在駐外專業(yè)招商人員培訓(xùn)會(huì)上的講話

目錄/提綱：……
一、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，充分認(rèn)識(shí)專業(yè)招商工作的重要性
（一）加強(qiáng)專業(yè)招商工作是**發(fā)展的需要
（二）加強(qiáng)專業(yè)招商工作是形勢(shì)的需要
（三）加強(qiáng)專業(yè)招商工作是鍛煉干部的需要
二、強(qiáng)化本領(lǐng)，突出重點(diǎn)，力求專業(yè)招商工作實(shí)現(xiàn)新突破
（一）要知道招引什么
一是圍繞“2+1+1”主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集聚開展招商
二是圍繞戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)破題開展招商
（二）要知道怎么去招
（三）要知道相關(guān)條件
一是產(chǎn)業(yè)方面
二是環(huán)境方面
三是強(qiáng)度方面
四是稅收方面
三、多措并舉，方法得當(dāng)，確保專業(yè)招商工作取得新業(yè)績
（一）老要求和新方法要結(jié)合
（二）前方和后方要互動(dòng)
（三）專業(yè)招商小組和兩個(gè)園區(qū)要聯(lián)動(dòng)
四、嚴(yán)守紀(jì)律，遵規(guī)守紀(jì)，保持專業(yè)招商工作始終處于良好狀態(tài)
（一）要展示**良好形象
（二）要嚴(yán)格督查考核
……
在駐外專業(yè)招商人員培訓(xùn)會(huì)上的講話

同志們：
為全面加強(qiáng)我縣專業(yè)招商隊(duì)伍建設(shè)，提高專業(yè)招商隊(duì)伍的整體素質(zhì)和實(shí)踐能力，發(fā)揮大家在全縣招商引資工作中的主力軍作用，促進(jìn)全縣招商引資工作上層次、上水平，根據(jù)縣委主要領(lǐng)導(dǎo)要求，決定舉辦這次全縣駐外專業(yè)招商人員培訓(xùn)班。一方面，體現(xiàn)了縣委縣政府對(duì)招商引資工作的高度重視和做好這項(xiàng)工作的堅(jiān)強(qiáng)決心；另一方面，也是為了提高大家的招商實(shí)戰(zhàn)能力，努力在更高層次和更寬領(lǐng)域開展招商引資，促進(jìn)全縣招商引資工作再上新臺(tái)階、取得新突破。希望大家認(rèn)真學(xué)習(xí)、深入思考、學(xué)以致用。在培訓(xùn)班開班之際，我代表縣委、縣政府強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)意見：
一、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，充分認(rèn)識(shí)專業(yè)招商工作的重要性
（一）加強(qiáng)專業(yè)招商工作是**發(fā)展的需要。
縣第**次黨代會(huì)提出，今后五年，要圍繞工業(yè)強(qiáng)縣，突出質(zhì)量效益，堅(jiān)定不移推進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)。始終把工業(yè)經(jīng)濟(jì)作為發(fā)展之基、立縣之本，牢牢抓住招商引資和轉(zhuǎn)型升級(jí)兩大關(guān)鍵，深入實(shí)施工業(yè)強(qiáng)縣“333”計(jì)劃。
縣委**屆*次全會(huì)把201*年確定為建設(shè)全面小康社會(huì)的“攻堅(jiān)之年”，強(qiáng)調(diào)要盯著目標(biāo)干，對(duì)于招商引資的目標(biāo)，算好時(shí)間賬、進(jìn)度賬、任務(wù)賬，咬定青山不放松，不達(dá)目標(biāo)不罷休；要圍著項(xiàng)目干，把“項(xiàng)目為王”的理念體現(xiàn)在時(shí)時(shí)處處，拼項(xiàng)目、干項(xiàng)目、育項(xiàng)目，以項(xiàng)目新突破推動(dòng)發(fā)
……（新文秘網(wǎng)http://www.120pk.cn省略878字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
親力親為招商引資工作，大家觀念轉(zhuǎn)變要快，角色轉(zhuǎn)換要早，真正盯上去、鉆進(jìn)去、沉下去，不僅能引來資金、項(xiàng)目、技術(shù)和人才，而且對(duì)于進(jìn)一步提高駕馭經(jīng)濟(jì)工作的能力和水平起到直接的效果。縣委、縣政府一直堅(jiān)持以招商看實(shí)績，以項(xiàng)目識(shí)人才，積極鼓勵(lì)和倡導(dǎo)各級(jí)干部到招商大潮中拼搏創(chuàng)業(yè)，成就事業(yè)，以實(shí)際行動(dòng)證明自我，展示自我，實(shí)現(xiàn)人身價(jià)值。
二、強(qiáng)化本領(lǐng)，突出重點(diǎn)，力求專業(yè)招商工作實(shí)現(xiàn)新突破
招商引資是一項(xiàng)高智商、高情商、復(fù)雜性的商務(wù)活動(dòng)，每一個(gè)工作環(huán)節(jié)都表現(xiàn)出強(qiáng)烈的機(jī)遇性、競爭性、多變性和風(fēng)險(xiǎn)性，大家必須順應(yīng)形勢(shì)，與時(shí)俱進(jìn)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。
（一）要知道招引什么。
要以“加速集聚、培植特色”為主攻方向，緊盯“紡織服裝、家居制造、汽車配件、食品飲料及包裝”等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，聚焦其中家紡、家居等關(guān)鍵領(lǐng)域，有針對(duì)性地招引一批延鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈工業(yè)項(xiàng)目。
一是圍繞“2+1+1”主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集聚開展招商。要以其中的“上市企業(yè)、上市后備企業(yè)、龍頭企業(yè)、省級(jí)以上高企”為主攻方向。紡織服裝產(chǎn)業(yè)要重點(diǎn)招引紡織機(jī)械制造、加彈項(xiàng)目、噴水織造項(xiàng)目、噴氣織造項(xiàng)目、針織項(xiàng)目、品牌服裝項(xiàng)目、品牌家紡項(xiàng)目，著力打造化纖家紡產(chǎn)業(yè)全國性重要生產(chǎn)基地；家居制造產(chǎn)業(yè)要重點(diǎn)招引廚柜項(xiàng)目、衣柜項(xiàng)目、品牌地板項(xiàng)目、其他家具項(xiàng)目、高檔板材加工項(xiàng)目和各類配套項(xiàng)目，著力打造智能家居制造產(chǎn)業(yè)全國性知名生產(chǎn)基地；汽車配件產(chǎn)業(yè)要重點(diǎn)招引專用機(jī)械設(shè)備項(xiàng)目、各類汽車配件項(xiàng)目和配套電子元器件項(xiàng)目，著力打造汽車配件產(chǎn)業(yè)區(qū)域性重要生產(chǎn)基地；食品飲料產(chǎn)業(yè)要重點(diǎn)招引休閑食品項(xiàng)目、飲料項(xiàng)目、釀造項(xiàng)目（含啤酒、醬油）以及農(nóng)產(chǎn)品深加工項(xiàng)目，著力打造食品飲料產(chǎn)業(yè)區(qū)域性知名生產(chǎn)基地。
二是圍繞戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)破題開展招商。重點(diǎn)招引石墨烯項(xiàng)目、新能源電池項(xiàng)目、電力電子器件項(xiàng)目，同時(shí)招引一線智能家電產(chǎn)業(yè)配套項(xiàng)目。
（二）要知道怎么去招。
首先，要學(xué)習(xí)招商政策，全面了解**的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、資源狀況、區(qū)位交通、市場空間、勞動(dòng)力成本等有關(guān)縣情資料，深入研究縣委、縣政府確立“2+1+1”主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)中的主要投資導(dǎo)向和重點(diǎn)招商項(xiàng)目，確保在對(duì)外洽談的過程中，能夠?qū)ξ铱h的總體情況特別是優(yōu)勢(shì)條件進(jìn)行全面準(zhǔn)確、深入細(xì)致的推介說明。
其次，要熟悉招商地情況,如當(dāng)?shù)厥星榭h情、鄉(xiāng)情鎮(zhèn)情，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況，行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，風(fēng)土人情、歷史文化等。
第三，要研究客商投資方向，虛心向客商學(xué)習(xí)，勇于拜客商為師，在學(xué)習(xí)中了解他們的思想理念、經(jīng)營情況、投資愿望、發(fā)展方向，力求把握客商的思維動(dòng)態(tài)和心理變化，從而有針對(duì)性地選準(zhǔn)項(xiàng)目，聯(lián)系洽談。
（三）要知道相關(guān)條件。
一是產(chǎn)業(yè)方面。要更加聚焦產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，對(duì)于入駐開發(fā)區(qū)、**產(chǎn)業(yè)園的項(xiàng)目，既要符合國家、省相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和政策，也要符合全縣工業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。
二是環(huán)境方面。要更加聚焦生態(tài)綠色發(fā)展，對(duì)于入駐開發(fā)區(qū)、**產(chǎn)業(yè)園的項(xiàng)目，都要符合國家環(huán)保法律法規(guī)和相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，相應(yīng)的污染物排放量也必須控制在允許的排放總量范圍內(nèi)。
三是強(qiáng)度方面。要更加聚焦項(xiàng)目招大引強(qiáng)，對(duì)于入駐開發(fā)區(qū)、**產(chǎn)業(yè)園的項(xiàng)目，其固定資產(chǎn)的投資強(qiáng)度須達(dá)到230萬元/畝以上，其中生產(chǎn)設(shè)備要占固定資產(chǎn)總投資的65%以上，家居制造產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目可以適當(dāng)放寬。投資億元的項(xiàng)目，注冊(cè)資本要達(dá)2000萬元以上；投資2億元的項(xiàng)目，注冊(cè)資本要達(dá)5000萬元以上；投資3億元的項(xiàng)目，注冊(cè)資本要達(dá)1億元以上；以此類推。
四是稅收方面。要更加聚焦稅收畝均貢獻(xiàn)度，對(duì)于入駐開發(fā)區(qū)、**產(chǎn)業(yè)園的項(xiàng)目，紡織類、家居類項(xiàng)目年畝均工業(yè)稅收要超6萬元，其他產(chǎn)業(yè)類項(xiàng)目年畝均工業(yè)稅收要超10萬元。
不符合上述要求的“三高三落后”項(xiàng)目，化工類項(xiàng)目不要招引；光伏電站項(xiàng)目要有條件招引；無投資能力、靠運(yùn)作投資的項(xiàng)目不能招引。
三、多措并舉，方法得當(dāng)，確保專業(yè)招商工作取得新業(yè)績
（一）老要求和新方法要結(jié)合。
招商引資工作已經(jīng)開展了很多年，有很多老方法，如小分隊(duì)招商、駐點(diǎn)敲門招商等等，老方法不能丟，大家還要發(fā)揚(yáng)“走遍千山萬水、吃盡千辛萬苦、說盡千言萬語、歷盡千難萬險(xiǎn)”的“四千四萬”精神，堅(jiān)持“厚著臉皮、硬著頭皮、磨破嘴皮、跑破腳皮”的“四皮”韌勁，對(duì)于看準(zhǔn)了、認(rèn)定了的項(xiàng)目，緊緊扭住不放，不達(dá)目的不罷休，不見成效不收兵。
近年來，根據(jù)形勢(shì)需求和招商實(shí)際，我們又增加了產(chǎn)業(yè)鏈招商、展會(huì)招商、委托招商、資源招商、以商引商等新的方法，強(qiáng)化與各地商會(huì)、老鄉(xiāng)會(huì)、在外能人的溝通與聯(lián)系，也取得了較好效果。希望大家能夠不拘一格，“八仙過海各顯神通”，努力在更大范圍、更寬領(lǐng)域、更深層次上取得新的成效。這里重點(diǎn)強(qiáng)調(diào) ……（未完，全文共4881字，當(dāng)前僅顯示2465字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《在駐外專業(yè)招商人員培訓(xùn)會(huì)上的講話》）