中興策劃方案

　　中興策劃方案
　　
　　品牌的建立是企業(yè)各種有形資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)的長(zhǎng)期積累。其中廣告策劃、市場(chǎng)宣傳等市場(chǎng)推廣活動(dòng)必須結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)、各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相應(yīng)措施、企業(yè)的實(shí)際情況等等通盤(pán)考慮。且在推廣過(guò)程中必須堅(jiān)持訴求點(diǎn)的一致性（即企業(yè)計(jì)劃在消費(fèi)者心目中建立什么樣的形象）。廣告的投資預(yù)算，必須按策略嚴(yán)格執(zhí)行。廣告投放到什么程度、市場(chǎng)起到什么樣的效果；如果沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果廣告還投不投，投多少；投到什么程度，市場(chǎng)才開(kāi)始啟動(dòng)，這個(gè)臨界點(diǎn)是多少？等等問(wèn)
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，推出有特色的廣告宣傳策劃。
　　
　　中興的操作方案從以下角度考慮：
　　
　　⒈目標(biāo)消費(fèi)群的定位。
　　
　　必須清楚我們計(jì)劃把產(chǎn)品賣(mài)給哪一個(gè)人群，他們有什么樣的消費(fèi)特征，他們購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的理由是什么。只有確定了目標(biāo)消費(fèi)群，廣告宣傳才有針對(duì)性，才能有的放矢，避免廣告投放的盲目性和浪費(fèi)。
　　
　�、伯a(chǎn)品
　　
　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣(mài)點(diǎn)是什么？他們?cè)趺葱麄鞯模?br>　　
　　中興的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)是什么？只找出一點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)有力的訴求，越多的賣(mài)點(diǎn)訴求越?jīng)]有效果。
　　
　　⒊價(jià)格
　　
　　我們的價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，我們比對(duì)手高的理由是什么？對(duì)手比我們高的理由是什么？我們的價(jià)格定到多少是合適的？
　　
　　中興作為新上市的機(jī)型，面對(duì)摩托羅拉⒏的不斷降價(jià)（目前價(jià)位在元之間）、科健的調(diào)價(jià)（目前價(jià)位為元，每臺(tái)返利約在元之間）、南方高科的上市（目前價(jià)位在元之間）和三星水貨的泛濫（價(jià)位在元之間），其在品牌的知名度、美譽(yù)度和客戶的忠誠(chéng)以及促銷(xiāo)手段、服務(wù)質(zhì)量和價(jià)位上顯然不占有優(yōu)勢(shì)。
　　
　�、辞�
　　
　　渠道成員是否有足夠的利潤(rùn)空間，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比是否有優(yōu)勢(shì)？
　　
　　他們是否有積極性去主推。
　　
　�、到K端促銷(xiāo)
　　
　　店面的布置和宣傳品的發(fā)放。
　　
　　對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)拉動(dòng)和對(duì)營(yíng)業(yè)員的促銷(xiāo)拉動(dòng)該如何進(jìn)行？
　　
　　對(duì)以上問(wèn)題的充分認(rèn)識(shí)和把握，擬做如下活動(dòng)：
　　
　　⒈在燕趙都市報(bào)上做廣告宣傳
　　
　　強(qiáng)調(diào)中興廠家的科技實(shí)力（簡(jiǎn)短）和中興的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。同時(shí)月日——月日，凡在此期間購(gòu)買(mǎi)中興實(shí)行購(gòu)機(jī)幸運(yùn)日，不花一分錢(qián)，手機(jī)帶回家活動(dòng)。在月日，搖出月日——月共天的其中一天作為幸運(yùn)日（電視臺(tái)搖獎(jiǎng)并公證）凡當(dāng)天購(gòu)機(jī)的用戶可憑單據(jù)到購(gòu)機(jī)處全額領(lǐng)回自己的購(gòu)機(jī)款。
　　
　�、卜残彰杏小� ……（未完，全文共1594字，當(dāng)前僅顯示1013字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《中興策劃方案》）