2013年度郵禮專家項(xiàng)目—“五節(jié)聯(lián)送”營銷方案

目錄/提綱：……
一、活動(dòng)目的
二、指導(dǎo)思想
三、活動(dòng)時(shí)間
四、活動(dòng)方式及宣傳媒介
2、為用戶選擇產(chǎn)品提供多種渠道的查詢平臺
三是省公司將統(tǒng)一印發(fā)產(chǎn)品推介書和活動(dòng)宣傳單
五、銷售方式及兌付方式
六、營銷目標(biāo)
七、收入與資金清算、歸集
八、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)
九、活動(dòng)要求
2、加強(qiáng)對活動(dòng)的動(dòng)態(tài)跟蹤和考核
4、各局要嚴(yán)肅經(jīng)營紀(jì)律、保證服務(wù)質(zhì)量
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2013年度郵禮專家項(xiàng)目—“五節(jié)聯(lián)送”營銷方案

一、活動(dòng)目的
為持續(xù)推進(jìn)郵禮專家系列營銷活動(dòng)，打造郵禮專家品牌形象，推動(dòng)節(jié)日旺季市場營銷中實(shí)物類產(chǎn)品的銷售工作，在兩年來持續(xù)推進(jìn)的“五節(jié)聯(lián)送”營銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，深入挖掘禮儀市場、福利市場和高端市場，提高郵政購物業(yè)務(wù)的社會知名度和滿意度，做好2013年全市郵政經(jīng)營開局工作。
二、指導(dǎo)思想
“五節(jié)聯(lián)送”活動(dòng)期間將包括圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)、情人節(jié)、元宵節(jié)、婦女節(jié)等重要節(jié)日，此期間內(nèi)高度密集的商流、客流和資金流將為郵政市場經(jīng)營創(chuàng)造優(yōu)于平常的外部條件。今年的“五節(jié)聯(lián)送”將基本保留上年度的活動(dòng)形式，仍舊以“郵禮卡”為載體，
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便客戶選訂選購。同時(shí)，省公司將采取廣播、商函等宣傳形式對活動(dòng)進(jìn)行宣傳推廣。
五、銷售方式及兌付方式
銷售方式：營銷員上門推介銷售、全市所有網(wǎng)點(diǎn)柜臺銷售。實(shí)物銷售和郵禮卡銷售相結(jié)合，產(chǎn)品方面套餐和普通產(chǎn)品相結(jié)合。
兌付方式：在各地市、縣局指定網(wǎng)點(diǎn)兌付，考慮產(chǎn)品的配送與用戶兌付方便等因素，各局指定一個(gè)較大網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行兌付（全市兌付網(wǎng)點(diǎn)附件5）。郵禮卡全省銷售、全省通兌，即在省內(nèi)無論何地銷售的郵禮卡在黑龍江省范圍內(nèi)都可以在指定網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行兌付并執(zhí)行同樣的配送標(biāo)準(zhǔn)。
六、營銷目標(biāo)
本次“五節(jié)聯(lián)送”營銷活動(dòng)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售額目標(biāo)515萬元（計(jì)劃分解及郵禮卡配比見附件4）。
七、收入與資金清算、歸集
1.銷售郵禮卡所得資金，應(yīng)當(dāng)日歸集上繳本局財(cái)務(wù)，相關(guān)事項(xiàng)參照黑郵{2011}24號《關(guān)于五節(jié)聯(lián)送財(cái)業(yè)管理有關(guān)問題的通知》執(zhí)行。
2.對省內(nèi)異地兌付的情況，將在活動(dòng)期結(jié)束后，本著“銷售、兌付均受益”的原則，由省公司按照一定比例統(tǒng)一對售卡局和兌付局進(jìn)行清分結(jié)算。對于已經(jīng)銷售但兌付有效期截止后尚未有用戶兌付的，市局在活動(dòng)后另文通知作賬務(wù)處理。
八、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)
參照附件中家鄉(xiāng)包裹及分銷項(xiàng)目營銷方案中的獎(jiǎng)勵(lì)辦法執(zhí)行。
九、活動(dòng)要求
1.各局要高度重視“五節(jié)聯(lián)送”營銷活動(dòng)，加強(qiáng)活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，成立專門的營銷項(xiàng)目組，做好營銷活動(dòng)的組織、推進(jìn)、監(jiān)督和管理工作。各局市場部要負(fù)責(zé)本次全局項(xiàng)目實(shí)施的牽頭組織和協(xié)調(diào)工作，在加強(qiáng)對經(jīng)營單位營銷指導(dǎo)的基礎(chǔ)上，配合進(jìn)行大客戶開發(fā)工作，做好營銷活動(dòng)的全程監(jiān)控和活動(dòng)進(jìn)度通報(bào)工作，并對營銷活動(dòng)適時(shí)總結(jié)。
2.加強(qiáng)對活動(dòng)的動(dòng)態(tài)跟蹤和考核。各單位要加強(qiáng)郵禮卡的管理工作，由指定部門負(fù)責(zé)，市局將繼續(xù)采用購物卡系統(tǒng)作為營銷活動(dòng)日常管理的工具和活動(dòng)考核的數(shù)據(jù)來源，各局要嚴(yán)格按照業(yè)務(wù)處理辦法認(rèn)真做好郵禮卡的銷售、兌付、產(chǎn)品訂貨、庫存管理、繳款錄入等工作。本期活動(dòng)進(jìn)度通報(bào)、考核等都以購物卡系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。郵禮卡等同于現(xiàn)金，用戶兌付后，要將已兌付卡全部集中，待兌付有效期截止后，統(tǒng)一銷毀。
3.分銷部要做好產(chǎn)品的組織和配送工作，要根據(jù)各局訂貨情況及時(shí)將產(chǎn)品配送到各單位。對于各局自組產(chǎn)品，市局分銷部要認(rèn)真審核產(chǎn)品質(zhì)量、毛利率等，合格后上報(bào)省公司審核通過后將產(chǎn)品圖稿及相關(guān)資料報(bào)省公司市場經(jīng)營部備案并指導(dǎo)各局在購物卡系統(tǒng)中進(jìn)行錄入，確保用戶能夠順利兌付， ……（未完，全文共2013字，當(dāng)前僅顯示1279字，請閱讀下面提示信息。收藏《2013年度郵禮專家項(xiàng)目—“五節(jié)聯(lián)送”營銷方案》）