在保險(xiǎn)公司上半年經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析會(huì)上的講話

目錄/提綱：……
一、2016年上半年工作回顧
（一）隊(duì)伍質(zhì)態(tài)有所改善
（二）預(yù)算進(jìn)度領(lǐng)先超越
（三）市場(chǎng)對(duì)標(biāo)持續(xù)增強(qiáng)
（四）政保合作鞏固突破
（五）管理創(chuàng)新有效推進(jìn)
二、關(guān)于當(dāng)前和下一步工作的基本思路
三、關(guān)于后四個(gè)半月的工作安排
（一）著力抓好基礎(chǔ)，擴(kuò)軍備戰(zhàn)
1、隊(duì)伍建設(shè)要快要實(shí)
2、基層建設(shè)要強(qiáng)要實(shí)
3、制度建設(shè)要深要實(shí)
（二）著力抓好對(duì)標(biāo)，鞏固市場(chǎng)
1、注重經(jīng)營(yíng)，保持市場(chǎng)“雙領(lǐng)先”
2、積極應(yīng)對(duì)，搶奪2016戰(zhàn)投獎(jiǎng)勵(lì)
3、捍衛(wèi)領(lǐng)土，確�？偙ＹM(fèi)市場(chǎng)第一
4、統(tǒng)籌兼顧，增強(qiáng)***、縣域競(jìng)爭(zhēng)能力
（三）著力抓好考核，必保AAA爭(zhēng)第一
1、統(tǒng)籌兼顧，全面發(fā)展
2、嚴(yán)格_，緊盯創(chuàng)建
3、精打細(xì)算，顆粒歸倉(cāng)
（四）著力抓好改革，激發(fā)活力
1、全力推進(jìn)銷售轉(zhuǎn)型
2、全力推進(jìn)“331”改革
3、全力推進(jìn)條線創(chuàng)新
（五）著力抓好_，防范風(fēng)險(xiǎn)
（六）著力抓好黨建，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)
（七）著力抓好“開門紅”，贏戰(zhàn)2017
四、增強(qiáng)“四種意識(shí)”，確保2017年“開門大紅”，從優(yōu)秀邁向卓越
（一）增強(qiáng)領(lǐng)先意識(shí)
（二）增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)
（三）增強(qiáng)銷售意識(shí)
（四）增強(qiáng)擔(dān)當(dāng)意識(shí)
……
凝心聚力 固本強(qiáng)基
為實(shí)現(xiàn)AAA目標(biāo)而努力奮斗
——在***年保險(xiǎn)公司上半年經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析會(huì)上的講話

這次會(huì)議的主要任務(wù)，是學(xué)習(xí)貫徹***2016年上半年經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析會(huì)議精神，回顧總結(jié)上半年工作成績(jī)，安排部署后四個(gè)半月工作。剛才，**傳達(dá)了***會(huì)議精神，我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)，切實(shí)抓好貫徹落實(shí)。***宣導(dǎo)了“兩個(gè)加強(qiáng)、兩個(gè)遏制”回頭看工作實(shí)施細(xì)則。接下來(lái)的會(huì)議，還會(huì)對(duì)上半年經(jīng)營(yíng)情況、職能情況、市場(chǎng)對(duì)標(biāo)和費(fèi)用預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行分析，對(duì)重點(diǎn)工作進(jìn)行提示，先進(jìn)單位代表還將做經(jīng)驗(yàn)分享。下面，我代表公司黨委、總經(jīng)理室就上半年工作情況、當(dāng)前和下一步工作的基本思路及后四個(gè)半月的工作安排講三方面的意見(jiàn)。
一、2016年上半年工作回顧
2016年是***分公司“三年規(guī)劃”最關(guān)鍵的一年——“遠(yuǎn)征之年”。在***的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在***分公司老一屆班子的團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作均取得快速發(fā)展。具體看，主要呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：
（一）隊(duì)伍質(zhì)態(tài)有所改善。銷售隊(duì)伍得到充實(shí)，上半年，個(gè)險(xiǎn)達(dá)到4767人、團(tuán)險(xiǎn)182人、銀保1166人，總銷售人力6115人，較年初增加1538人。上半年，個(gè)險(xiǎn)渠道有效新增2592人，月均增員率10.64%，居全省第三位；季均有效人力2560人，有效人力預(yù)算完成率133.82%，居全省第四位；長(zhǎng)
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略892字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
進(jìn)取，奮勇爭(zhēng)先，取得了前所未有的喜人成績(jī)。成績(jī)的取得，得益于上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和政策指引，得益于老一屆班子的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和創(chuàng)新發(fā)展，得益于各級(jí)管理干部的奮發(fā)有為和同心同德，更得益于戰(zhàn)斗在第一線全體員工和銷售將士的團(tuán)結(jié)拼搏和無(wú)私奉獻(xiàn)。在此我代表市公司黨委、總經(jīng)理室，向一直以來(lái)默默奉獻(xiàn)的各條戰(zhàn)線的同志們表示衷心的感謝！
回顧今年以來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展情況，雖然我們做了許多積極有效的工作，也取得了可喜成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：一是司部之間、條線之間發(fā)展不均衡的問(wèn)題依然存在；二是中心***競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)峻，領(lǐng)先對(duì)手的距離還未拉大。三是銷售隊(duì)伍建設(shè)“擴(kuò)量”不足，還需“放量”發(fā)展。四是板塊業(yè)務(wù)得到拓新，但仍不夠豐富；五是人才斷層，素質(zhì)、 性別、年齡結(jié)構(gòu)不合理，潛力不足；六是公司凝聚力、向心力亟待進(jìn)一步提升，集體榮譽(yù)感和主人翁意識(shí)亟需進(jìn)一步加強(qiáng)。對(duì)這些問(wèn)題和不足，我們將按照上級(jí)公司的要求和***國(guó)壽的實(shí)際情況，求真務(wù)實(shí)，扎實(shí)苦干，苦練內(nèi)功，在發(fā)展中有計(jì)劃、有步驟地解決前進(jìn)道路上遇到的問(wèn)題，更好地把握機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，利用后四個(gè)半月，尤其是從現(xiàn)在到9月底40天的時(shí)間打基礎(chǔ)、補(bǔ)短板，必保全省AAA第一名，備戰(zhàn)明年開門紅。
二、關(guān)于當(dāng)前和下一步工作的基本思路
***在半年會(huì)上圍繞集團(tuán)公司和總公司大戰(zhàn)略——“保持戰(zhàn)略定力”，集團(tuán)公司戰(zhàn)略概括起來(lái)是三句話：創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、綜合經(jīng)營(yíng)、國(guó)際一流，總公司是三大戰(zhàn)略：個(gè)險(xiǎn)“雙領(lǐng)先”、大中城市和縣域發(fā)展；分析了當(dāng)前發(fā)展的大時(shí)勢(shì)——行業(yè)發(fā)展處于黃金機(jī)遇期；明確了發(fā)展遵循的大原則——尊重歷史，注重傳承，善于總結(jié)，創(chuàng)新提高；提出了發(fā)展把握的大邏輯——夯實(shí)隊(duì)伍基礎(chǔ)、基層基礎(chǔ)和制度基礎(chǔ)。同時(shí)，要求各級(jí)管理干部必須樹立“五觀”，即“保持戰(zhàn)略定力”的發(fā)展觀，“兵民是勝利之本”的隊(duì)伍觀，“基層優(yōu)先”的基層觀，“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的學(xué)習(xí)觀和“火車跑得快，節(jié)節(jié)都要快”的動(dòng)車觀。
根據(jù)***上半年經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析會(huì)精神，結(jié)合***目前發(fā)展實(shí)際，我們后四個(gè)半月的工作主體思路：就是要繼承發(fā)揚(yáng)，創(chuàng)新突破，確保地位領(lǐng)先、速度領(lǐng)跑，捍衛(wèi)全省先進(jìn)公司、AAA級(jí)公司的地位不動(dòng)搖，突出“***速度”，積極發(fā)揮在全省的標(biāo)桿引領(lǐng)作用；就是要放大格局，以攻為守，堅(jiān)持“走前列、上臺(tái)階”的標(biāo)準(zhǔn)，跳出全省看***、跳出全國(guó)看***，站在全國(guó)的高度看自身發(fā)展，真正瞄準(zhǔn)全省領(lǐng)先、全國(guó)前列的發(fā)展目標(biāo)，努力使公司從優(yōu)秀邁向卓越。
根據(jù)工作主體思路，我們要做到保持“四個(gè)不變”、堅(jiān)持“兩手抓”：
保持“四個(gè)不變”：即：決心不變，認(rèn)真貫徹執(zhí)行***決策部署，確保在全省的領(lǐng)先地位和標(biāo)桿作用不變；目標(biāo)不變，堅(jiān)決落實(shí)市公司全年各項(xiàng)工作安排，任務(wù)目標(biāo)不變，全力以赴沖刺AAA公司第一名。政策不變，經(jīng)營(yíng)考核、薪酬辦法等全年各項(xiàng)政策不變，保持政策的穩(wěn)定性和連續(xù)性；激情不變，要始終保持朝氣蓬勃、干事創(chuàng)業(yè)的良好精神狀態(tài)，心思動(dòng)在事業(yè)發(fā)展上，精力用在推動(dòng)工作上，努力拼搏，奮勇爭(zhēng)先。
堅(jiān)持“兩手抓”，即：“一手抓年度考核，確保經(jīng)營(yíng)績(jī)效考核和各條線職能考核得分最大化；一手抓基礎(chǔ)工作，心無(wú)旁騖建隊(duì)伍，為明年開門紅奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)”，確保全年“AAA第一名”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
三、關(guān)于后四個(gè)半月的工作安排
到年底，我們要達(dá)成的目標(biāo)是：業(yè)務(wù)類指標(biāo)必保完成預(yù)算目標(biāo)的120%以上。銷售隊(duì)伍總規(guī)模突破8000人。其中個(gè)險(xiǎn)渠道銷售隊(duì)伍達(dá)到6500人，T3人力突破6000人，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)主管600人（三季度末T3人力要達(dá)到5247人）；團(tuán)險(xiǎn)渠道代理制銷售人員達(dá)到368人；銀保渠道代理制銷售人員達(dá)到1400人，其中規(guī)劃師突破1200人（三季度末力爭(zhēng)達(dá)成目標(biāo)，四季度增實(shí)清虛）。中心***在保持“雙領(lǐng)先”基礎(chǔ)上，要加快隊(duì)伍建設(shè)步伐，擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
機(jī)遇承載使命，責(zé)任考驗(yàn)擔(dān)當(dāng)。為全面做好后四個(gè)半月的各項(xiàng)工作，必須強(qiáng)調(diào)以下四點(diǎn)：
一是堅(jiān)持大原則，凝心聚力。按照***的大原則，***分公司要做到王總提出的“三不三穩(wěn)”，即不輕易“換頻道”、不隨意“翻燒餅”、不搞“走馬燈”，保持政策的相對(duì)穩(wěn)定性、保持目標(biāo)和方向的相對(duì)穩(wěn)定性、保持工作部署的相對(duì)穩(wěn)定性。面對(duì)新形勢(shì)新任務(wù)，既要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，又要?jiǎng)?chuàng)新提高，“不吃老本，要立新功”，“百尺竿頭更進(jìn)一步”。各級(jí)管理干部要牢記使命，扛起責(zé)任，敢擔(dān)當(dāng)、有作為。牢記“打鐵還需自身硬”，提高素質(zhì)，增強(qiáng)本領(lǐng)，把全部的時(shí)間和精力都投入到新一輪奮進(jìn)發(fā)展上來(lái)。
二是遵循大邏輯，固本強(qiáng)基。根據(jù)***“在以發(fā)展為核心的前提下，夯實(shí)好基礎(chǔ)，以基礎(chǔ)為載體來(lái)支撐業(yè)務(wù)發(fā)展”的大邏輯，進(jìn)一步優(yōu)化干部隊(duì)伍，激活員工隊(duì)伍。做強(qiáng)做實(shí)銷售隊(duì)伍，擴(kuò)量?jī)?yōu)先、量質(zhì)齊舉，積極擴(kuò)大各渠道銷售隊(duì)伍規(guī)模，打造一支“規(guī)模大、素質(zhì)高、年 ……（未完，全文共10533字，當(dāng)前僅顯示2506字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《在保險(xiǎn)公司上半年經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析會(huì)上的講話》）