城市電視臺消費類節(jié)目的出路

城市電視臺消費類節(jié)目的出路

隨著人們消費理念的不斷更迭，消費能力的不斷提升，如今我們已經(jīng)很難用一個單一的維度來詮釋消費時代的趨勢和特性了，無論是品牌消費時代、心理消費時代、還是感性消費時代等，都無法準確的概括當下的消費趨勢�，F(xiàn)在的消費已經(jīng)進入了一個“博弈”的時代，生產(chǎn)者與消費者、品牌與產(chǎn)品、市場機制與營銷渠道，都進入了一種雙向的“智慧型”模式，彼此之間相互激發(fā)也相互牽制，“消費”遠遠超越了買賣關(guān)系，而升級到一個全新的時代。這樣一個“博弈”時代的來臨，使得影響消費的傳播工具也迫切面臨著升級和轉(zhuǎn)型的需要。然而在實際變革的過程中，眾多編創(chuàng)人員都發(fā)現(xiàn)，城市電視臺的消費類節(jié)目因為自身的許多矛盾，在前行的過程中陷入了困惑當中。本文中筆者試圖從消費需求的綜合分析和電視傳播手段有效性的角度，來探索一下城市電視臺消費
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以及與商家的良好關(guān)系和獨家資源，制作出具有深度和可看性的節(jié)目。
采用話題和熱點來構(gòu)建節(jié)目的方式，還有一個非常有價值的作用，即開展主題式聯(lián)合推廣。在一個話題或者熱點的深刻解讀中，可以容納多個商業(yè)品牌的展示、對比，一方面整合了不同品牌的關(guān)注人群，產(chǎn)生1+1大于2的化學效應(yīng)，另一方面熱點和主題本身經(jīng)過巧妙的策劃之后，就具有了相當?shù)恼承院筒僮骺臻g，最終讓觀眾對于所推介的產(chǎn)品產(chǎn)生更加深刻的印象。聯(lián)合推廣的價值，已經(jīng)在時下如火如荼的電商大戰(zhàn)當中得到了充分的印證，相信在電視節(jié)目中也會有非常好的效果。
二．從消費者需求出發(fā)豐富節(jié)目內(nèi)涵
在消費者購買商品時，頭腦中會形成一個購買決策路徑，即常說的CDP模型，即消費者購買決策模型，其中“需求”的產(chǎn)生是第一步，也是直接指向目標的最根本的一步。所以在完成了對于節(jié)目的整體構(gòu)建之后，第二步就是要對節(jié)目的內(nèi)容展開細致的規(guī)劃。這其間從需求的角度，就有以下幾個重要的原則是必須要考慮的。
第一，不要一廂情愿地向觀眾傳輸雜亂而無效的信息。有時候節(jié)目花了大量的篇幅去介紹產(chǎn)品或者服務(wù)的特點，或者在有限的篇幅里把所有的特點都羅列出來，但最后只能導(dǎo)致觀眾什么也沒有記住，這往往是商家最容易犯的錯誤。事實上對消費者的心理研究表明：人們在接受消費引導(dǎo)時，只選擇性地注意很小一部分與自己的需求或興趣有聯(lián)系的信息，所以過于復(fù)雜的宣傳訴求很難起到好的效果。這時候編創(chuàng)人員就要盡可能給出合作商家專業(yè)化的建議，選擇一個關(guān)鍵點進行宣傳，因為只有做到每次傳播的訴求點明確，并加之強化，才能起到事半功倍的效果。
第二，我們要為消費者提供的是解決方案，而非是站在自己的角度只是推介產(chǎn)品。很多節(jié)目往往就是在沒有充分考慮消費需求的情況下，做了一次過程很精彩，但結(jié)果卻很貧瘠的電視營銷，同時也失去了觀眾對于節(jié)目的親近感和信任感。我們要認真思考觀眾在實際使用的過程中有哪些需要、會遇到哪些問題、不同的人群是否有一些個性化的需求等，這才能促動消費者產(chǎn)生最終的購買行動。
第三，根據(jù)消費者的感受去拓展節(jié)目思路。在物質(zhì)相對富足之后，人們在進行消費行為時，更多注重消費的感受，而消費類欄目因為時間的充裕和表達手段的多樣，在這一方面就具有硬廣告完全無法取代的優(yōu)勢。縱觀人們時下對于品牌的注重和對于流行時尚的選擇與追逐，正是“感受”把人的各種需求串成了需求鏈、消費鏈。所以從這一角度進行觀察，我們的消費節(jié)目還有很大的改進空間。很多時候節(jié)目始終站在消費的第一站，也就是通過節(jié)目對于產(chǎn)品和服務(wù)進行推薦，觸發(fā)消費者的購買行為，而事實上這只是消費者體驗的第一階段。消費者在購買行為產(chǎn)生之后，因為產(chǎn)品或者服務(wù)所帶來的生活方式、生活觀念、生活品質(zhì)的改變，往往會更多地吸引受眾的關(guān)注，對于豐富節(jié)目內(nèi)涵和提高節(jié)目可看性都會起到積極的作用。
三．從分眾化趨勢定位收視人群
還有一個非常容易被消費類節(jié)目編創(chuàng)人員忽略的問題，就是明確節(jié)目的觀眾群和定位，即入門級的消費引導(dǎo)和專業(yè)級的體驗 ……（未完，全文共3139字，當前僅顯示1585字，請閱讀下面提示信息。收藏《城市電視臺消費類節(jié)目的出路》）