開創(chuàng)農(nóng)商新時代

　　告別短缺時代，全面走向市場，標(biāo)志著農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟進入一個新的發(fā)展階段。當(dāng)前和今后一段時期，如何加快農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實現(xiàn)農(nóng)民收入長期穩(wěn)定增長，事關(guān)農(nóng)村經(jīng)濟、社會發(fā)展全局，是必須在理論與實踐上做出回答的重大戰(zhàn)略問題。
　　近幾年來，農(nóng)村生產(chǎn)經(jīng)營_發(fā)生了巨大而深刻的變革。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的方向確立和模式推廣，促進農(nóng)村以家庭為單位的傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營逐步與社會化、市場化的加工、流通相聯(lián)結(jié)；農(nóng)產(chǎn)品流通_改革，使農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人、各類購銷聯(lián)合體、合作社與國有、集體流通企業(yè)共同構(gòu)成多元化、多形式的市場流通新格局。這一系列變革的核心和實質(zhì)在于，計劃經(jīng)濟條件下的傳統(tǒng)農(nóng)民成為市場農(nóng)業(yè)的主體。這種主體地位的確立，使農(nóng)民不再是單純的生產(chǎn)主體，同樣也是市場流通的主體；不僅使農(nóng)民在參與市場農(nóng)業(yè)中獲得了廣闊的發(fā)展空間，同樣也為農(nóng)民進入市場帶來了現(xiàn)實挑戰(zhàn)。
　　農(nóng)民主體的素質(zhì)和作為，決定著農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟的運行質(zhì)態(tài)和發(fā)展速度。然而
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　　第一步，重抓現(xiàn)實教育，啟發(fā)農(nóng)商意識。一方面農(nóng)民是現(xiàn)實利益_，規(guī)避市場風(fēng)險意識強，只有看到現(xiàn)實收益才會主動調(diào)整結(jié)構(gòu)，參與流通。另一方面，一些農(nóng)民長期闖蕩市場，信息靈、門路廣，在開拓市場上富有首創(chuàng)精神，勇于探索實踐。年我市許河鎮(zhèn)農(nóng)民自發(fā)組建產(chǎn)銷聯(lián)合體，生產(chǎn)經(jīng)營相近的農(nóng)戶聯(lián)合起來經(jīng)營一、二個種養(yǎng)殖項目，農(nóng)戶間在生產(chǎn)、技術(shù)、運輸、銷售上明確分工，分戶生產(chǎn)，統(tǒng)一經(jīng)營，按股分紅，當(dāng)年聯(lián)合體內(nèi)農(nóng)戶畝平種植業(yè)收入多元，養(yǎng)殖業(yè)多元，收益大大高于其他農(nóng)戶。我們沒有簡單地把農(nóng)民這種創(chuàng)新實踐納入傳統(tǒng)的管理模式，而是尊重群眾首創(chuàng)精神，在聯(lián)合體的章程規(guī)范、信息服務(wù)、技術(shù)指導(dǎo)上做文章，及時總結(jié)推廣這一成功實踐，使更多的農(nóng)民從中認(rèn)識到，農(nóng)商結(jié)合才能調(diào)出效益、調(diào)出規(guī)模、調(diào)出市場。年當(dāng)訂單農(nóng)業(yè)剛剛興起時，我市許多農(nóng)民與加工企業(yè)簽定了蘆筍生產(chǎn)合同，由于農(nóng)民看到預(yù)期市場和效益，規(guī)模迅速泡大，但后期市場行情走俏，一些農(nóng)民只顧眼前小利、不顧合同約束，把產(chǎn)品賣給小販，龍頭企業(yè)嚴(yán)重虧損，結(jié)果當(dāng)年農(nóng)民一季賺了幾年的錢，第二年又一季賠了幾年的本。對此，我們不是一味責(zé)備農(nóng)民，而是引導(dǎo)他們吸取教訓(xùn)，開展誠實守信、規(guī)范經(jīng)營教育，讓農(nóng)民懂得，利益從生產(chǎn)環(huán)節(jié)到加工、流通的合理轉(zhuǎn)移，市場行情漲落都是市場農(nóng)業(yè)的客觀規(guī)律和必然要求，啟發(fā)農(nóng)民用“商”的觀念務(wù)農(nóng)，以“農(nóng)”的誠實興商，形成農(nóng)商結(jié)合，互動并進的全新觀念和良好氛圍。
　　第二步，依托主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，培育農(nóng)商載體。農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力，是農(nóng)民進入流通，農(nóng)商發(fā)展水平的決定性因素。農(nóng)商結(jié)合從主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)品切入基礎(chǔ)好、易啟動。我們針對不同區(qū)域、產(chǎn)品和流通規(guī)模，對所有在外經(jīng)紀(jì)人運銷大戶和聯(lián)合體進行拉網(wǎng)式調(diào)查，逐產(chǎn)品篩選出一批好的典型，編輯成冊印發(fā)農(nóng)戶，制成專輯電視播放，因勢利導(dǎo)，發(fā)揮滾雪球效應(yīng)。同時，每年請市場老總和在外經(jīng)紀(jì)人大戶到本市發(fā)布市場信息，簽訂購銷合同，并組織經(jīng)紀(jì)人大戶和流通專業(yè)合作社在上海、南京、西安等地舉辦農(nóng)產(chǎn)品購銷洽談會，拓展市場空間，提高知名度和影響力。幾年來，農(nóng)民聯(lián)合體、專業(yè)合作社等農(nóng)民合作流通組織覆蓋了全市主要農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷，參與農(nóng)戶占總農(nóng)戶的。
　　第三步，整合競爭優(yōu)勢，提高農(nóng)商水平。我市農(nóng)村從事三產(chǎn)流通業(yè)的勞動力高峰時達萬多人，農(nóng)民大量進入流通，經(jīng)營規(guī)模和水平差異拉大，加之農(nóng)產(chǎn)品市場競爭日趨激烈，如何穩(wěn)立潮頭是現(xiàn)實的考驗。在農(nóng)商思路上，我們先是把市場推到市外，在重點銷售地興辦上規(guī)模的批零市場，實行“東臺”字號的連鎖經(jīng)營，僅在滬寧線，就建有銷售窗口個，其中年銷售超億元市場個。在營銷策略上，將產(chǎn)品按質(zhì)量檔次、上市時間、價格實行分檔分期交售，用靈活的銷售方式打地區(qū)差、季節(jié)差、質(zhì)量差。在營銷組織上，去年對常駐上海的農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人經(jīng)民政部門登記批準(zhǔn)在上海成立全國首家農(nóng)民商會——東臺經(jīng)紀(jì)人上海商會，在信息、資本、技術(shù)、品種等方面實行同業(yè)聯(lián)合，優(yōu)勢互補，近期南京、杭州、常州等經(jīng)紀(jì)人商會也將掛牌運營，著力營造上規(guī)范、上規(guī)模、上檔次的市場銷售“橋頭堡”。
　　大力組織農(nóng)民進入流通，實行農(nóng)商結(jié)合，在當(dāng)前具有普遍意義和實踐價值，給我們許多啟示。
　�、鞭r(nóng)商結(jié)合，有利于農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移，促進土地流轉(zhuǎn)，實行規(guī)模生產(chǎn)與專業(yè)流通的有效聯(lián)結(jié)。土地向種養(yǎng)大戶集中，一部分農(nóng)民從事專業(yè)生產(chǎn)，一部分農(nóng)民專事流通，進而促進農(nóng)民素質(zhì)結(jié)構(gòu)、土地經(jīng)營布局和流通水平的 ……（未完，全文共2823字，當(dāng)前僅顯示1795字，請閱讀下面提示信息。收藏《開創(chuàng)農(nóng)商新時代》）