在全市銀行春天行動暨旺季綜合營銷啟動會議上的講話

目錄/提綱：……
一、前11個月全行主要工作簡要回顧
（一）儲蓄存款持續(xù)向好
（二）信貸結構有效調整
（三）信用卡業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展
（四）電子銀行業(yè)務發(fā)展勢頭強勁
（五）業(yè)務創(chuàng)新效益顯著
（六）重點工作成效突出
（七）風險防控有力有效
（九）基礎管理逐步夯實
（一）兩大挑戰(zhàn)
（二）三大短板：一是對公存款持續(xù)“水下”
（三）四大機遇
二、凝心聚力，極早謀劃，明確“春天行動”思路和目標
（一）明晰工作思路
（二）明確工作目標
三、集中人力、物力、財力，打好“春天行動”綜合營銷攻堅戰(zhàn)
（一）明確具體要求，突出工作重點
（二）以貴賓客戶為重點，加大個人客戶建設推進力度
（三）以電子產品為依托，提升客戶貢獻度
（四）以IC卡為突破，搶占客戶資源
（五）以“千百工程”和“2211工程”為抓手，夯實縣域客戶基礎
（六）以產品創(chuàng)新為突破，打造春天行動亮點
（七）以完善激勵為重點，激發(fā)春天行動業(yè)務發(fā)展活力
四、強化風險防控，打好“春天行動”合規(guī)戰(zhàn)
（一）加強信貸風險防控
（二）加強操作風險防控
（三）加強聲譽風險防控
五、強化兩大建設，嚴防案件事故發(fā)生
（一）加強案件防控建設，提高監(jiān)督_力度
（二）加強廉政文化建設，保持警鐘長鳴
六、加強領導，細分任務，真槍實彈抓好貫徹執(zhí)行
（一）加強領導，分解任務
（二）定期跟蹤，序時督導
（三）要切實履職，主動作……
早謀劃 破常規(guī) 重落實
為2015年取得“開門紅”而奮戰(zhàn)一百天
----**同志在全市銀行**2015年春天行動暨旺季綜合營銷啟動會議上的講話

同志們：
　　　年關將至，工作任務繁重。我們在這里隆重召開2014年“春天行動”暨旺季綜合營銷啟動會議，充分說明市分行黨委對2014年“開門紅”工作的高度重視，本次會議既是落實省分行2014年“春天行動”啟動會議精神的傳達貫徹會，也是對我行2014年一季度“春天行動”綜合營銷工作進行動員和部署，會議資料已經下發(fā)大家，希望大家圍繞方案、辦法，提高認識，堅定信念，提早謀劃，狠抓落實，全力實現2014年各項業(yè)務“開門紅”�，F在，我代表市分行黨委講幾點意見：
一、前11個月全行主要工作簡要回顧
　　　2014年，全行按照“夯實管理基礎，突出價值創(chuàng)造，提升可持續(xù)發(fā)展能力”的總體工作要求，堅持“轉方式、調結構、強基礎、增效益”的工作方針，圍繞“12345”經營策略和“打基礎、快發(fā)展、上臺階”的工作規(guī)劃，著力提升全行市場競爭能力、創(chuàng)新發(fā)展能力、風險管理能力和價值創(chuàng)造能力，加快推進全行業(yè)務快速、有效、可持續(xù)發(fā)展，奮力推進抗震救災和災后重建，持續(xù)保持了各項業(yè)務有效發(fā)展。
　　　（一）儲蓄存款持續(xù)向好。截至11月末，我行人民幣儲蓄存款日均余額***億元，較年初增加***億元，完成計劃***億元的****%，存量四大行占比**
……（新文秘網http://120pk.cn省略934字，正式會員可完整閱讀）……　
售收入**萬元，完成全年計劃的**%。
　　�。ㄆ撸╋L險防控有力有效。于8月初圓滿完成客戶災損核查及標注工作；不良貸款余額**萬元，占比**%，有效控制在省分行余額計劃（**萬元）內；全行三季度風險水平評價的績效考核得分**分，系統(tǒng)內排名居第**位，較上年提升**位。等級行得分***1分，較年初增加**分，取得***分行同類考核最好水平。
　　�。ň牛┗A管理逐步夯實。營業(yè)網點“三化三鐵”達標機構 **個，良好機構 **個；完成了***服務型金庫構建,現金中心直接服務的金庫達到了**%；加強財務精細化管理，11月末，業(yè)務招待費、會議費、業(yè)務宣傳費、低值易耗品等費用降幅分別達**%、4**%、**%、**%，有效降低了業(yè)務成本；加強內控管理和風險排查，無一起案件發(fā)生；加強企業(yè)文化建設，成功創(chuàng)建省級最佳文明單位。
　　　上述成績的取得，離不開各級行、各部門和廣大員工的齊心協(xié)力和共同努力。在此，我謹代表市分行黨委，向你們并通過你們向全行員工，表示衷心的感謝和親切的慰問！
　　　在肯定成績的同時，我們還應清醒的認識到目前全行短板明顯，挑戰(zhàn)與機遇并存。
　　　（一）兩大挑戰(zhàn)。一是同業(yè)競爭慘烈。***經濟總量小，發(fā)展速度相對滯后，一定程度導致了當地金融機構對優(yōu)質客戶、優(yōu)質資源的激烈爭奪。在城市行中，工行發(fā)展勢頭迅猛，貸款總量、增量、中間業(yè)務收入在四大行排名中均居第一；建行也在奮起直追，加快發(fā)展；中行也在加快縣域布網，搶占市場，在同業(yè)市場上你追我趕，股份制商業(yè)銀行中，浦發(fā)銀行近期已準備開業(yè)，光大銀行也將會在不久入駐***。在縣域，農信社憑借網點優(yōu)勢和政策的靈活性迅速搶奪縣域市場，在同業(yè)競爭中處于相對優(yōu)勢，逼得我們喘不過氣來，我行在縣域主流銀行地位岌岌可危。二是災后重建任務繁重。作為大型商業(yè)銀行，我行在秉承商業(yè)運作的同時，更肩負支持地方災后重建的社會責任，亟需我行平衡好盈利與盡責的天平。且全行自身災后重建項目多、涉及面廣，過渡時間較長；災后員工安撫、心理疏導等任務重，工作量大。
（二）三大短板：一是對公存款持續(xù)“水下”。受社保資金劃轉及災后重建財政資金應急使用等因素影響，11月末，全行對公存款余額較年初下降**億元，其中社�；鸫婵顑粝陆�**億元、**年末時點資金下降**億元。二是中間業(yè)務收入及市場份額雙降。受總行統(tǒng)一減免受災客戶部分中間業(yè)務收費的影響，11月末，中間業(yè)務減收**萬元，同比增量、增速列同業(yè)第四，收入總量排名全省農行末位，與全年目標任務差距較大。三是效益類指標完成較差。受中間業(yè)務收入大幅下降、信貸資產撥備增加及貸款形態(tài)下遷等影響，11月末，全行撥備后利潤**億元，同比下降**萬元，經濟增加值**萬元，同比下降**萬元，兩項指標均居系統(tǒng)內末位。
　　　（三）四大機遇。一是對公存款階段性提升。據國務院文件，蘆山地震災后重建項目共**個，總投資**億元，中央、省級財政補貼資金**億元，近日，人民銀行國庫已到資金**多億。抓住災后重建資金，將切實扭轉全行對公存款下滑局面。二是做大做優(yōu)資產業(yè)務。根據省分行與***市政府簽訂的災后恢復重建《全面合作協(xié)議》，未來三年，全行將向轄內企、事業(yè)單位和個人提供總額**億元的信用額度，抓住災后重建項目，促進銀政企協(xié)作，切實擴大信貸規(guī)模；選優(yōu)信貸對象，配優(yōu)貸款種類，切實調整信貸結構，提高信貸綜合收益。三是做強做深“三農”業(yè)務。利用災后產業(yè)重建，抓住***“一縣一資源”的縣域特色產業(yè)，培養(yǎng)一批忠誠度高、綜合收益高的賬戶，實現產業(yè)資金體內循環(huán)；抓自身災后重建，調整網點布局，完善縣域渠道，鎖定一批潛在的高端客戶。四是積極拓展新興業(yè)務。圍繞災區(qū)區(qū)域經濟規(guī)劃、產業(yè)梯次轉移和結構升級，促進我行根據新的業(yè)務需求，加強金融產品及金融服務創(chuàng)新，打造差異化的競爭優(yōu)勢。
　　　與此同時，零售業(yè)務中還存在著以下突出問題，一是網點營銷人員配備不足，客戶營銷維護和兄弟行還有較大差距。二是各行客戶部對網點支持和服務不到位，重點工作督導和指揮有待提升。三是重點工作落實不到位，年度重點工作目標缺乏針對性。四是考核兌現不及時，影響了廣大員工營銷積極性和主動性。這些問題，都需要我們保持足夠清醒的認識，并在下一步工作中認真加以思考和解決。
二、凝心聚力，極早謀劃，明確“春天行動”思路和目標
　　　經驗證明，“春天行動”是我行開展資金組織、產品綜合營銷和營銷維護的關鍵時期。2015年的“春天行動”，更是我行受地震重創(chuàng)后，感恩奮進，突破發(fā)展的重要機遇。早啟動、早落實、早部署、早動員、早布置、早安排、早行動、早創(chuàng)收，搶得先機，贏得主動；精確研判上級行考核政策，找準突破口和自身競爭優(yōu)勢，目標清晰，有的放矢；充分調動全行上下營銷積極性、打造一支強有力的干部員工隊伍，形成重拳，有力出擊。在深入總結災后重建前期業(yè)務營銷和經營發(fā)展先進經驗的基礎上，繼往開來、狠抓落實、乘勝追擊，實現**年的開門紅 ……（未完，全文共9599字，當前僅顯示2621字，請閱讀下面提示信息。收藏《在全市銀行春天行動暨旺季綜合營銷啟動會議上的講話》）