寧波銀泰百貨活動策劃書

目錄/提綱：……
一、優(yōu)勢（S）分析
（一）、地理位置優(yōu)越
（二）、連鎖經(jīng)營優(yōu)勢
（三）、品牌定位優(yōu)勢
（四）、先進的信息化管理優(yōu)勢
二、劣勢（W）分析
（一）、能受到顧客青睞的品牌較少
（二）、促銷活動策劃設(shè)計水平不高
（三）、“品牌聯(lián)營”式經(jīng)營模式存在缺陷
三、機會（O）分析
（一）、良好的宏觀環(huán)境建設(shè)
（二）、居民收入上升，消費能力增強
（三）、政府加大對在本地經(jīng)營企業(yè)的關(guān)注和扶持力度
（四）、物流業(yè)發(fā)展促進商業(yè)發(fā)展
（五）、品牌成為購買過程中越來越受到重視的因素
四、威脅（T）分析
（一）、購買力出現(xiàn)分流
（二）、市場競爭日趨激烈
一、總目標(biāo)：擴大市場，鞏固市場領(lǐng)導(dǎo)地位
二、階段目標(biāo)：擴大寧波銀泰百貨東門口店影響面，吸引更多的市民關(guān)注銀泰
三、具體目標(biāo)：利用此次活動，制造銀泰購物高潮
一、活動背景
二、活動目的
（一）、展示
（二）、引領(lǐng)時尚消費發(fā)展趨勢，逐步成為寧波市時尚消費、交流的全新高端平臺
三、活動主題
（一）、主題關(guān)鍵詞：冬日海灘愛情奇跡浪漫購物
（二）、迎接不一樣的購物狂潮：邂逅愛情，浪漫購物
（三）、會場活動推薦：可在
（一）、活動名稱：寧波銀泰百貨冬日海灘嘉年華活動
（二）、活動時間：2014年1月1號
（三）、活動地點：寧波市天一廣場銀泰百貨東門口店
（四）、參加人員：顧客、合作行業(yè)代表、邀請嘉賓
（五）活動……
寧波銀泰百貨活動策劃書

前言

銀泰百貨，即銀泰百貨集團，是以百貨零售業(yè)為主營業(yè)務(wù)的百貨零售集團。集團以實現(xiàn)連鎖經(jīng)營、專業(yè)化、集約化為目標(biāo)，結(jié)合銀泰百貨的優(yōu)勢實現(xiàn)管理創(chuàng)新、業(yè)態(tài)創(chuàng)新，實施品牌戰(zhàn)略，形成具有商業(yè)文化特色的大型零售企業(yè)品牌。

寧波銀泰百貨東門口店位于寧波市商業(yè)最繁華的黃金地段———三江口商業(yè)中心，前身為寧波華聯(lián)商廈，與2000年11月18日更名為銀泰百貨。商場建筑面積4.5萬平方米，營業(yè)面積3.4萬平方米，以年輕、時尚的都市白領(lǐng)和新型家庭為主力客層。以“傳遞新的生活美學(xué)”為經(jīng)營理念，以年輕人和新型家庭為主要客群，同時兼顧其他客群的新潮時尚消費，樹立年輕活力、時尚品味的百貨形象，引領(lǐng)流行趨勢，為顧客創(chuàng)造高附加值。公司內(nèi)部管理科學(xué)、高效。3年來始終占據(jù)寧波地區(qū)百貨業(yè)的龍頭老大位置，在寧波樹立了良好的社會形象，得到了社會各界的廣泛認(rèn)同。目前，日均客流量約為2.5萬人次，周末達到5—6萬人次，已成為客流量最大的商場。

今后3—5年，是寧波銀泰商業(yè)發(fā)展的重要時期，寧波銀泰百貨將按照“鞏固寧波領(lǐng)導(dǎo)地位”的發(fā)展策略，通過自營式發(fā)展和投資式發(fā)展，打造寧波商業(yè)百貨旗艦，發(fā)揮規(guī)
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（一）、能受到顧客青睞的品牌較少
銀泰百貨賣場的經(jīng)營面積較大，在開業(yè)初期引進了300多個品牌，其中有20個品牌是首次進駐寧波市場，但大多數(shù)品牌與寧波市其它百貨賣場雷同。

（二）、促銷活動策劃設(shè)計水平不高
為提高市場份額，銀泰百貨一直開展不同程度的促銷活動。主要的活動方式為購物送現(xiàn)金券，以吸引顧客再次消費。但絕大多數(shù)顧客視現(xiàn)金券為雞脅。主要原因為：感覺券使用范圍太小，可選商品較少；購物送券時對使用方法交待不明，信息不對稱讓顧客在使用時感到受到欺騙；這種活動在一開始引發(fā)了很多糾紛，也沒有達到讓顧客多消費的目的。

（三）、“品牌聯(lián)營”式經(jīng)營模式存在缺陷
在目前我國商業(yè)人才匱乏、經(jīng)營技術(shù)相對落后的情況下，“品牌聯(lián)營”模式一定程度上規(guī)避了百貨店的經(jīng)營風(fēng)險。但這種經(jīng)營模式也帶來了一些負面效應(yīng)。第一，容易造成供應(yīng)商和零售商利益的對立和關(guān)系的松散脆弱；第二，難以形成采購和物流上的集約效應(yīng)；第三，不利于百貨店經(jīng)營水平的提高。這種模式對商業(yè)從業(yè)人員業(yè)務(wù)水平的要求大大降低，商場只需與供應(yīng)商針對折扣率和合作條件進行談判，而不涉及具體的商品采購行為，造成了企業(yè)員工缺乏增強自身能力素質(zhì)的強烈愿望抑制了百貨店管理與技術(shù)創(chuàng)新的內(nèi)在沖動，為其進一步發(fā)展設(shè)置了障礙。

三、機會（O）分析
（一）、良好的宏觀環(huán)境建設(shè)。寧波是浙江省重點支持發(fā)展的省域副中心城市，發(fā)展前景大
（二）、居民收入上升，消費能力增強。
（三）、政府加大對在本地經(jīng)營企業(yè)的關(guān)注和扶持力度。
（四）、物流業(yè)發(fā)展促進商業(yè)發(fā)展。
（五）、品牌成為購買過程中越來越受到重視的因素。

四、威脅（T）分析
（一）、購買力出現(xiàn)分流。寧波作為浙江省二級城市，百貨品牌多，款式齊全，折扣和促銷力度大，對周邊城市輻射影響能力很強。隨著高鐵的堅持，寧波距杭州只需30分鐘路程，寧波市中高端消費者至杭州的異地購物行為將進一步增多，對本地經(jīng)營的百貨業(yè)產(chǎn)生威脅和考驗。

（二）、市場競爭日趨激烈。近幾年寧波市積極引進國內(nèi)外知名商貿(mào)流通企業(yè)和新型商業(yè)業(yè)態(tài)，除了本地企業(yè)商場外，萬千百貨也將隨著寧波萬達廣場的開業(yè)進入寧波市百貨零售業(yè)的角逐，未來的市場競爭會更加激烈。

目標(biāo)戰(zhàn)略

一、總目標(biāo)：擴大市場，鞏固市場領(lǐng)導(dǎo)地位
二、階段目標(biāo)：擴大寧波銀泰百貨東門口店影響面，吸引更多的市民關(guān)注銀泰
三、具體目標(biāo)：利用此次活動，制造銀泰購物高潮

創(chuàng)意說明
一、活動背景

（一）、寧波銀泰百貨東門口店位于寧波市商業(yè)最繁華的黃金地段———三江口商業(yè)中心，前身為寧波華聯(lián)商廈，與2000年11月18日更名為銀泰百貨。商場建筑面積4.5萬平方米，營業(yè)面積3.4萬平方米， 3年來始終占據(jù)寧波地區(qū)百貨業(yè)的龍頭老大位置，在寧波樹立了良好的社會形象，得到了社會各界的廣泛認(rèn)同。目前，日均客流量約為2.5萬人次，周末達到5—6萬人次，已成為客流量最大的商場。

（二）、自中國加入世貿(mào)組織，越來越多的外資百貨企業(yè)進駐國內(nèi)市場，他們不僅帶來了廣告的品牌商品地位，也帶來了激烈的競爭 。面對競爭的劇烈，百貨業(yè)該重新地位，創(chuàng)新經(jīng)營。

（三）、作為引導(dǎo)時尚潮流的百貨商場，需要經(jīng)常和自己的主力消費客戶進行更多的互動，這樣才能不斷開拓市場，創(chuàng)造出更高、更優(yōu)、更好的業(yè)績。


二、活動目的
（一）、展示
展示銀泰百貨東門口店新面貌，展現(xiàn)其獨具一格的百貨面貌。以現(xiàn)在廣為流行的“愛情”話題的吸引更多的客戶，打造別具風(fēng)采的另類、別樣的活動現(xiàn)場，讓廣大顧客盡情享受購物的歡愉。

（二）、引領(lǐng)時尚消費發(fā)展趨勢，逐步成為寧波市時尚消費、交流的全新高端平臺。

三、活動主題

冬日海灘嘉年華 （帶你體驗不一樣的冬日情懷）

（一）、主題關(guān)鍵詞：冬日海灘 愛情 奇跡 浪漫購物
（二）、迎接不一樣的購物狂潮：邂逅愛情，浪漫購物
（三）、會場活動推薦：可在
四、活動概要
（一）、活動名稱：寧波銀泰百貨冬日海灘嘉年華活動
（二）、活動時間：2014年1月1號
（三）、活動地點：寧波市天一廣場銀泰百貨東門口店
（四）、參加人員：顧客、合作行業(yè)代表、 ……（未完，全文共4415字，當(dāng)前僅顯示2230字，請閱讀下面提示信息。收藏《寧波銀泰百貨活動策劃書》）