民生銀行產(chǎn)品演示演講稿

今天，我滿懷欣喜為大家隆重推出我行的舶來(lái)新品福費(fèi)廷。
　　這個(gè)福費(fèi)廷，乍一聽(tīng)，還真有點(diǎn)玄，顧名思義總不得其解。其實(shí)，福費(fèi)廷即英文的音譯，字面意思是放棄權(quán)力。
　　我們給這個(gè)外來(lái)詞作出了銀行定義：福費(fèi)廷，是指銀行從出口商手中無(wú)追索權(quán)地買斷通常由開(kāi)證行承兌的信用證項(xiàng)下遠(yuǎn)期匯票，然后將該承兌匯票轉(zhuǎn)賣給包買銀行，從中收取利差收入的出口融資業(yè)務(wù)。這個(gè)概念的核心就是我行無(wú)追索權(quán)地買斷遠(yuǎn)期匯票。買斷遠(yuǎn)期匯票就意味著向客戶即期付款；無(wú)追索權(quán)，就意味著我行的付款是終止性的，在這一點(diǎn)上，福費(fèi)廷業(yè)務(wù)不同與出口押匯或者信用證項(xiàng)下遠(yuǎn)期匯票貼現(xiàn)，因?yàn)�，這兩種業(yè)務(wù)，銀行做了融資，都是可以向客戶追索的。福費(fèi)廷就不同，無(wú)追索權(quán)是其最鮮明的特色。正是有了這個(gè)獨(dú)樹(shù)一幟的特點(diǎn)，我們才叫它福費(fèi)廷。因此，福費(fèi)廷這個(gè)產(chǎn)品，
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險(xiǎn)。福費(fèi)廷可以使企業(yè)提前收到貨款，將遠(yuǎn)期收匯業(yè)務(wù)變?yōu)榧雌谑諈R，收匯過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)可盡早解除。
　　反過(guò)來(lái)，為客戶服好了務(wù)，銀行也就獲得了生命的活力。福費(fèi)廷業(yè)務(wù)對(duì)銀行來(lái)講也有三大好處。
　　⒈轉(zhuǎn)嫁業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)我行來(lái)講，在向客戶買斷票據(jù)的同時(shí)，其實(shí)已經(jīng)將票據(jù)同樣無(wú)追索權(quán)地賣給了包買銀行，可以這樣理解，我行給客戶的付款實(shí)質(zhì)上是來(lái)自包買銀行的先行付款。因此，所謂的無(wú)追索權(quán)，是雙向的，我行對(duì)客戶是無(wú)追索權(quán)的，包買銀行對(duì)我行也是無(wú)追索權(quán)的。
　　⒉賺取利差收入。大家都知道，市場(chǎng)上利率的高低是由風(fēng)險(xiǎn)大小決定的。不同性質(zhì)的客戶，利率是不一樣的。對(duì)包買行而言，我行是她的客戶，對(duì)我行而言，出口商是我行的客戶。銀行對(duì)銀行同業(yè)的報(bào)價(jià)肯定是最優(yōu)的。因此，我行可以在包買行報(bào)出的優(yōu)惠價(jià)基礎(chǔ)上加一定的點(diǎn)數(shù)報(bào)給出口商，我行從中賺取差價(jià)。
　�、辰铏C(jī)開(kāi)發(fā)客戶。福費(fèi)廷業(yè)務(wù)對(duì)于開(kāi)發(fā)在高風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家或地區(qū)做出口業(yè)務(wù)的客戶是一件銳利的武器。通常來(lái)說(shuō)，對(duì)于收匯風(fēng)險(xiǎn)較大地區(qū)的信用證出口業(yè)務(wù)，我行給中小企業(yè)的貿(mào)易融資是比較困難的，即使是貼現(xiàn)，有時(shí)也不得不考慮開(kāi)證行的資信以及是否是代理行等因素，大部分情況下，只能望單興嘆。遇到這樣的情況，客戶沒(méi)有理由一定要選擇民生銀行，盡管外界一直認(rèn)為，而且我們一直聲稱，民生銀行是以服務(wù)中小企業(yè)為宗旨的。但是，如果有了福費(fèi)廷這個(gè)產(chǎn)品，對(duì)于和高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)做業(yè)務(wù)的客戶，我們就心里有底，我們完全可以給予其信用證項(xiàng)下融資，我們完全可以留住或者開(kāi)發(fā)這樣的客戶，因?yàn)楦ＹM(fèi)廷業(yè)務(wù)可以降低和轉(zhuǎn)嫁我行的融資風(fēng)險(xiǎn)。
　　講了這么多福費(fèi)廷業(yè)務(wù)的好處，難道福費(fèi)廷就這么十全十美嗎？不竟然。福費(fèi)廷同樣有缺陷，也同樣有局限性。福費(fèi)廷的缺陷體現(xiàn)在無(wú)法防范商業(yè)欺詐。無(wú)論是包買行，還是我行，在辦理福費(fèi)廷業(yè)務(wù)時(shí)都有欺詐例外的條款。任何一種產(chǎn)品都不可能從根本上杜絕商業(yè)欺詐風(fēng)險(xiǎn)，福費(fèi)廷也不例外。福費(fèi)廷還有一個(gè)局限性就是適用面較窄，出口企業(yè)首先要有信用證業(yè)務(wù)，其次還得是遠(yuǎn)期信用證業(yè)務(wù)才有營(yíng)銷的可能。但瑕終不掩瑜，若通過(guò)多方精誠(chéng)合作，福費(fèi)廷環(huán)環(huán)相扣的效應(yīng)將得以完全挖掘展現(xiàn)，潛力不可限量，從這個(gè)意義上講，我們實(shí)在不應(yīng)該對(duì)福費(fèi)廷有過(guò)分苛刻的要求�，F(xiàn)奉上我們深圳分行的實(shí)戰(zhàn)案例。
　　福費(fèi)廷業(yè)務(wù)營(yíng)銷一例
　　基本情況
　　出口企業(yè)（受益人）：深圳安華企業(yè)發(fā)展有限公司
　　開(kāi)證行：
　　信用證種類：延期付款信用證
　　付款期限：提單日后天
　　信用證金額：
　　該企業(yè)財(cái)務(wù)狀況偏弱，盡管與我行的業(yè)務(wù)往來(lái)已有一定的時(shí)間，但一直達(dá)不到我行的授信條件，在我行得不到授信額度。至于貿(mào)易融資，也因該企業(yè)的出口對(duì)象和出口地區(qū)風(fēng)險(xiǎn)很大，連出口押匯都難以辦理。因此，這個(gè)企業(yè)的出口業(yè)務(wù)雖然一直量比較穩(wěn)定，但由于得不到我行得融資支持，企業(yè)在我行的結(jié)算量一直不大。事實(shí)上，企業(yè)的這種狀況在其它銀行也無(wú)能為力，企業(yè)一 ……（未完，全文共3034字，當(dāng)前僅顯示1532字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《民生銀行產(chǎn)品演示演講稿》）