營(yíng)銷定位與推廣方案策劃

目錄/提綱：……
一、綠卡通卡及商易通業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀
（一）綠卡通卡發(fā)展現(xiàn)狀
（二）商易通業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀
二、綠卡通卡與商易通營(yíng)銷定位及推廣方案
（一）找準(zhǔn)業(yè)務(wù)發(fā)展定位
（二）加大產(chǎn)品宣傳力度
（三）開展?fàn)I銷、回訪活動(dòng)
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綠卡通與商易通的營(yíng)銷定位與推廣方案策劃

郵儲(chǔ)銀行自成立以來，為適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，08年和09年分別推出了商易通、綠卡通卡業(yè)務(wù)，這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的適時(shí)推出，不僅增強(qiáng)了我行金融市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，也使我行郵政金融服務(wù)商貿(mào)市場(chǎng)的服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量有質(zhì)的飛躍，特別是商易通業(yè)務(wù)依托郵政儲(chǔ)蓄支付結(jié)算網(wǎng)絡(luò)，為郵儲(chǔ)銀行中高端客戶提供的一種安全、方便、快捷、優(yōu)質(zhì)的金融支付結(jié)算服務(wù)，是儲(chǔ)蓄銀行在支付結(jié)算領(lǐng)域的一次金融創(chuàng)新。而這兩項(xiàng)新產(chǎn)品在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的中，目前其所面臨的環(huán)境已今非昔比，面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境和同業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，商易通業(yè)務(wù)及綠卡通卡的營(yíng)銷發(fā)展之路還很艱難。
一、綠卡通卡及商易通業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀
（一）綠卡通卡發(fā)展現(xiàn)狀
綠卡通是2009年總行在銀行卡產(chǎn)品和服務(wù)相對(duì)單一的情況下推出的全新銀行卡產(chǎn)品，截止到2011年7月底，我行共計(jì)發(fā)行綠卡
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相應(yīng)扣率出手續(xù)費(fèi)。 本行收款不收費(fèi)，他行卡收款比照POS機(jī)根據(jù)商戶行業(yè)按相應(yīng)扣率出手續(xù)費(fèi)。
省內(nèi)交易 一般商易通5‰，最高50元；普通華商聯(lián)盟暫不收費(fèi)；高端華商聯(lián)盟不收費(fèi) 本系統(tǒng)轉(zhuǎn)帳0.2%，封頂為15元 本系統(tǒng)內(nèi)轉(zhuǎn)賬0.1%，封頂為10元
跨省交易 一般商易通5‰，最高50元；普通華商聯(lián)盟：2‰，最低1元，最高20元；高端華商聯(lián)盟不收費(fèi) 本系統(tǒng)轉(zhuǎn)帳0.2%，封頂為15元 本系統(tǒng)內(nèi)轉(zhuǎn)賬0.1%，封頂為10元
跨行交易 5‰，最高50元 1%，封頂20元 暫未開通
打印單據(jù) 一代不能打印，二代能打印 能 能
為了搶占更多的金融市場(chǎng)，其他各家銀行也將陸續(xù)推出類似的轉(zhuǎn)賬電話，面對(duì)有限的發(fā)展空間、同業(yè)同類產(chǎn)品的夾擊，我行只有不斷提高商易通產(chǎn)品的質(zhì)量，完善其功能，改善其服務(wù)，并配以正確的發(fā)展策略，才能在競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。
二、綠卡通卡與商易通營(yíng)銷定位及推廣方案
為更好的發(fā)展綠卡通卡和商易通業(yè)務(wù)，我們要抓住窗口營(yíng)銷陣地，主動(dòng)出擊各大商貿(mào)市場(chǎng)，特別是商易通業(yè)務(wù)，更要利用我行網(wǎng)點(diǎn)多，分布廣的優(yōu)勢(shì)，其他金融機(jī)構(gòu)沒有涉及到的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)去發(fā)展業(yè)務(wù)，能取得較好的效果。
（一）找準(zhǔn)業(yè)務(wù)發(fā)展定位
為實(shí)現(xiàn)效益最大化，在發(fā)展業(yè)務(wù)中我們應(yīng)該通過“三優(yōu)先”原則及“三看”策略來找準(zhǔn)業(yè)務(wù)發(fā)展定位，在營(yíng)銷中將綠卡通卡和商易通機(jī)具銷售實(shí)行捆綁銷售。
三優(yōu)原則：即“優(yōu)先發(fā)展優(yōu)質(zhì)商貿(mào)市場(chǎng)、優(yōu)先發(fā)展銀行存量客戶、優(yōu)先發(fā)展外部?jī)?yōu)質(zhì)客戶，以保證至少有80%的機(jī)具投放到大型商貿(mào)市場(chǎng)，主要投放到具有較大規(guī)模、資質(zhì)優(yōu)良、交易量大的批發(fā)類商戶（如服裝、建材、小商品、通訊等）。
“三看”策略：一看商戶級(jí)別。重點(diǎn)發(fā)展一、二級(jí)批發(fā)類商戶。這類商戶主要集中在當(dāng)?shù)卮笮蜕藤Q(mào)市場(chǎng)，如市區(qū)的泰和、太陽(yáng)橋、中南市場(chǎng)的部分總代理商戶，其資金結(jié)算范圍較廣，以跨地市和縣鄉(xiāng)為主；二看商戶類型和經(jīng)營(yíng)規(guī)模。在同一級(jí)的批發(fā)商中尋找銷售額較多、銷售產(chǎn)品檔次較高的商戶，如鋼材建材、通訊家電、科技產(chǎn)品、金銀器、家具、汽車等；三看商戶經(jīng)營(yíng)能力。對(duì)于周邊沒有商貿(mào)市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)，在發(fā)展時(shí)以網(wǎng)點(diǎn)周邊3公里為輻射點(diǎn)，重點(diǎn)發(fā)展個(gè)體經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)的商戶，該類商戶經(jīng)營(yíng)成本較高，備用資金也較豐富
（二）加大產(chǎn)品宣傳力度
1.廣告媒體宣傳
通過在電視、電臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)站等媒體對(duì)綠卡通卡、商易通業(yè)務(wù)進(jìn)行滾動(dòng)宣傳，提高綠卡通卡、商易通的社會(huì)知名度。
2、網(wǎng)點(diǎn)陣地宣傳
制作綠卡通卡和商易通業(yè)務(wù)宣傳折頁(yè)和宣傳海報(bào)，產(chǎn)品宣傳突出綠卡通卡“一卡管理多賬戶“和商易通“省心、省時(shí)、快捷、安全”的優(yōu)勢(shì)，海報(bào)張貼在網(wǎng)點(diǎn)醒目的地方，折頁(yè)擺放在憑單填寫臺(tái)、柜臺(tái)和宣傳架上，由營(yíng)業(yè)員和大堂經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)宣講。
3.戶外宣傳
⑴從本行活期存款資金進(jìn)出較大，日均余額達(dá)到10萬元的客戶甑選出目標(biāo)客戶，由營(yíng)銷小組攜帶宣傳折業(yè)務(wù)上門進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳和營(yíng)銷。
⑵開展“擁有商易通，生意更輕松”主題宣傳活動(dòng)，市分行和各縣支行同步開展活動(dòng)，由個(gè)金、信貸、利潤(rùn)中心派出精干人員在各大商貿(mào)、批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行為期一周宣傳活動(dòng) ……（未完，全文共2557字，當(dāng)前僅顯示1625字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《營(yíng)銷定位與推廣方案策劃》）