藥品銷售行業(yè)中的“醫(yī)藥代表”模式（ppt演示版）

藥品銷售行業(yè)中的“醫(yī)藥代表”模式（ppt演示版）

學(xué)院：*****學(xué)院
專業(yè)：*****
學(xué)號：2013*****
姓名：某某某
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——摘要
醫(yī)療_的深入改革直接影響到幾十萬醫(yī)藥代表的生存發(fā)展，醫(yī)院高高掛起的“免”字招牌．依然觸動著醫(yī)藥代表的神經(jīng)，作為醫(yī)藥企業(yè)終端銷售工作的重要環(huán)節(jié)，如何擺脫目前的困難局面，在競爭激烈的市場_狀態(tài)下。醫(yī)藥代表又處于怎樣的地步？醫(yī)藥
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闊，成為我國國民經(jīng)濟中的朝陽產(chǎn)業(yè)，但與發(fā)達國家醫(yī)藥企業(yè)相比有較大差距．問題不僅在于研發(fā)水平落后，還在于缺乏有效的營銷手段和高素質(zhì)的營銷人才。這些都是由我們國家國內(nèi)現(xiàn)在醫(yī)藥代表現(xiàn)狀決定的。。
—— 醫(yī)藥代表的現(xiàn)狀
_特征：專業(yè)性不強，人員中魚龍混雜
工作模式：表現(xiàn)為銷售任務(wù)，這給醫(yī)藥代表的工作帶來了很多負面影響。
在臨床用藥中的作用與地位：在臨床醫(yī)生的合理用藥過程中起到了積極的協(xié)助作用。
——目錄
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——醫(yī)藥代表行業(yè)存在的問題
1.醫(yī)藥代表良莠不齊，功能異化 ：醫(yī)院代表種類繁多，按照目前國內(nèi)醫(yī)藥代表主要工作方式及社會認同度的不同，可以將他們劃分為四種基本類型，即社交活動家、藥品講解員，藥品銷售專家和專業(yè)化醫(yī)藥代表。
——醫(yī)藥代表行業(yè)存在的問題
2._不規(guī)范：藥品定價制度不完善、醫(yī)療機構(gòu)補償機制不健全、市場_不規(guī)范 。
——醫(yī)藥代表行業(yè)存在的問題
3.國家相關(guān)法律法規(guī)不健全：醫(yī)藥代表在國外經(jīng)濟發(fā)達國家早已發(fā)展成為具一整套成熟的管理、經(jīng)營、服務(wù)經(jīng)驗的行業(yè)，而在我國尚屬新生事物，只有短短十余年歷史。由于醫(yī)院“以藥養(yǎng)醫(yī)”的局面尚未糾正，一些醫(yī)院從小集體利益出發(fā)，勢必使折扣、回扣風不易得到有效控制。加上醫(yī)藥代表作為一種行業(yè)缺乏專門行政法律法規(guī)的規(guī)制，不正當?shù)拇黉N活動較為隱蔽，一些地方即便發(fā)現(xiàn)后也沒有依法查處，也是造成該不正之風屢禁不止的主要原因。
——目錄
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——如何開辟醫(yī)藥代表的“新出路”
目前的醫(yī)藥營銷環(huán)境，醫(yī)藥代表的作用還不可缺少，或者說現(xiàn)在靠渠道招標、媒體廣告、醫(yī)生處方等無法達到企業(yè)的市場增長目標，所以需要進行的外力銷售在長時間內(nèi)將存在下去。也就是我們所指醫(yī)藥代表作用的外延開發(fā)．所以對于醫(yī)藥代表的“新出路”，我們應(yīng)該以滿懷期待的心情去對待，但是我們應(yīng)該如何開辟醫(yī)藥代表的新出路呢？
——如何開辟醫(yī)藥代表的“新出路”
1.自身綜合素質(zhì)的提高：身體素質(zhì) 、心理特質(zhì)、道德修養(yǎng)
2.豐富知識儲備：專業(yè)知識與非專業(yè)知識都要豐富，結(jié)合運用。
3.自身能力的培養(yǎng)：堅韌意志和吃苦耐勞精神的培養(yǎng)、培養(yǎng)自己的心理能力、概念技能的培養(yǎng)、營銷工作創(chuàng)新能力的培養(yǎng)
——結(jié)論
每個行業(yè)的發(fā)展都必須經(jīng)歷一 ……（未完，全文共2109字，當前僅顯示1341字，請閱讀下面提示信息。收藏《藥品銷售行業(yè)中的“醫(yī)藥代表”模式（ppt演示版）》）