郵政節(jié)日營銷經(jīng)驗(yàn)材料

“春風(fēng)行動(dòng)”開門紅 節(jié)日營銷唱大戲
郵政節(jié)日營銷經(jīng)驗(yàn)材料

為搶抓營銷旺季，充分開發(fā)節(jié)日市場，齊齊哈爾郵政函件局在2012年末就確定了2013年重點(diǎn)營銷策劃工作，將全年?duì)I銷工作分為“春風(fēng)行動(dòng)”、“勁夏行動(dòng)”、“秋收行動(dòng)”三個(gè)時(shí)段，并將一季度“春風(fēng)行
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：迅速梳理3月份特別是“3.8”節(jié)市場消費(fèi)特點(diǎn)和熱點(diǎn)，同時(shí)搜集全國成功經(jīng)驗(yàn)，將市場需求和成功經(jīng)驗(yàn)演變成具體的產(chǎn)品（女人花禮品套裝+賀卡+數(shù)據(jù)庫商函+DM），設(shè)計(jì)出“項(xiàng)目+產(chǎn)品+渠道”營銷模式，并召開專題解讀會，對具體的操作方案、操作要點(diǎn)做了具體培訓(xùn)。一是抓節(jié)日禮品需求，結(jié)合單位福利標(biāo)準(zhǔn)和女性消費(fèi)特點(diǎn)，主推女人花禮品套裝，兩個(gè)檔次四種組合，滿足中低端需求，主攻訂銷類福利市場；二是結(jié)合商家宣傳需求，推出數(shù)據(jù)庫商函和DM函件產(chǎn)品組合，主攻媒體宣傳市場，拓展非賀卡發(fā)展空間。在廣告發(fā)布渠道上發(fā)揮郵政網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，視聽媒體和紙質(zhì)媒體齊上陣，網(wǎng)點(diǎn)發(fā)放、沿街發(fā)放、夾報(bào)投送、重點(diǎn)單位郵寄四種方式整合推進(jìn)。
春節(jié)長假后，由于細(xì)致研究，組織到位，各縣區(qū)局對產(chǎn)品非常認(rèn)同，同時(shí)客戶對數(shù)據(jù)庫商函+DM媒體組合非常感興趣，短短10天就訂購女人花禮品套裝821套，收入8.45萬元，該局發(fā)布DM廣告1萬份，收入0.45萬元。截至3月6日，所有禮品套裝全部送到客戶手中，1萬份DM廣告（3000份郵寄，3000 ……（未完，全文共899字，當(dāng)前僅顯示571字，請閱讀下面提示信息。收藏《郵政節(jié)日營銷經(jīng)驗(yàn)材料》）