淺談民生銀行理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷

淺談民生銀行理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷

摘要

隨著社會(huì)的快速發(fā)展，理財(cái)投資的合理化，會(huì)給家庭、企業(yè)和個(gè)人帶來(lái)一定的收入，豐富了人們的生活。經(jīng)過(guò)了多天的資料收集、民生銀行理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷中還存在著許許多多的問(wèn)題，應(yīng)該把營(yíng)銷宗旨放在以客戶至上的營(yíng)銷理念，一切為客戶著想的科學(xué)理念，抓好客戶、發(fā)展生產(chǎn)、搞大規(guī)模、革新創(chuàng)新、完善團(tuán)隊(duì)管理機(jī)制，在社會(huì)中樹(shù)立高大的信譽(yù)形象。

關(guān)鍵詞：民生銀行，理財(cái)產(chǎn)品，營(yíng)銷

引言

民生銀行理財(cái)產(chǎn)品是客戶出錢(qián)讓銀行代客戶進(jìn)行合理的投資，針對(duì)特定的客戶群創(chuàng)新新的銷售資金投資和管理計(jì)劃。與此同時(shí)個(gè)人也要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。銀行通過(guò)各種投資方式，去調(diào)整收益率和風(fēng)險(xiǎn)
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進(jìn)行銷售，換湯不換料，或在業(yè)務(wù)服務(wù)上做了一些小改動(dòng), 基本沒(méi)有什么有實(shí)質(zhì)性的突破。

1.3營(yíng)銷人員素質(zhì)參差不齊

員工的素質(zhì)決定一個(gè)工作的_是否強(qiáng)大。員工素質(zhì)決定一個(gè)團(tuán)隊(duì)的形象和這個(gè)團(tuán)體的社會(huì)地位。目前許多銀行沒(méi)有內(nèi)部營(yíng)銷職能部門(mén)，國(guó)內(nèi)大過(guò)銀行有內(nèi)部營(yíng)銷組織部門(mén)的員工職員職能過(guò)于單一、人員資源缺乏。目前中國(guó)的民生銀行的內(nèi)部機(jī)構(gòu)的各個(gè)部門(mén)沒(méi)有相互合作相互溝通缺乏整體團(tuán)隊(duì)意識(shí)，營(yíng)銷過(guò)程中常常出現(xiàn)“單打獨(dú)斗”的行為,沒(méi)有形成一個(gè)營(yíng)銷整體，缺乏整體性，這樣很難通過(guò)產(chǎn)品的交叉銷售最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效益，這樣銀行內(nèi)部就無(wú)法制定出了一需要團(tuán)隊(duì)合作的計(jì)劃，甚至影響了整個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷的效果。

2.民生銀行理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略

2.1牢固樹(shù)立以客戶為中心的民生銀行經(jīng)營(yíng)理念
　
客戶是上帝，不管在哪里產(chǎn)品的銷售最終要看客戶，銀行也不例外，銀行賴以生存和發(fā)展的前提是客戶，客戶的存在是民生銀行的存在和發(fā)展的強(qiáng)大推動(dòng)力。所以銀行在出售理財(cái)產(chǎn)品的同時(shí)應(yīng)該以市場(chǎng)和顧客的需求為核心，切實(shí)了解顧客的需要來(lái)制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃和產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃,根據(jù)客戶的需要、客戶的喜愛(ài)去開(kāi)發(fā)和出售產(chǎn)品，這就建立在了解市場(chǎng)和了解客戶的情況下。運(yùn)用各種現(xiàn)代營(yíng)銷手段向潛在客戶介紹理財(cái)產(chǎn)品。

2.2科學(xué)細(xì)分客戶市場(chǎng)，合理進(jìn)行市場(chǎng)定位

科學(xué)發(fā)展觀、科學(xué)的發(fā)展、科學(xué)的營(yíng)銷和科學(xué)的理念是成為一個(gè)成功的營(yíng)銷人員的前提。抓好市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)是企業(yè)發(fā)展的重要條件。在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的浪潮下的市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是目的是營(yíng)銷，而營(yíng)銷成功的基礎(chǔ)是科學(xué)的對(duì)市場(chǎng)分析�？茖W(xué)的去分析市場(chǎng)和了解市場(chǎng)能給銀行在發(fā)行新的理財(cái)產(chǎn)品之前提供市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，制定出符合自身發(fā)展情況和自身?xiàng)l件的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。民生銀行必須根據(jù)自己的條件和市場(chǎng)環(huán)境及業(yè)務(wù)特點(diǎn)制定科學(xué)的計(jì)劃書(shū)，選定客戶，科學(xué)的選擇市場(chǎng)，把產(chǎn)品生產(chǎn)的更為人性化，把產(chǎn)品和客戶聯(lián)系在一起，制定相適應(yīng)的營(yíng)銷方案。

2.3大力開(kāi)發(fā)民生銀行理財(cái)產(chǎn)品,加強(qiáng)品牌效應(yīng)

如今的社會(huì)品牌效應(yīng)占據(jù)了人家購(gòu)物的完全心里防線。如今的人們品牌的推動(dòng)力很多所以，企業(yè)要樹(shù)立自己的信譽(yù)和良好的品牌。銀行應(yīng)該針對(duì)不同的客戶和不同的需求進(jìn)行不同的客戶分析，設(shè)計(jì)出人性化的理財(cái)產(chǎn)品。大力開(kāi)發(fā)新的理財(cái)產(chǎn)品，使得理財(cái)產(chǎn)品的合理化，多樣化，實(shí)用化，創(chuàng)新化來(lái)滿足如今多樣化的客戶_。為客戶提供量身的產(chǎn)品，抓住了客戶的心理就大大減少了產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)化。 ……（未完，全文共2063字，當(dāng)前僅顯示1311字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《淺談民生銀行理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷》）