銀行業(yè)務(wù)部?jī)?yōu)秀共產(chǎn)黨員經(jīng)理事跡材料

目錄/提綱：……
一、堅(jiān)持動(dòng)態(tài)營(yíng)銷，企業(yè)存款實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)
二、全力爭(zhēng)搶市場(chǎng)，建設(shè)高品質(zhì)信貸基地
三、實(shí)施差別服務(wù)，票據(jù)業(yè)務(wù)獲得空前發(fā)展
四、創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種，公司客戶中間業(yè)務(wù)獲得新突破
五、細(xì)分市場(chǎng)，重點(diǎn)突破，電子銀行業(yè)務(wù)成績(jī)斐然
六、進(jìn)退有序，宏觀調(diào)控政策得到全面落實(shí)
……
融入市場(chǎng)盡心營(yíng)銷
　　傾力促進(jìn)公司業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展
　　唐山分行公司業(yè)務(wù)部?jī)?yōu)秀共產(chǎn)黨員楊懷明事跡材料
　　作為二級(jí)分行公司業(yè)務(wù)部的經(jīng)理，楊懷明同志既是公司業(yè)務(wù)的組織者，又是直接營(yíng)銷者。兩年來(lái)，在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持幫助下，他一方面認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨委提出的以效益為目標(biāo)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以服務(wù)為手段的發(fā)展戰(zhàn)略，確定營(yíng)銷的重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)客戶，組織全行公司業(yè)務(wù)人員積極營(yíng)銷，不斷創(chuàng)新金融服務(wù)品種，提升金融服務(wù)水平；另一方面，又總是以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，身先士卒，親自參與優(yōu)質(zhì)大客戶的營(yíng)銷工作，保持與客戶的親情接觸，密切銀企關(guān)系，促進(jìn)我行公司業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展。
　　一、堅(jiān)持動(dòng)態(tài)營(yíng)銷，企業(yè)存款實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)
　　在企業(yè)存款工作中，他先后制定下發(fā)了《唐山分行對(duì)公存款獎(jiǎng)勵(lì)辦法》和《唐山分行票據(jù)業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法》；組織開展了搶抓基本結(jié)算戶活動(dòng)；認(rèn)真執(zhí)行對(duì)公存款單筆萬(wàn)元以上動(dòng)態(tài)變化監(jiān)管和存款大戶月報(bào)制度；尤其是切實(shí)加強(qiáng)了對(duì)公存款工作的動(dòng)態(tài)管理，并直接組織、參與了高端存款客戶的營(yíng)銷。
　　在得到開灤精煤公司擬上市信息之后，楊懷明同志及時(shí)向行領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)，并先后多次陪同省、市兩級(jí)分行領(lǐng)導(dǎo)深入客戶進(jìn)行
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速增長(zhǎng)的主要力量。
　　二、全力爭(zhēng)搶市場(chǎng)，建設(shè)高品質(zhì)信貸基地
　　近幾年，唐山市經(jīng)濟(jì)進(jìn)入高速發(fā)展期，一些大的項(xiàng)目相繼立項(xiàng)、開工。楊懷明同志及時(shí)向行黨委提出抓住機(jī)遇，搶占市場(chǎng)的建議，得到行黨委的極大重視，使唐山分行優(yōu)質(zhì)客戶_得以迅速壯大。
　　北京申奧成功后，首鋼東遷唐山項(xiàng)目列入了唐山分行公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷的重要議程。在省、市兩級(jí)分行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，楊懷明同志配合主辦行領(lǐng)導(dǎo)及公司部全體成員，采取全方位、全天候的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略，明分工、定職責(zé)，制定了詳細(xì)的營(yíng)銷方案，經(jīng)過(guò)近兩年艱苦卓絕的營(yíng)銷，終于促成首鋼與河北省分行于****年*月*日在石家莊簽署了全面金融合作協(xié)議。*月*日，省分行評(píng)估小組進(jìn)駐首鋼，評(píng)估人員夜以繼日地看現(xiàn)場(chǎng)、寫材料、算數(shù)據(jù)，只用天時(shí)間就完成了評(píng)估上報(bào)工作。貸款項(xiàng)目在月末獲得總行批準(zhǔn)，其中固定資產(chǎn)貸款億元，流動(dòng)資金貸款億元。正當(dāng)工作進(jìn)展十分順利的時(shí)候，非典疫情爆發(fā)了。面對(duì)天災(zāi)，唐山分行并沒(méi)有中斷營(yíng)銷活動(dòng)，通過(guò)電話拜訪和互發(fā)電子郵件等形式及時(shí)與首鋼溝通，又在最緊要的時(shí)候，為首鋼的領(lǐng)導(dǎo)層寄去了防非典藥品。此舉極大地感動(dòng)了客戶，首鋼總公司決定與唐山分行簽訂借款合同。由于非典疫情尚未結(jié)束，銀企雙方在京沈高速公路香河收費(fèi)站簽訂了借款合同。此后，貸款分兩筆全部到位。營(yíng)銷工作受到了當(dāng)?shù)卣蜕霞?jí)行的表彰。****年月，項(xiàng)目已如期竣工投產(chǎn)。
　　唐鋼《萬(wàn)噸冷軋及表面涂層項(xiàng)目》，是唐山分行經(jīng)辦的第一個(gè)申請(qǐng)貸款金額在億元以上的特大型項(xiàng)目。為此，
　　楊懷明同志多方查證資料，在省分行和市分行領(lǐng)導(dǎo)的支持下，制定了詳細(xì)的《營(yíng)銷計(jì)劃書》，指導(dǎo)營(yíng)銷工作順利向前發(fā)展。項(xiàng)目在****年末通過(guò)了總行的審批，同意為其發(fā)放貸款億元。但由于項(xiàng)目的審批文件及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等原因，一直未進(jìn)入放款階段。對(duì)此唐山分行主動(dòng)保持跟蹤營(yíng)銷，積極與客戶接洽，協(xié)助客戶落實(shí)貸款條件，今年月，在國(guó)家發(fā)改委批復(fù)此項(xiàng)目，且資本金到位后，及時(shí)為客戶發(fā)放了貸款億元。
　　大唐王灘電廠項(xiàng)目也是唐山分行營(yíng)銷的重點(diǎn)項(xiàng)目，該項(xiàng)目一期總投資億元，擬融資億元，在行領(lǐng)導(dǎo)及公司業(yè)務(wù)部的積極營(yíng)銷下，由河北省分行及時(shí)為客戶出具了億元的貸款意向書。在總行及省、市分行領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，營(yíng)銷工作取得了令人滿意的成果，銀企達(dá)成了良好的合作意向，億元貸款項(xiàng)目在****年末獲得了總行的審批，目前銀企業(yè)雙方合作愉快，營(yíng)銷工作進(jìn)展十分順利。
　　由于唐山分行項(xiàng)目多，而從事項(xiàng)目評(píng)估的專業(yè)人員又少，且又大多時(shí)間緊、質(zhì)量要求高。因此在重要項(xiàng)目的評(píng)估上，楊懷明同志總是身先士卒，直接參與評(píng)估工作。他參與的評(píng)估小組只用天的時(shí)間完成了首鋼搬遷項(xiàng)目的評(píng)估；在不到天的時(shí)間內(nèi)完成了大唐王灘電廠項(xiàng)目的評(píng)估任務(wù)；僅用一晝夜的時(shí)間完成了機(jī)車車輛廠擺式列車項(xiàng)目的評(píng)估報(bào)告。評(píng)估速度多次創(chuàng)造了同類項(xiàng)目的新紀(jì)錄，并受到了上級(jí)行和客戶的好評(píng)，其中冀東水泥集團(tuán)整體授信及三線評(píng)估報(bào)告被省分行推薦到總行參加評(píng)獎(jiǎng)。
　　兩年來(lái)，在省、市兩級(jí)分行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，楊懷明同志組織項(xiàng)目相關(guān)行處及公司業(yè)務(wù)人員共同營(yíng)銷公司類項(xiàng)目個(gè)，其中個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)通過(guò)總行、省分行的審批，承諾貸款金額超過(guò)億元。唐山分行高品質(zhì)的信貸基地已初具規(guī)模。
　　三、實(shí)施差別服務(wù)，票據(jù)業(yè)務(wù)獲得空前發(fā)展
　　票據(jù)業(yè)務(wù)以其低風(fēng)險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)成為金融同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。為在競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先，楊懷明同志提出了“細(xì)分客戶，實(shí)施差別化服務(wù)；整合流程，全面提高服務(wù)質(zhì)量，力爭(zhēng)在較短時(shí)間內(nèi)使我行票據(jù)業(yè)務(wù)有較快發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)思路。先后為近家票源豐富的客戶辦理了貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的額度授信工作；根據(jù)客戶需求，為津西股份公司等家客戶辦理了票據(jù)回購(gòu)業(yè)務(wù)；組建了票據(jù)中心后，充分發(fā)揮該中心“一站式”服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，使唐山分行服務(wù)質(zhì)量有了大幅度的提升。兩年來(lái)唐山分行取得了累計(jì)辦理貼現(xiàn)億元，實(shí)現(xiàn)利息收入億元的好成績(jī)。票據(jù)業(yè)務(wù)在河北省分行系統(tǒng)和當(dāng)?shù)亟鹑谕瑯I(yè)中一直處于領(lǐng)先地位。
　　四、創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種，公司客戶中間業(yè)務(wù)獲得新突破
　　楊懷明同志并沒(méi)有因?yàn)槿温毠緲I(yè)務(wù)部經(jīng)理而放松對(duì)中間業(yè)務(wù)的開展，他在營(yíng)銷中總是“在外一把抓，回來(lái)再分家”，所以唐山分行的中間業(yè)務(wù)收入也取得了可喜的成績(jī)。兩年累計(jì)實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入近萬(wàn)元。
　　唐鋼股份公司是總行確定的重點(diǎn)客戶，該公司 ……（未完，全文共4457字，當(dāng)前僅顯示2251字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《銀行業(yè)務(wù)部?jī)?yōu)秀共產(chǎn)黨員經(jīng)理事跡材料》）