理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷手記：先做朋友，再做業(yè)務(wù)

理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷手記：先做朋友，再做業(yè)務(wù)

我是赤水局官渡支局一名普通的營(yíng)業(yè)員，一次偶然的機(jī)會(huì)，我通過一名朋友認(rèn)識(shí)了一名客戶，他是在外地工作的務(wù)工人員，在相互的聊天中，得知他最近回家鄉(xiāng)是為了在赤水搞項(xiàng)目。聽到這里我心里便想，既然是搞項(xiàng)目，那肯定需要有大量資金。但是，由于是第一次見面，所以就沒有多問。
可能是一
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略247字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
，沒理由不支持你的工作啊，于是便很爽快的答應(yīng)了，但是這筆錢我不能保證我能在你那邊能存多久，我說(shuō)沒關(guān)系，你什么時(shí)候要用這筆錢你隨時(shí)都可以，到時(shí)候如果你是要提大量現(xiàn)金的話，你提前通知我，我為你預(yù)約，一定比農(nóng)村信用社方便、快捷。
其實(shí)我此時(shí)關(guān)心的并不是他那筆錢能存放多久，而是怎樣轉(zhuǎn)化為我們郵政的忠實(shí)客戶，突然，腦子瞬間一亮，要想增強(qiáng)客戶粘性也并非難事，他的資金以前是存放于農(nóng)村信用社，只要找到我們同農(nóng)村信用社的對(duì)比優(yōu)勢(shì)，然后選擇適合客戶的產(chǎn)品，不就得了嗎，于是我想到了短期理財(cái)產(chǎn)品。
我便問他你這么大一筆錢存活期對(duì)你不劃算，要不你試試買點(diǎn)我們這里的理財(cái)產(chǎn)品，這樣會(huì)給你帶來(lái)一點(diǎn)額外的收益，他說(shuō)沒必要太麻煩了，反正過幾天要用，再說(shuō)收益也沒多少，我說(shuō)這個(gè)很方便，你只需要多按兩次密碼就搞定了，而且贖回也很快捷，錢及時(shí)就能到達(dá)你的賬戶，至于收益方面嘛，我也知道對(duì)于你這樣的大老板這點(diǎn)錢肯定算不了什么，但是作為一個(gè)有經(jīng)濟(jì)頭腦的商人他會(huì)利用他的資本來(lái)獲取收益的最大化，哪怕僅僅是多那么一塊錢。
他聽了以后，覺得還是有一定的道理，于是他答應(yīng)了購(gòu)買200萬(wàn)的理財(cái)產(chǎn)品-----日日升，到本月七號(hào)的時(shí)候，客戶來(lái)到營(yíng)業(yè)廳說(shuō)要用這筆錢，我及時(shí)為他辦理了贖回業(yè)務(wù)，結(jié)果收益僅僅只有600塊錢，我知 ……（未完，全文共1093字，當(dāng)前僅顯示695字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷手記：先做朋友，再做業(yè)務(wù)》）