支公司企劃方案

目錄/提綱：……
一、2016年業(yè)務(wù)收口和轉(zhuǎn)型工作完成情況
二、****年發(fā)展環(huán)境
三是缺乏支撐轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)項(xiàng)目
一是企業(yè)效益下滑
二是工業(yè)品價(jià)格低位運(yùn)行
三是工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力
三、****年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
四、****年工作設(shè)想及重點(diǎn)舉措
2、鞏固既有政策性農(nóng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，提升理賠時(shí)效，突出服務(wù)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘
……
**支公司企劃方案（****年）

為確保**支公司****年各項(xiàng)工作開(kāi)好局、起好步，按照區(qū)分公司的要求，現(xiàn)就**支公司****年企劃方案作如下贅述，不足之處，懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正！
一、2016年業(yè)務(wù)收口和轉(zhuǎn)型工作完成情況
截止2016年11月30日，**支公司已完成全險(xiǎn)種保費(fèi)收入 萬(wàn)元，到年底尚有 萬(wàn)度續(xù)保任務(wù)，按保費(fèi)預(yù)計(jì)完成值測(cè)算，至年底**支公司全險(xiǎn)種保費(fèi)入賬金額應(yīng)為7004萬(wàn)元,較去年同期減少275.82萬(wàn)元，同比增速-3.8%。其中車(chē)險(xiǎn)預(yù)計(jì)完成5918萬(wàn)元，較同期6149萬(wàn)元減少501萬(wàn)元，同比增速-3.7%；企財(cái)險(xiǎn)完成290萬(wàn)元，較去年同期較少220萬(wàn)元，同比增速-43%；責(zé)任險(xiǎn)預(yù)計(jì)完成360萬(wàn)，較去年同期增加149萬(wàn)，同比增速70%；意健險(xiǎn)預(yù)計(jì)完成285萬(wàn)元，較去年同期增加86萬(wàn)元，同比增速43.20%；農(nóng)險(xiǎn)完成141萬(wàn)，較去年同期較少37萬(wàn)元，同比增速-20.78%。
銷(xiāo)改落地情況：按照區(qū)公司總經(jīng)理室的部署，**公司安排專人
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1-5月份，全市220戶規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入244.1億元，持平，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)16.5億元，下降26.6%。二是工業(yè)品價(jià)格低位運(yùn)行。雖然金屬鎂、鋼材等產(chǎn)品價(jià)格稍有上漲，但穩(wěn)定性較差，增加了工業(yè)經(jīng)濟(jì)的不確定性。預(yù)計(jì)6月份當(dāng)月PPI同比下降3.5%，環(huán)比下降1.5%。三是工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力。規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)戶數(shù)較上月減少19戶，新入規(guī)企業(yè)少，影響了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的發(fā)展后勁。
投資增長(zhǎng)的后勁不足。隨著寧煤去產(chǎn)能政策的實(shí)施，區(qū)屬投資特別是寧煤投資反饋不確定性大，影響了投資增長(zhǎng)。1-5月份雖然市屬投資項(xiàng)目增長(zhǎng)快，1-5月份累計(jì)完成投資63.33億元，同比增長(zhǎng)16.6%。但區(qū)屬項(xiàng)目投資累計(jì)完成17.87億元，同比下降23%；受市場(chǎng)大勢(shì)影響，企業(yè)投資意愿及能力下降，部分在建、新建項(xiàng)目進(jìn)度較慢；當(dāng)前全市重點(diǎn)項(xiàng)目仍有11個(gè)未開(kāi)工。拉動(dòng)投資增長(zhǎng)的大項(xiàng)目少，年初計(jì)劃投資5億元以上的18個(gè)項(xiàng)目，僅完成投資27億元，難以形成有效的支撐作用。
行業(yè)發(fā)展環(huán)境：從行業(yè)報(bào)表來(lái)看，**地區(qū)八家主體發(fā)展極不均衡，人保、平安持續(xù)引領(lǐng)本地市場(chǎng)，份額達(dá)到74%，占據(jù)大半壁江山，大地、陽(yáng)光今年以來(lái)持續(xù)發(fā)力，增速較快，國(guó)壽財(cái)作為新興主體，市場(chǎng)拓展還須審慎關(guān)注！
以10月份縣域月報(bào)表數(shù)據(jù)分析，人保**支公司全險(xiǎn)種完成7522萬(wàn)，同比增長(zhǎng)-2.01%，市場(chǎng)份額45%，同比下滑3%；累計(jì)賠付支出3774萬(wàn)，同比增長(zhǎng)-9.27%，賠付累計(jì)市場(chǎng)占比52.36%.平安**公司全險(xiǎn)種完成4840萬(wàn)，同比增長(zhǎng)4.41%，市場(chǎng)份額29%，同比持平；累計(jì)賠付支出1815萬(wàn)，同比增長(zhǎng)1.0%，賠付累計(jì)市場(chǎng)占比25%。太平洋**公司全險(xiǎn)種完成957萬(wàn)，同比增長(zhǎng)-10.21%，市場(chǎng)份額5.7%，同比下滑1%；累計(jì)賠付支出582萬(wàn)，同比增長(zhǎng)12.34%，賠付累計(jì)市場(chǎng)占比8%.大地公司全險(xiǎn)種完成1448萬(wàn)，同比增長(zhǎng)18.37%，市場(chǎng)份額8.7%，同比增長(zhǎng)1%；累計(jì)賠付支出599萬(wàn)，同比增長(zhǎng)50.24%，賠付累計(jì)市場(chǎng)占比8.3%。安邦公司全險(xiǎn)種完成287萬(wàn)，同比增長(zhǎng)-36%，市場(chǎng)份額1.7%;累計(jì)賠付支出223萬(wàn)，同比增長(zhǎng)-2.47%，賠付累計(jì)市場(chǎng)占比3%。陽(yáng)光產(chǎn)險(xiǎn)全險(xiǎn)種完成1222.77萬(wàn)，同比增長(zhǎng)44.15%，市場(chǎng)份額7.3%，同比增長(zhǎng)2%；累計(jì)賠付支出199萬(wàn)，同比增長(zhǎng)60.55%，賠付累計(jì)市場(chǎng)占比2.8%.國(guó)壽財(cái)全險(xiǎn)種完成313萬(wàn)，華泰完成69.75萬(wàn)。從以上數(shù)據(jù)分析可看出，2016年平安在本地市場(chǎng)發(fā)展較穩(wěn)健，沒(méi)有出現(xiàn)大的起伏，我司下滑的的3個(gè)點(diǎn)分別被陽(yáng)光、大地公司切割。
從客戶_分析，隨著私家車(chē)的逐漸普及，家自車(chē)的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮�，而家自�?chē)的主體年齡段大多居于22—40歲之間，這類_構(gòu)成家自車(chē)龐大的購(gòu)買(mǎi)及消費(fèi)主體，其對(duì)線上消費(fèi)的掌控及運(yùn)用，較為熟練，對(duì)于人保百年老店的金字招牌認(rèn)知度不高，而更傾向于線上APP客戶端更為完善平安等外主體，加大此年齡段客戶_的拓展深度是我們****年努力的方向。
****年渠道發(fā)展環(huán)境：
機(jī)遇與挑戰(zhàn)：
機(jī)遇：1、私家車(chē)數(shù)量增長(zhǎng)迅猛，已成為車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)，車(chē)險(xiǎn)個(gè)人市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ?*地處市府中心，有輻射兩區(qū)一縣及內(nèi)蒙周邊的地理優(yōu)勢(shì)，4S店對(duì)周邊市場(chǎng)的帶動(dòng)，不可小視！2、二網(wǎng)、大賣(mài)場(chǎng)處于市場(chǎng)起步的初期，擁有車(chē)型繁多和價(jià)位低的優(yōu)勢(shì)，定位的客戶目標(biāo)群主要是城鄉(xiāng)結(jié)合部及農(nóng)村消費(fèi)者_(dá)，也是我們歸攏的主要目標(biāo)。3、修理廠資源處于重新調(diào)控整合階段，利用其資源、人脈信息量巨大的優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)加以疏導(dǎo)。4、二手車(chē)市場(chǎng)發(fā)展較快，交易需求量增大。5 ……（未完，全文共5455字，當(dāng)前僅顯示1916字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《支公司企劃方案》）