銀行儲蓄存款分析

銀行**支行儲蓄存款分析報告

銀行儲蓄存款分析

**支行8月末儲蓄存款余額：190156萬元，較年初下跌8650萬元，分析原因可以分為以下幾點：
1.去年年底沖高因素。為響應和完成分行下達的儲蓄存款指標，在201*年12月內(nèi)儲蓄存款凈增近20000萬元，由此造成2011年**支行儲蓄存款大多數(shù)時間在年初數(shù)以下，拖累了整個支行的時序進度。
2.同業(yè)競爭激烈。目前共有四家銀行，除了
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行比較。目前網(wǎng)點時點攬存手段主要是向客戶推薦銷售理財產(chǎn)品，通過銷售跨期理財產(chǎn)品來吸引客戶資金，因他行理財產(chǎn)品在產(chǎn)品收益、到期銜接等方面優(yōu)于我行，造成我們網(wǎng)點理財產(chǎn)品銷售困難，部分客戶將資金劃入他行購買產(chǎn)品。
4.攬儲投入（人力物力）不足。個人理財專員缺乏，網(wǎng)點目前配備3名理財專員，無法適應目前發(fā)展需要。另外，網(wǎng)點目前營銷費用有限，既要投入對公客戶的營銷和發(fā)展，又要用于個人客戶的維護，顯得相當捉襟見肘，由于網(wǎng)點在費用投入上無法達到部分個人客戶的期望值，也造成了資金的流失。
應對的措施：
1.專人負責理財產(chǎn)品到期兌付資金的全覆蓋對接工作，逐筆營銷、逐筆對接、逐筆勾兌，特別要做好陌生客戶的維護和資金對接，加快生客到熟客轉化速度。
2．做好大額資金的劃出監(jiān)控工作，對于單筆500萬以上的資金劃轉，必須問清緣由、做好記錄并經(jīng)網(wǎng)點行長敲章確認，及時進行營銷挽留，如當日無法挽留，日后必須積極聯(lián)系客戶，做好資金回流營銷工作。
3. 加強高端客戶維護，由網(wǎng)點行長及綜合客戶經(jīng)理、理財專員組成維護營銷團隊，對網(wǎng)點的高端客戶、重點攬存客戶開展營銷活動，將理財專員負責維護的客戶覆蓋面擴大至網(wǎng)點所有500萬以上客戶。
4.根據(jù)網(wǎng)點的特點，積極開展公私聯(lián)動和行商營銷。由網(wǎng)點指定專人通過經(jīng)營貸款、消費貸款為切入點，在對公客戶中挖掘和發(fā)展一批個人優(yōu)質(zhì)客戶。加強代發(fā)工資營銷力度，在企業(yè)開戶時，將簽定代發(fā)工資合同作為企業(yè)開戶的條件之一，網(wǎng)點設專人負責在目標客戶中營銷代發(fā)工資客戶。
5. 根據(jù)儲蓄營銷競賽的要求，開展全員營銷，強化存款基礎地位，提升客戶滿意度。把存款工作 ……（未完，全文共1387字，當前僅顯示882字，請閱讀下面提示信息。收藏《銀行儲蓄存款分析》）