區(qū)長(zhǎng)在招商引資工作培訓(xùn)班開(kāi)班儀式上的講話(huà)

區(qū)長(zhǎng)在招商引資工作培訓(xùn)班開(kāi)班儀式上的講話(huà)

同志們：
經(jīng)區(qū)委、區(qū)政府研究決定，我們?cè)谶@里舉辦此次招商引資工作培訓(xùn)班，主要目的是通過(guò)三天的系統(tǒng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，切實(shí)增強(qiáng)廣大招商干部學(xué)習(xí)政策、掌握方法的主動(dòng)意識(shí)，不斷提高做好招商引資工作的能力和水平�？梢哉f(shuō)，就招商引資工作舉辦專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)班，足可見(jiàn)區(qū)委、區(qū)政府對(duì)招商引資工作的重視，希望大家在這三天時(shí)間里，用心學(xué)習(xí)、用心領(lǐng)悟，努力收獲新的知識(shí)、新的理念、新的技能，努力在全區(qū)招商引資工作中做出新的更大貢獻(xiàn)。
利用這次機(jī)會(huì)，我就如何提高招商引資工作水平提幾點(diǎn)希望和要求，與同志們共勉。
一、要學(xué)會(huì)準(zhǔn)確研判形勢(shì)。外出招商，準(zhǔn)確研判形勢(shì)才能撥云見(jiàn)日、洞察時(shí)機(jī)，如果不懂得趨勢(shì)、不順應(yīng)形勢(shì)，就容易盲目、抓不到要點(diǎn)。研判形勢(shì)，首先要看整體趨勢(shì)�，F(xiàn)在，國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜多變，特別是國(guó)內(nèi)實(shí)
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、會(huì)溝通，而且要了解項(xiàng)目、精通政策、掌握規(guī)律，做一個(gè)內(nèi)行人。一個(gè)合格的招商人員。首先，要懂點(diǎn)經(jīng)濟(jì)常識(shí)。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不懂一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)知識(shí)，算不上是合格的領(lǐng)導(dǎo)干部。尤其是招商一線(xiàn)干部，我們要走出去與企業(yè)界人士打交道，就必須要懂經(jīng)濟(jì)，才能找到與客商交流的共同語(yǔ)言。否則，面對(duì)客商一些專(zhuān)業(yè)性經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，我們就無(wú)法應(yīng)對(duì)，摸不到門(mén)道。希望大家從最基本的基礎(chǔ)知識(shí)、經(jīng)濟(jì)常識(shí)學(xué)起，迅速轉(zhuǎn)變工作角色，努力增加一些基本經(jīng)濟(jì)知識(shí)儲(chǔ)備。其次，要懂點(diǎn)溝通藝術(shù)。招商引資從某種程度上說(shuō)，就是一門(mén)溝通的藝術(shù)。我們要通過(guò)良好的溝通，既要最大程度了解客商實(shí)力、客商意愿，也要讓客商了解我們的政策、我們的優(yōu)勢(shì)。在這個(gè)互動(dòng)過(guò)程中，正確溝通非常重要。再次，要懂點(diǎn)產(chǎn)業(yè)知識(shí)。俗話(huà)說(shuō)，“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”，招商引資要取得成功，就必須苦練內(nèi)功，做一個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的“懂行人”。比如，我們招引一個(gè)物流項(xiàng)目，就要對(duì)這個(gè)行業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及盈利能力等，要有個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，能夠進(jìn)行簡(jiǎn)要分析，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目周邊配套、交通狀況、消費(fèi)狀況、市場(chǎng)輻射范圍等，也有個(gè)基本的了解，才能與客商談到點(diǎn)上、吸引客商的投資興趣。
三、要學(xué)會(huì)商務(wù)談判技能。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商務(wù)談判是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)役。我們外出招商，和客商談合同、談合作，既要積極爭(zhēng)取投資資金，又要注重維護(hù)自身利益。首先，要把握政策。在招商之前，我們要認(rèn)真研究招商引資各項(xiàng)政策，包括稅收政策、扶持政策、產(chǎn)業(yè)培育政策等，還有城區(qū)發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃等，這樣才能增強(qiáng)與客商談判的底氣和信心。同時(shí)，對(duì)各項(xiàng)政策，我們一定要嚴(yán)格把握，不能突破政策底線(xiàn)，更不能違反國(guó)家法律法規(guī)。其次，要掌握方法。掌握談判技巧，用商業(yè)的思維把握利益的對(duì)等和平衡，才能實(shí)現(xiàn)合作共贏。關(guān)起門(mén)來(lái)講，以前由于我們?nèi)狈φ勁械囊庾R(shí)、能力，很多招商人員有時(shí)候還會(huì)被客商牽著鼻子走，導(dǎo)致?tīng)奚艘恍┎辉摖奚睦妫@方面的教訓(xùn)一定要汲取。尤其是合同的簽訂，一定要有約束性條款，不能讓一些居心不良的客商鉆了空子。再次，要培育團(tuán)隊(duì)。在招商引資特點(diǎn)上，我們**區(qū)與其它縣區(qū)還是有一些不同。最核心的是，我們一些棚改地塊的出讓?zhuān)荒軐ふ乙恍⿲?shí)力強(qiáng)勁的企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)，必須要考慮規(guī)劃、建設(shè)、稅收、投融資等方方面面的因素，這對(duì)招商的專(zhuān)業(yè)性上要求很高。因此，我們出去招商的單位在獲取一些商務(wù)信息后，就要及時(shí)派出專(zhuān)業(yè)招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。在招商團(tuán)隊(duì)組建上，區(qū)商務(wù)局要牽頭，區(qū)財(cái)政、建設(shè)、國(guó)土、城投等部門(mén)要配合，組成一個(gè)高水平的招商談判團(tuán)隊(duì)，并建立一套科學(xué)規(guī)范的招商談判系統(tǒng)和機(jī)制�？傊�，談判過(guò)程中，事關(guān)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益、重大利益的事情，一定要有理有節(jié)、有分有寸、有進(jìn)有退地去維護(hù)。
四、要學(xué)會(huì)鍥而不舍精神。當(dāng)前，招商引資競(jìng)爭(zhēng)是異常殘酷的，在中部地區(qū)外部?jī)?yōu)惠條件同質(zhì)的情況下，我們只能發(fā)揚(yáng)鍥而不舍的精神，對(duì)大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，有機(jī)會(huì)緊緊抓住，沒(méi)有機(jī)會(huì)創(chuàng)造機(jī)會(huì)，要像螞蟥一樣緊貼不放、咬住不松，力促項(xiàng)目盡快落戶(hù)。首先是“盯”。得到客商信息就要緊盯不放，馬上了解客商 ……（未完，全文共3174字，當(dāng)前僅顯示1603字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《區(qū)長(zhǎng)在招商引資工作培訓(xùn)班開(kāi)班儀式上的講話(huà)》）