藥械分公司黨支部201*年干部述職報告

目錄/提綱：……
四、在具體的經(jīng)營和管理工作中，主要做了一下幾方面的工作
一、轉(zhuǎn)變觀念、規(guī)范經(jīng)營行為
二、加強管理、提高企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量
三、加強員工隊伍建設(shè)
四、安全工作、質(zhì)量管理和ISO9001標準化工作
五、政治思想和組織建設(shè)
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藥械分公司黨支部201*年干部述職報告

　　　201*年面對醫(yī)藥市場的劇烈變化，藥品器械分公司在集團公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照集團公司“穩(wěn)定、發(fā)展、開拓、創(chuàng)新”的指導(dǎo)思想，結(jié)合集團公司占領(lǐng)市場，擴大銷售，強化優(yōu)勢，創(chuàng)造利潤的經(jīng)營目標，制定了“加強管理、抓住機遇、努力開拓、全面發(fā)展”的經(jīng)營指導(dǎo)思想，以加強管理，提高經(jīng)營質(zhì)量，打造特色化、多元化的經(jīng)營實體，加強組織建設(shè)，提高人員整體素質(zhì)為主要工作內(nèi)容，緊緊抓住機遇，以飽滿的激情、良好的心態(tài)來應(yīng)對市場競爭，順利地實現(xiàn)了201*年的主要目標。
　　201*年我們實現(xiàn)銷售收入73200萬元，比去年凈增8560萬元，增幅為12.20%，利潤完成1120萬元，歷史性得突破千萬大關(guān)，比公司下達的任務(wù)指標超額完成30%，與去年同比增幅為20.4%。醫(yī)院純銷占總銷的比例由去年的70.94%進一步提高到74.37%，體現(xiàn)了部門經(jīng)營質(zhì)量的明顯提高。
　　作為部門的主要責(zé)任人，對藥品器械分公司的認識更加全面，藥械分公司經(jīng)營業(yè)態(tài)最全面，工作內(nèi)容多，部門環(huán)節(jié)和人員也較多，同時前期的遺留問題也不少，工作千頭萬緒，牽扯了很多的精力，作為主體經(jīng)營部門，和其他主體部門比較，我們的劣勢大于優(yōu)勢。如何揚長避短，保證主業(yè)的良性持續(xù)發(fā)展，提高經(jīng)營質(zhì)量，發(fā)揮和注重經(jīng)營過程中的差異化和特色化的建設(shè)，是我工作和思考的重點內(nèi)容。
　　201*年雖然已經(jīng)過去，但我們有必要過頭來看看，檢審我們有哪些收獲，哪些喜悅，那些失敗，哪些教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗，肯定自己
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抓住機遇、努力開拓、全面發(fā)展“的經(jīng)營指導(dǎo)思想，帶領(lǐng)部門干部員工圍繞經(jīng)營指導(dǎo)思想開展工作。
　　3、圍繞企業(yè)的發(fā)展思路和全年工作目標，對部門經(jīng)營中的具體業(yè)態(tài)加以區(qū)分，在發(fā)展方向和重視程度上進行控制，把握部門發(fā)展的重心，明確具體的發(fā)展方向。
　　4、圍繞重慶市藥品交易所的運行，積極組織開展相關(guān)的業(yè)務(wù)工作，避免藥交所給我們帶來太大的影響；積極維護和加強不受藥交所影響的部隊醫(yī)院的工作，保證純銷主業(yè)的支柱地位得到加強。
　　5、為企業(yè)的長遠發(fā)展進行人力資源上的儲備，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，鼓勵學(xué)習(xí)、營造學(xué)習(xí)氛圍，促進人員素質(zhì)的提高。
　　為了順利完成集團公司的任務(wù)指標，在按照部門戰(zhàn)略發(fā)展思路的前提下，圍繞我們制定的經(jīng)營指導(dǎo)思想，在目標明確的基礎(chǔ)上我主要抓了以下幾方面的具體經(jīng)營業(yè)務(wù)工作：
　　1、堅持以純銷為支撐，以大醫(yī)院為龍頭帶動純銷發(fā)展的思路。純銷是部門利潤的源泉，持續(xù)發(fā)展的動力。以大醫(yī)院來擴大規(guī)模，創(chuàng)造利潤、吸引廠家，鞏固地位，帶動其他市場的發(fā)展與增長，能起到事半功倍的效果，平時與大醫(yī)院有關(guān)的相關(guān)工作都積極給予支持，自己在大醫(yī)院的關(guān)系維護，產(chǎn)品開發(fā)方面都主動投入時間和精力。藥交所的運行，給我們帶來了很大的沖擊和影響，而部隊醫(yī)院因為是參照執(zhí)行，沒有嚴格的配送渠道選擇，因此，我們加大了與部隊醫(yī)院的工作協(xié)調(diào)力度和這方面工作的重視程度，使部隊醫(yī)院2011年的以28.49%的增長幅度排在了所有其他醫(yī)院之首，事實證明大醫(yī)院的銷售增長在純銷比例中占據(jù)了舉足輕重的地位，為完成今年的任務(wù)指標起到了關(guān)鍵的作用，為企業(yè)的發(fā)展起到了核心業(yè)態(tài)和支柱的作用。
　　2、器械銷售今年預(yù)計完成4200萬元，比去年的3800萬元總體增幅約10.5%。器械銷售毛利完成390萬元，增幅為14.7%；毛利率為9.28%。雖然增幅不大，但我們認為成績不小。
　　多年來我們的器械經(jīng)營一直在三千萬左右徘徊，設(shè)備招標占了較大的比例。自己的經(jīng)營戰(zhàn)略思路一直強調(diào)發(fā)展器械的純銷業(yè)務(wù)，以保證經(jīng)營的可持續(xù)和穩(wěn)定增長，便于員工經(jīng)營業(yè)績的考核，也便于調(diào)動銷售人員的工作積極性，這種觀念近幾年來一直在器械經(jīng)營中進行灌輸。今年由于公司對器械設(shè)備招標的要求不斷提高，我們基本放棄了設(shè)備招標業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向醫(yī)院純銷的加強，加快銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整。在這方面我們今年取得了較大的突破。純銷實現(xiàn)銷售3726萬元，增幅為48%，為近年來少有的增長幅度，改變了器械純銷多年徘徊不前的局面，成為我們器械經(jīng)營的一個轉(zhuǎn)折，為今后的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
　　同時我們高度重視藥交所器械產(chǎn)品的上線交易工作，前期一直跟蹤該項工作的進展，也積極安排人員進行前期準備工作，力爭借藥交所的平臺實現(xiàn)業(yè)務(wù)工作的提升。
　　另外，親自處理和跟進進口業(yè)務(wù)工作。我們繼2010年實現(xiàn)集團公司的首筆進口業(yè)務(wù)后，今年繼續(xù)保持了進口業(yè)務(wù)的開展，兩次進口共實現(xiàn)銷售698195萬元，確保了進口業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)定增長。
　　3、市場分銷工作
　　今年預(yù)計完成銷售 10340 萬元，較去年同期的10620萬元減少280萬元，下降2.63%。分銷是我們比較薄弱的一個業(yè)態(tài)，我部門分銷終端網(wǎng)絡(luò)一直不多，渠道不廣,分銷產(chǎn)品較少，因此一直致力于渠道的開發(fā)和產(chǎn)品的挖掘。經(jīng)常給分管經(jīng)理協(xié)商分銷的經(jīng)營策略和市場運作手段，積極支持分銷方面的合理需求。今年的工作重點在銷售人員的力量上進行了加強，在渠道的劃分上進行了合理的調(diào)整；在重點廠家的維護上，我們對云南白藥、北京韓美、重慶華邦、廣州百特的產(chǎn)品都加大了跟進力度，在市場渠道上我們加強了貴州市場、成都市場的工作力度，同時開發(fā)重慶本地市場進入和平批發(fā)的銷售平臺，使分銷工作在面臨整個市場局面不景氣，越來越不利的情況下，保持了銷售的穩(wěn)定。
　　但是，今年重點品種云南白藥與重慶九州通今年簽訂一級協(xié)議，導(dǎo)致銷售與去年同期比較下滑1146.33萬元；去年云南白藥為解決庫存大的問題，一次性銷售其產(chǎn)品到昆明400多萬元；北京韓美今年下半年與重慶九州通簽訂一級協(xié)議，導(dǎo)致重慶市場的銷售與去年同期比較下滑250萬元左右；重慶華邦在貴州地區(qū)脫標，也失去了100萬元左右的銷售。以上幾方面原因?qū)е螺^去年銷售下滑1900萬元左右。
　　現(xiàn)在上游客戶對一級商的網(wǎng)絡(luò)扁平化要求很高。我們的終端網(wǎng)絡(luò)在醫(yī)院而不是小型醫(yī)藥公司、小型連鎖公司、診所、藥店，這對分銷工作的發(fā)展有很大局限。
　　201*年，面對市場變化的不利因素，我們更加強調(diào)工作態(tài)度和服務(wù)意識。我公司分銷人員圍繞公司業(yè)務(wù)，緊盯優(yōu)勢品種，在時時變化和競爭白熱化的分銷市場中不斷收集信息，通過服務(wù)創(chuàng)新，對上下游客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來吸引客戶，增強自身競爭力，應(yīng)對市場競爭把市場環(huán)境帶來的影響降低到盡可能低的程度。
　　4、疫苗經(jīng)營和其他多元化經(jīng)營業(yè)務(wù)
　　疫苗銷售是我部門多元化經(jīng)營特色的一個重要標志，我一直希望給集團公司打造這樣一個由我們展現(xiàn)出來的優(yōu)良業(yè)態(tài)，所以平時給予了高度的重視。疫苗經(jīng)營對我們來說目前也是一個全新的領(lǐng)域，去年的經(jīng)營存在一些問題，有很多教訓(xùn)和經(jīng)驗值得我們總結(jié)和反思，也使我們在今后的經(jīng)營中更加謹慎和注重風(fēng)險的防范。由于今年我們主要客戶的貨源不能得到保證，缺貨情況非常嚴重，影響了我們較大銷售金額，因此，我們今年工作的重點在渠道的擴展和關(guān)系的維護，加強與外企疫苗客戶的合作，建立 ……（未完，全文共11867字，當(dāng)前僅顯示2823字，請閱讀下面提示信息。收藏《藥械分公司黨支部201*年干部述職報告》）