(huán)科目全年近200種，2040萬(wàn)冊(cè)，8000萬(wàn)元，占中小學(xué)教材21%，按1／3循環(huán)減少700萬(wàn)冊(cè)以上，碼洋減少3000萬(wàn)元以上�！　�

4、免費(fèi)科目配套與虛報(bào)的問(wèn)題。要求實(shí)事求是按學(xué)生人數(shù)配套，不能多報(bào)，但存在虛報(bào)現(xiàn)象，有可能引發(fā)不良社會(huì)影響�！　�

5、高中實(shí)驗(yàn)教材發(fā)行出現(xiàn)新情況。①省教育廳的高中課程設(shè)置至今未出臺(tái),造成高中教材征訂工作不能同步，有可能出現(xiàn)書發(fā)下去不開(kāi)課，從而課本款難以及時(shí)回籠的情況；②高中科目版本多至三個(gè)，使原本學(xué)生人數(shù)不多的各高中課本訂數(shù)較少，如果再加上多次追加，將面臨數(shù)量少與提印要求盈利印制的尖銳矛盾�！　�

6、教材業(yè)務(wù)人員素質(zhì)有待提高，人員有待增加。新時(shí)期教材工作面臨的新政策，要求多、變化大、難度加大，與以往傳統(tǒng)工作有了很大區(qū)別，形勢(shì)逼迫我們不能再象原來(lái)工作慣例開(kāi)展工作：過(guò)去我們編發(fā)訂單、開(kāi)征訂會(huì)、訂數(shù)回來(lái)后匯總，提印發(fā)貨即能完成教材發(fā)行工作。如今的教材發(fā)行工作不能是簡(jiǎn) ……（未完，全文共4083字，當(dāng)前僅顯示2063字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《新華書店集團(tuán)教材發(fā)行中心半年工作總結(jié)》）