2013年度“五節(jié)聯(lián)送”—分銷營(yíng)銷方案

目錄/提綱：……
一、活動(dòng)時(shí)間
二、活動(dòng)范圍
三、營(yíng)銷內(nèi)容
四、活動(dòng)目標(biāo)
五、目標(biāo)市場(chǎng)
（一）農(nóng)村市場(chǎng)
1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)倉(cāng)買、食雜店、飯店
2、宴席市場(chǎng)
3、普通農(nóng)村百姓
4、縣城、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒水、農(nóng)產(chǎn)品及日化商品代理商
（二）城市市場(chǎng)
1、團(tuán)購(gòu)客戶
2、招待及會(huì)議用酒市場(chǎng)
3、禮品市場(chǎng)
4、宴席市場(chǎng)
5、酒水及農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)
（三）部隊(duì)市場(chǎng)
2、齊市的邊防總隊(duì)、軍區(qū)等3、部隊(duì)隸屬的相關(guān)單位
五、營(yíng)銷策略
（一）產(chǎn)品策略
（二）價(jià)格策略
（三）宣傳策略
1、利用郵政的DM廣告、賀卡等宣傳媒體進(jìn)行宣傳
2、在郵政的直營(yíng)及加盟渠道張貼海報(bào)、條幅等進(jìn)行宣傳
（四）促銷策略
1、通過(guò)買贈(zèng)的方式促銷
2、通過(guò)組合的方式促銷
（五）獎(jiǎng)勵(lì)策略
六、相關(guān)要求
（三）完善系統(tǒng)功能，打造“郵禮專家”
（四）提升渠道能力，推進(jìn)體系建設(shè)
（六）市局將針對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)訂貨會(huì)
……

2013年度“五節(jié)聯(lián)送”—分銷營(yíng)銷方案

為進(jìn)一步擴(kuò)大分銷業(yè)務(wù)規(guī)模，拓展快消品項(xiàng)目市場(chǎng)份額。提高收入占比，充分利用圣誕、元旦、春節(jié)來(lái)臨之際，做大快消品項(xiàng)目規(guī)模，擴(kuò)大郵政分銷社會(huì)知名度。結(jié)合省公司五節(jié)聯(lián)送商品銷售戰(zhàn)役,經(jīng)市局決定，在全區(qū)范圍內(nèi)開(kāi)展2013年“五節(jié)聯(lián)送”營(yíng)銷活動(dòng)，特制定本方案。
一、活動(dòng)時(shí)間
2012年11月1日-2012年3月25日
二、活動(dòng)范圍
各縣（市）、區(qū)局
三、營(yíng)銷內(nèi)容
酒水、農(nóng)產(chǎn)品、日化（產(chǎn)品品種、價(jià)格見(jiàn)附件6）
四、活動(dòng)目標(biāo)
快消品項(xiàng)目銷售額實(shí)現(xiàn)400萬(wàn)元（營(yíng)銷目標(biāo)分解將附件4）

五、目標(biāo)市場(chǎng)
（一）農(nóng)村市場(chǎng)
1
……（新文秘網(wǎng)http://www.120pk.cn省略463字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
等；
3. 部隊(duì)隸屬的相關(guān)單位。
五、營(yíng)銷策略
（一）產(chǎn)品策略
以五糧液、富裕老窖，北大倉(cāng)，潑雪泉等白酒產(chǎn)品，張?jiān)Ｌ鸺t，祁連傳奇葡萄酒為主打產(chǎn)品，其他產(chǎn)品為補(bǔ)充。
（二）價(jià)格策略
在現(xiàn)有零售價(jià)格的基礎(chǔ)上，增加團(tuán)購(gòu)價(jià)、批銷價(jià)、會(huì)員價(jià)等不同的價(jià)格，滿足不同客戶的需求。
（三）宣傳策略
1、利用郵政的DM廣告、賀卡等宣傳媒體進(jìn)行宣傳。
2、在郵政的直營(yíng)及加盟渠道張貼海報(bào)、條幅等進(jìn)行宣傳。
（四）促銷策略
1、通過(guò)買贈(zèng)的方式促銷。如針對(duì)飯店、超市等銷售渠道采取訂購(gòu)白酒贈(zèng)洗衣粉；針對(duì)婚宴用酒，購(gòu)買白酒贈(zèng)請(qǐng)柬；預(yù)定化肥贈(zèng)低端白酒等。
2、通過(guò)組合的方式促銷。如將兩瓶張?jiān)Ｌ鸺t組合成產(chǎn)品禮盒；將燕京啤酒和飲料組合成福利套裝等。
3、制定業(yè)務(wù)宣傳單冊(cè)，由營(yíng)銷人員、投遞人員到各目標(biāo)集
團(tuán)客戶處和團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)進(jìn)行推介。
（五）獎(jiǎng)勵(lì)策略
為激勵(lì)營(yíng)銷人員大力銷售快消品，市局決定按進(jìn)銷差價(jià)的40%獎(jiǎng)勵(lì)銷售人員。
六、相關(guān)要求
（一）各局要高度重視本次跨年度營(yíng)銷活動(dòng)，強(qiáng)化營(yíng)銷活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，充分利用日用消費(fèi)品發(fā)展旺季特點(diǎn)，促進(jìn)城市和農(nóng)村兩個(gè)非農(nóng)資類市場(chǎng)的不斷發(fā)展，加大對(duì)部隊(duì)、農(nóng)村婚宴、節(jié)假日的開(kāi)發(fā)力度，擴(kuò)大增收效果。
（二）重點(diǎn)加大酒水、農(nóng)產(chǎn)品、家鄉(xiāng)包裹等商品銷售工作力度，不斷提高日消品在分銷業(yè)務(wù)收入構(gòu)成中的比重，提高分銷專業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和效益水平。同時(shí)加強(qiáng)培養(yǎng)核心產(chǎn)品工作，打造郵政分銷獨(dú)有的紅酒、水果、茶葉品牌，以優(yōu)質(zhì)、獨(dú)有、保真、價(jià)實(shí)的產(chǎn)品獲得客戶的認(rèn)可和信賴。
（三）完善系統(tǒng)功能，打造“郵禮專家”。堅(jiān)持以“郵禮專家”為活動(dòng)品牌、以“郵禮卡”為載體，繼續(xù)采用郵政購(gòu)物卡系統(tǒng)作為營(yíng)銷活動(dòng)日常管理的工具和活動(dòng)考核的數(shù)據(jù)來(lái)源，靈活采取省公司組合套餐及地市自組套餐的方式，不斷豐富搭載種類，提高發(fā)卡量和交易規(guī)模。
（四）提升渠道能力，推進(jìn)體系建設(shè)。繼續(xù)加強(qiáng)直營(yíng)店及加盟店建設(shè)工作，不斷完善以縣市為中心的連鎖體系，加強(qiáng)對(duì)三農(nóng)服務(wù)站的管理工作，積極推進(jìn)連鎖體系向農(nóng)村的延伸。進(jìn)一步發(fā)揮旗艦店功能，在圣誕、元旦來(lái)臨前，結(jié)合圣誕及新年主題活動(dòng)，把分銷旗艦店打造成時(shí)尚品味的代表，并在春節(jié)、情人節(jié)、元宵節(jié)持續(xù)開(kāi)展主題營(yíng)銷周的活動(dòng)。
（五）各局要認(rèn)真組織落實(shí)本次營(yíng)銷活動(dòng)，做好全區(qū)產(chǎn)品的訂貨匯總、產(chǎn)品銷售、款項(xiàng)結(jié)算、庫(kù)存_及廠家的廣告宣傳工作。
（六）市局將針對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)訂貨會(huì)。各縣局 ……（未完，全文共2047字，當(dāng)前僅顯示1302字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《2013年度“五節(jié)聯(lián)送”—分銷營(yíng)銷方案》）