關(guān)于黑莓手機(jī)Blackberry的分析策劃報(bào)告

關(guān)于黑莓手機(jī)Blackberry的分析策劃報(bào)告


黑莓手機(jī)來(lái)自加拿大RIM公司，它出現(xiàn)于1998年，從技術(shù)上來(lái)說(shuō)，黑莓手機(jī)是一種采用雙向?qū)ず裟Ｊ降囊苿?dòng)郵件系統(tǒng)，兼容現(xiàn)有的無(wú)線數(shù)據(jù)鏈路。屬于智能商務(wù)手機(jī)，在收發(fā)郵件移動(dòng)辦公功能中較為出色，黑莓手機(jī)多為全鍵盤，全鍵盤也是黑莓手機(jī)的一大特征，黑莓系統(tǒng)具有較強(qiáng)的b_m性。
從外觀上看，“黑莓”產(chǎn)品與其說(shuō)是手機(jī)，不如說(shuō)更像是具備通話功能的商務(wù)通或掌上電腦，在“911”期間，美國(guó)通信設(shè)備幾乎全線癱瘓，但美國(guó)副總統(tǒng)切尼的手機(jī)有黑莓功能，成功地進(jìn)行了無(wú)線互聯(lián)，能夠隨時(shí)隨地接收關(guān)于災(zāi)難現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)時(shí)信息。之后，在美國(guó)掀起了一陣黑莓熱潮。美國(guó)國(guó)會(huì)因“911事件”休會(huì)期間，就配給每位議員一部“Blackberry”，讓議員們用它來(lái)處理國(guó)事。
　隨后，這個(gè)便攜式電子郵件設(shè)備很快成為企業(yè)高管、咨詢顧問(wèn)和每個(gè)華爾街商人的常備電子產(chǎn)品。迄今為止，RIM公
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意與其合作，這將會(huì)大大促進(jìn)黑莓進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)度，使更多中國(guó)消費(fèi)者關(guān)注黑莓智能手機(jī)。

市場(chǎng)細(xì)分

產(chǎn)品細(xì)分：黑莓手機(jī)多為全鍵盤設(shè)計(jì)，有少部分的觸屏機(jī)，因?yàn)楝F(xiàn)在全球智能機(jī)偏向智能機(jī)觸屏化，黑莓下一產(chǎn)品將改變黑莓手機(jī)傳統(tǒng)的全鍵盤風(fēng)格，走向觸屏，順應(yīng)時(shí)代潮流，緊跟社會(huì)變化。
黑莓每款手機(jī)都有其不同功能，但每一款都是前面產(chǎn)品的總結(jié)以及創(chuàng)新。

人口細(xì)分：
購(gòu)買黑莓手機(jī)的大多數(shù)是商務(wù)人士以及黑莓愛(ài)好者，還有有少部分對(duì)于智能機(jī)青睞的消費(fèi)者，黑莓手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的售賣范圍很小，只有真正對(duì)其有興趣的人才會(huì)去了解黑莓、購(gòu)買黑莓。在中國(guó)市場(chǎng)上了解、知道黑莓的人群較少，主要是因?yàn)楹谳謾C(jī)針對(duì)于商務(wù)辦公，中國(guó)消費(fèi)者則更注重于手機(jī)的娛樂(lè)性，導(dǎo)致中國(guó)的青年消費(fèi)者不會(huì)在眾多智能手機(jī)中選擇黑莓。
地理細(xì)分：
黑莓出產(chǎn)于加拿大，黑莓手機(jī)在歐洲手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)上占有較大比例，在國(guó)外，黑莓手機(jī)可謂是一款“明星”手機(jī)，眾多的國(guó)外政府官員、知名影星都會(huì)選擇黑莓手機(jī)，其中主要原因是因?yàn)槠鋵?shí)用性，以及b_m性�？墒牵谳謾C(jī)在中國(guó)市場(chǎng)上卻”不吃香”，原因是，黑莓沒(méi)有正式的進(jìn)駐中國(guó)，無(wú)法形成與三星，聯(lián)想智能手機(jī)的影響，有極少部分機(jī)型在商場(chǎng)有售，卻價(jià)格昂貴，使消費(fèi)者“望塵莫及”，在同價(jià)位下，消費(fèi)者更容易傾向于購(gòu)買三星、聯(lián)想這些“大品牌、有保障”的手機(jī)。
行為細(xì)分
黑莓在中國(guó)市場(chǎng)是購(gòu)買渠道較少、影響力較小、進(jìn)貨渠道參差不齊，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)黑莓手機(jī)“亂象”，“打孔機(jī)”“翻新機(jī)”使消費(fèi)者對(duì)于黑莓手機(jī)好壞難辨，有些淘寶消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)買黑莓手機(jī)采取“看運(yùn)氣”的態(tài)度，這些因素也是大大對(duì)黑莓形象的打折，使中國(guó)消費(fèi)者更加不信賴黑莓手機(jī)，從而更少人會(huì)去選購(gòu)黑莓。



活動(dòng)方案

黑莓手機(jī)做為一款智能商務(wù)機(jī)，在中國(guó)市場(chǎng)上的影響力是還不夠的，黑莓手機(jī)想打開(kāi)中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)，就必須加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的駐進(jìn)速度，以及宣傳力度。改善中國(guó)黑莓手機(jī)市場(chǎng)混亂的現(xiàn)狀，使中國(guó)消費(fèi)者更快的認(rèn)識(shí)黑莓，更好的認(rèn)識(shí)黑莓。
以下是針對(duì)黑莓智能手機(jī)的活動(dòng)方案

活動(dòng)方案：樣機(jī)展示+低價(jià)購(gòu)機(jī)+購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)

活動(dòng)目的:
加強(qiáng)黑莓手機(jī)的宣傳，增加消費(fèi)者對(duì)黑莓智能手機(jī)認(rèn)識(shí)，通過(guò)多場(chǎng)的活動(dòng)開(kāi)展對(duì)消費(fèi)者展示黑莓手機(jī)功能，使消費(fèi)者對(duì)黑莓手機(jī)產(chǎn)生興趣。　以此帶動(dòng)黑莓手機(jī)的銷售量和知名度的提升。
活動(dòng)時(shí)間：3.8-3.15，日期為一周。
活動(dòng)的地點(diǎn)：各大的手機(jī)賣場(chǎng)。
準(zhǔn)備工作：　

1、　賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好展示的機(jī)型，價(jià)格標(biāo)簽，手機(jī)機(jī)的功能介紹。
　 2、 營(yíng)業(yè)員以及功能介紹員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間最后效果
　　3、賣場(chǎng)內(nèi)的布置：黑莓手機(jī)廣告牌擺放位置，吊旗懸掛，氣拱門的安放，氣球的布置，以及服裝的準(zhǔn)備，貨源的準(zhǔn)備等。
　　活動(dòng)的內(nèi)容：
　　1） 與賣場(chǎng)的老板協(xié)商，投入一部分資金進(jìn)行禮品的購(gòu)買：手機(jī)掛繩，屏保，環(huán)保袋等，以此吸引路過(guò)的行人，以此增加人氣。
　　2） 找當(dāng)?shù)氐奈乃噲F(tuán)體進(jìn)行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時(shí)的補(bǔ)救工作
　　3） 準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)物品，
　　4） 針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲，活躍氣氛
　　5） 舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)： ……（未完，全文共2767字，當(dāng)前僅顯示1759字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《關(guān)于黑莓手機(jī)Blackberry的分析策劃報(bào)告》）