落實集團公司會議精神學(xué)習(xí)貫徹情況及擬采取措施報告

目錄/提綱：……
一、及時傳達精神，形成濃厚學(xué)習(xí)氛圍
二、**貫徹落實措施
（一）深入開展“兩轉(zhuǎn)兩提”專項活動，確保取得實效
（二）深化機制創(chuàng)新，推進市場化管理
二是推進企業(yè)市場化管理向縱深發(fā)展
（三）把握市場走勢，優(yōu)化銷售渠道
二是優(yōu)化銷售渠道結(jié)構(gòu)，持續(xù)推進結(jié)構(gòu)調(diào)整
（四）繼續(xù)強化地級市開發(fā)，調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)
（五）有效落實銷售計劃
（六）繼續(xù)強化訂單管理
（七）推進區(qū)域結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整
（八）繼續(xù)強化應(yīng)收賬款管理
二是對授信客戶關(guān)聯(lián)企業(yè)、資金挪用或**情況進行定期排查
三是定期召開風(fēng)險分析評估會
四是建立動態(tài)的額度控制變動表，結(jié)合企業(yè)財務(wù)部，抓好重點環(huán)節(jié)的風(fēng)險控制
六是實時跟進出現(xiàn)風(fēng)險的客戶，結(jié)合實際情況及時進行起訴,降低經(jīng)濟損失
（九）進一步規(guī)范營銷績效管理
（十）加強資金管理，提升融資能力
一是加大中長期貸款比例，穩(wěn)固債務(wù)結(jié)構(gòu)
二是積極做好內(nèi)源性融資
三是繼續(xù)盤活銀行承兌匯票，提高資金周轉(zhuǎn)效率
四是爭取政策性資金1330萬元按時到位
四是實現(xiàn)一鍵式合并報表
二是理順兩家紙企的委貸債權(quán)人及股權(quán)人關(guān)系
一是優(yōu)化平臺管理
四是加大市場調(diào)查，提高預(yù)測水平
一是推進“問題管理”，逐步解決解決生產(chǎn)瓶頸問題
三是加大質(zhì)量管理力度，提高產(chǎn)品品質(zhì)
四是持續(xù)深化開展對標管理，推動企業(yè)降低生產(chǎn)成本
三是落實好秋季季安全環(huán)保檢查工作
二是持續(xù)加強本部“一崗雙……
落實集團公司會議精神學(xué)習(xí)貫徹情況及擬采取措施報告

2018年*月*日，**召年度工作會，會議通報了**上年經(jīng)營發(fā)展情況，安排了下年工作任務(wù)，黨委書記、董事長、總經(jīng)理**作了重要講話。對上年主要工作、取得的成績進行了總結(jié)，分析了當前形勢，部署了今后的工作任務(wù)。為深入貫徹落實會議精神，**各企業(yè)及時宣傳貫徹會議精神，組織各單位根據(jù)工作性質(zhì)和特點，進一步明確了工作思路，列出貫徹落實的工作清單，將**要求與板塊實際工作相結(jié)合，抓好貫徹落實，現(xiàn)將學(xué)習(xí)貫徹情況及擬采取措施報告如下：
一、及時傳達精神，形成濃厚學(xué)習(xí)氛圍
7月23日下午，公司主要領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)參會記錄內(nèi)容，向**中層及以上人員認真?zhèn)鬟_了**半年度工作會議精神和劉總講話的主要內(nèi)容，并對如何理解會議內(nèi)容，與**工作的結(jié)合點，進行了深入的宣貫。8月10日，**組織全體干部職工進行專題學(xué)習(xí)，要求公司各部門會后認真組織學(xué)習(xí)和領(lǐng)會會議精神實質(zhì)，結(jié)合當前板塊面臨的整體形勢，并聯(lián)系自身經(jīng)營工作實際，就落實會議精神提出具體的工作重點。**各企業(yè)也及時傳達學(xué)習(xí)了會議精神，通過多種平臺、渠道加
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匯報，形成統(tǒng)一的收入分配機制，達到貢獻與考核、考核與收入一致的效果，進一步提升員工積極性，提升管理效能。按月開展月度考核，依據(jù)考核結(jié)果兌現(xiàn)薪酬。二是推進企業(yè)市場化管理向縱深發(fā)展。推行三、四級市場化管理，三家漿紙企業(yè)全面鋪開班組級毛利潤考核，**逐步導(dǎo)入毛利潤考核。
責(zé)任人：**
（三）把握市場走勢，優(yōu)化銷售渠道
一是重點關(guān)注行業(yè)市場價格走勢，尤其是主要對標競品企業(yè)太陽**、晨鳴**、亞太**等企業(yè)的價格政策調(diào)整動態(tài)，以便于及時采取相應(yīng)的價格策略。二是優(yōu)化銷售渠道結(jié)構(gòu)，持續(xù)推進結(jié)構(gòu)調(diào)整。加強對河南、湖北、北京近距離市場的銷售方面和價格政策方面的支持，增加近距離市場銷量，提高公司產(chǎn)品市場競爭能力和盈利水平。打造優(yōu)勢產(chǎn)品核心銷售區(qū)，對核心銷售區(qū)主銷產(chǎn)品適度傾斜，突出競爭優(yōu)勢，穩(wěn)定、提升市場份額。
責(zé)任人：**
（四）繼續(xù)強化地級市開發(fā)，調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)
結(jié)合制定的地級市開發(fā)方案，責(zé)任到人，逐步推進地級市開發(fā)工作。力爭通過深耕二級市場及新客戶開發(fā), 提高渠道_力，提升產(chǎn)品競爭力，增加銷量、緩解銷售壓力，降低銷售風(fēng)險。下一步針對新開發(fā)客戶，嚴控授信審批，進一步減少授信風(fēng)險。
責(zé)任人：**
（五）有效落實銷售計劃
結(jié)合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以風(fēng)險防控為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力提升小客戶，積極拓展新客戶”的策略，緊盯市場形勢變化，快速、準確把握市場產(chǎn)品價格動向，依據(jù)市場走向及時調(diào)整價格政策，落實好公司下階段成品紙銷售計劃，針對銷售工作中出現(xiàn)的問題，快速反應(yīng)，及時調(diào)整。
責(zé)任人：符虹
（六）繼續(xù)強化訂單管理
做好訂單排產(chǎn)和考核。加強與各企業(yè)溝通，統(tǒng)籌做好訂單排產(chǎn)，確保訂單執(zhí)行率不低于96%。強化訂單排產(chǎn)的計劃性和銷售銜接的有效性。合理搭配龍豐、白云高低克重生產(chǎn)訂單，做到均衡生產(chǎn)，達到效益最大化。同時在接單時綜合考慮配切品，強化配切品訂單考核，嚴格控制特規(guī)紙訂單生產(chǎn)量，杜絕超計劃生產(chǎn)，減少不良庫存的產(chǎn)生。
責(zé)任人：**
（七）推進區(qū)域結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整
繼續(xù)推進區(qū)域和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，按照“強項做強、優(yōu)勢做優(yōu)、渠道做寬、總量做大”的銷售理念，在區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，進一步鞏固擴大近距離武漢、北京區(qū)域銷售量，重點加強鄭州區(qū)域客戶開發(fā)力度，通過運距調(diào)整，使近距離銷售量占比不低于25%，達到提升企業(yè)效益的目的；在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，增加高毛利紙種訂單比例，全年內(nèi)銷高毛利紙種占比不低于75%,尤其是提高本白雙膠紙銷量。繼續(xù)加強白云一期特種紙的銷售推廣，力爭2018年實現(xiàn)白云一期紙種結(jié)構(gòu)合理穩(wěn)定。在客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，在成品紙銷售上，維護好合作忠誠、資質(zhì)優(yōu)良的老客戶，逐步淘汰資信不良的客戶；加強新客戶和市地級客戶開發(fā)，提高終端客戶銷量占比。
責(zé)任人：**
（八）繼續(xù)強化應(yīng)收賬款管理
一是動態(tài)授信額度_，每季度對授信額度評定調(diào)整一次，在授信調(diào)整時，對部分非優(yōu)質(zhì)客戶削減授信額度或轉(zhuǎn)為現(xiàn)款合作，逐步優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，降低授信風(fēng)險。二是對授信客戶關(guān)聯(lián)企業(yè)、資金挪用或**情況進行定期排查。三是定期召開風(fēng)險分析評估會。四是建立動態(tài)的額度控制變動表，結(jié)合企業(yè)財務(wù)部，抓好重點環(huán)節(jié)的風(fēng)險控制。五是強化營銷人員第一責(zé)任制，堅持“誰經(jīng)辦、誰催收、誰負責(zé)”的原則，防止營銷人員片面追求完成銷售任務(wù)而強銷盲銷。六是實時跟進出現(xiàn)風(fēng)險的客戶，結(jié)合實際情況及時進行起訴,降低經(jīng)濟損失。
責(zé)任人：**8
（九）進一步規(guī)范營銷績效管理
進一步健全和規(guī)范營銷管理，優(yōu)化考核體系，適時梳理修訂相關(guān)營銷制度，提高制度運行效率。
責(zé)任人：**
（十）加強資金管理，提升融資能力
一是加大中長期貸款比例，穩(wěn)固債務(wù)結(jié)構(gòu)。積極與政策性銀行對接爭取中長期貸款。積極跟進**在國開行、進出口銀行的貸款審批過程，督促企業(yè)積極與銀行對接，盡早拿到資金支持，并研究板塊其他企業(yè)融資的可行性 ……（未完，全文共5939字，當前僅顯示2085字，請閱讀下面提示信息。收藏《落實集團公司會議精神學(xué)習(xí)貫徹情況及擬采取措施報告》）