王長(zhǎng)喜英語(yǔ)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)

目錄/提綱：……
一、概述
二、當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
三、目標(biāo)與問(wèn)題
四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
五、行動(dòng)方案
六、預(yù)算
二、當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：
四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
4、價(jià)格策略：對(duì)于學(xué)生_可采去團(tuán)購(gòu)打折方式
五、行動(dòng)方案
3、網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo):隨著人員實(shí)地推銷(xiāo)的同時(shí)進(jìn)行
……
王長(zhǎng)喜英語(yǔ)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)

一、 概述
二、 當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
1、 市場(chǎng)描述
2、 產(chǎn)品評(píng)述
3、 競(jìng)爭(zhēng)評(píng)述
4、 渠道評(píng)述
三、 目標(biāo)與問(wèn)題
1、 銷(xiāo)售目標(biāo)
2、 存在問(wèn)題
四、 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
1、 營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象
2、 對(duì)象分析
3、 營(yíng)銷(xiāo)策略
4、 價(jià)格策略
五、 行動(dòng)方案
六、 預(yù)算

一、 概述
王長(zhǎng)喜英語(yǔ)是主要以王長(zhǎng)喜教授為主的一系列英語(yǔ)試題，其主要是為廣大的學(xué)生提供英語(yǔ)試題與英語(yǔ)方法。其主要?jiǎng)?chuàng)作人王長(zhǎng)喜：著名英語(yǔ)教學(xué)與研究專家，北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)博士，中國(guó)人民大學(xué)外語(yǔ)學(xué)院教授。長(zhǎng)期從事英語(yǔ)語(yǔ)言學(xué)、英語(yǔ)測(cè)試學(xué)研究。已出版編、著、譯作品100余部，逾千萬(wàn)字。因其教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，命題切中率高，對(duì)大綱把握準(zhǔn)確，為考生普遍愛(ài)戴，其作品久負(fù)盛名，暢銷(xiāo)不衰�！皩W(xué)英語(yǔ)，找長(zhǎng)喜”在當(dāng)代大學(xué)生中廣為傳頌。“操千曲
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究生入學(xué)考試系列》中的綜合指導(dǎo)、詞匯、閱讀理解等書(shū)；《大學(xué)英語(yǔ)四、六級(jí)考試試卷系列》全套以及《大學(xué)英語(yǔ)全真課堂系列》是讀者公認(rèn)的“名家精品”。也是主打品。
3、 競(jìng)爭(zhēng)評(píng)述
目前長(zhǎng)喜英語(yǔ)主要的具有競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手有：星火英語(yǔ)、新東方英語(yǔ)。二者也是主要以四六級(jí)英語(yǔ)輔導(dǎo)為主。星火英語(yǔ)主要的優(yōu)點(diǎn)是：它具有圖文并茂的優(yōu)點(diǎn)，加有一些視頻教學(xué)，具有觀賞性，但是其要是針對(duì)一些成績(jī)比較好的學(xué)生的成績(jī)提高，不利于大眾，相當(dāng)一部分的同學(xué)都是覺(jué)得題目有些偏難。其主要還是銷(xiāo)售方式還是以網(wǎng)絡(luò)為主。新東方英語(yǔ)：它主要的優(yōu)勢(shì)也是提供一站式服務(wù)，涉及小學(xué)至大學(xué)的英語(yǔ)學(xué)習(xí)。以，其“提高實(shí)力、充實(shí)人生”為辦刊理念，旨在“提高讀者英語(yǔ)應(yīng)用能力，傳播新東方文化精髓、與讀者分享人生感悟”，主要內(nèi)容為實(shí)用的考試技巧輔導(dǎo)、權(quán)威的留學(xué)資訊、系統(tǒng)的異域文化介紹以及雋永的美文賞析。但是其不利于基礎(chǔ)較差的同學(xué)提高英語(yǔ)的能力。
4、 渠道評(píng)述
相對(duì)其他產(chǎn)品的推銷(xiāo)渠道來(lái)說(shuō)，王長(zhǎng)喜英語(yǔ)在推銷(xiāo)方面還是有所欠缺。其也是主要通過(guò)傳單等方式，王長(zhǎng)喜英語(yǔ)相對(duì)周報(bào)來(lái)說(shuō)還是可以借鑒其在任教老師的宣傳，以及網(wǎng)絡(luò)宣傳，畢竟學(xué)生還是更多的是從網(wǎng)絡(luò)和老師那里消息的多。所以在渠道方面可以采取老師與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合法去更大的推廣。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：

三、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：
1、目標(biāo)市場(chǎng)
根據(jù)我自己的了解與網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)，可知王長(zhǎng)喜主要人群是大學(xué)實(shí)用在80%左右，高中在40%左右，初中小學(xué)基本沒(méi)涉及。
3、 銷(xiāo)售目標(biāo)
三年后達(dá)到在大學(xué)使用達(dá)到90%以上，高中達(dá)到一半的概率，初中小學(xué)有所普及。
依據(jù)：a、經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，高校越來(lái)越普及人們對(duì)英語(yǔ)知識(shí)的需求也越來(lái)越高。
b、一年一年的學(xué)習(xí)資料的出現(xiàn)與更新
c、商場(chǎng)化和專賣(mài)店模式結(jié)合，特有的經(jīng)營(yíng)模式提升銷(xiāo)量
d` 能打好價(jià)格戰(zhàn)，適應(yīng)中低收入者求廉心理
目標(biāo)
培訓(xùn)100名優(yōu)秀的推銷(xiāo)人員
達(dá)到一定的知名度，實(shí)現(xiàn)平民化，普及各高校
四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
1、推銷(xiāo)對(duì)象：主要是各高校老師及學(xué)生 2、對(duì)象需求分析：
（1）對(duì)于剛進(jìn)入高校的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo)。（2）現(xiàn)在英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生的目標(biāo)。
3、產(chǎn)品策略：
王長(zhǎng)喜英語(yǔ)是一對(duì)一的輔導(dǎo)大眾的英語(yǔ)，為學(xué)生提供一個(gè)英語(yǔ)復(fù)習(xí)方向，讓你不再彷徨，不再為英語(yǔ)學(xué)習(xí)而擔(dān)憂。①我們會(huì)更注重推廣品牌，運(yùn)用廣告以及大型的促銷(xiāo)活動(dòng)強(qiáng)化品牌意識(shí)，.以及挖掘青年學(xué)生消費(fèi)_，推出更適合年輕人的產(chǎn)品。②通過(guò)對(duì)學(xué)校老師與學(xué)生的宣傳以及與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，更能推廣它的知名度。
4、價(jià)格策略：對(duì)于學(xué)生_可采去團(tuán)購(gòu)打折方式。
對(duì)與個(gè)人課采取 ……（未完，全文共2572字，當(dāng)前僅顯示1635字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《王長(zhǎng)喜英語(yǔ)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)》）