在中心上半年市場分析會上的講話

目錄/提綱：……
一、進(jìn)一步強化項目管理，努力構(gòu)建科學(xué)高效的市場開發(fā)管理團(tuán)隊
二、進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)部市場份額，拓寬市場開發(fā)增收創(chuàng)效的途徑
三、努力承接高附加值項目，實現(xiàn)中心市場開發(fā)內(nèi)涵式發(fā)展
四、努力提升施工隊伍技術(shù)素質(zhì)，增強中心市場開發(fā)的核心競爭力
五、進(jìn)一步樹立中心一盤棋思想，增強服務(wù)意識，切實提高市場開發(fā)運行效率
……
多管齊下 增收創(chuàng)效
努力提升中心市場開發(fā)工作水平
---在中心上半年市場分析會上的講話
（2019年7月18日）

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：大家下午好！
今年以來，中心上下緊緊圍繞年初職代會的安排部署和“加速減虧、持續(xù)增盈”的奮斗目標(biāo)，認(rèn)真貫徹落實油田市場工作推進(jìn)大會精神，把握市場導(dǎo)向，聚力增收創(chuàng)效，持續(xù)推進(jìn)項目管理、質(zhì)量提升、新型業(yè)務(wù)培育的進(jìn)程，中心市場開發(fā)工作取得了啟動早、起點高、進(jìn)度快、效益好的可喜成績。各基層大隊帶領(lǐng)全體員工群策群力、凝心聚力、迎難而上，開展了大量、細(xì)致而又艱巨的工作，推動中心踏上了加速減虧的新征程，為中心各項經(jīng)營業(yè)績實現(xiàn)“雙過半”做出了積極的貢獻(xiàn)。今天的會議重在檢查年初工作的啟動情況及對年度重點工作推進(jìn)情況的督查促進(jìn)，以扎實推進(jìn)當(dāng)前、及早思考和開展下半年工作為結(jié)合點，以突出轉(zhuǎn)變作風(fēng)、狠抓落實的工作要求為著力點，進(jìn)一步厘清工作重點和難點，同時也是對沖刺全年目標(biāo)做一個階段性總動員。
剛才會上經(jīng)營管理科（市場開發(fā)辦公室）就中心上半年市場運行情況進(jìn)行了全面分析，6個基層大隊、2個項目組分別對各自工作開展情況進(jìn)行了匯報交流。我們今天召開中心半年市場分析會，第一是總結(jié)上半年工
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“在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上尋求新的機遇、在新興業(yè)務(wù)上實現(xiàn)新的突破、在拓展業(yè)務(wù)上打牢發(fā)展基礎(chǔ)”的項目運行思路，上半年，共承接項目46項（其中線上項目一個），取得勞務(wù)收入403萬（其中外協(xié)僅25萬元）的好業(yè)績，完成年度項目組基本指標(biāo)的80.6%。
油氣生產(chǎn)維修真武項目組強化自身建設(shè)，主動出擊，拋棄“等、靠、要”思想，共承接項目20項，預(yù)算收入738萬元，扣除甲供料150萬元左右，預(yù)計收入588萬元，比全年基本任務(wù)指標(biāo)550萬元，多增收38萬元。
經(jīng)營管理科（市場開發(fā)辦公室）圍繞“拓市創(chuàng)效、擴(kuò)量提質(zhì)”，從5個方面對中心上半年內(nèi)外部市場運營情況及下步工作重點進(jìn)行了全面的分析和部署。上半年中心實現(xiàn)賬面收入9301萬元（欠收194萬元），減虧344萬元，與去年同期相比增收217萬元（這其中扣除了工程監(jiān)督收入482萬元）。這一成績的取得，是中心上下共同努力奮斗的結(jié)果。奮斗，可以改變一切！我們期望的一定會實現(xiàn)！
上半年，我們在市場開發(fā)和經(jīng)營管理上盡管取得了一定的成績，但距離實現(xiàn)全年各項經(jīng)營任務(wù)指標(biāo)還有很長的路要走，還有很多的工作要做。剛才各單位及項目組詳細(xì)分析了各自半年來在市場開發(fā)中的得失，明確了下半年工作舉措，關(guān)鍵要抓好落實。針對下半年中心市場開發(fā)工作，在上述與會人員發(fā)言的基礎(chǔ)上，結(jié)合中心實際，受景主任委托，圍繞“多管齊下，增收創(chuàng)效，努力提升中心市場開發(fā)工作水平”，再談幾點建議，供大家參考。
一、進(jìn)一步強化項目管理，努力構(gòu)建科學(xué)高效的市場開發(fā)管理團(tuán)隊。
強化項目管理，是中心拓市創(chuàng)效的有力舉措之一。中心推行項目管理已經(jīng)兩年多，在項目綜合管理上積累了一定的經(jīng)驗，但為了更好地適應(yīng)未來市場的變化，我們需要進(jìn)一步加強項目管理工作，使項目管理從無序化、經(jīng)驗化走向規(guī)范化、科學(xué)化，進(jìn)一步推進(jìn)項目管理方法創(chuàng)新，在制度執(zhí)行、績效考核、激勵措施上形成適應(yīng)各種項目需要、具有各自特色的管理方法，努力構(gòu)建科學(xué)高效的市場開發(fā)管理團(tuán)隊。
在制度執(zhí)行方面，要把項目組作為一個模擬的、獨立的組織機構(gòu)，建立相對應(yīng)的規(guī)章制度、崗位職責(zé)。各項目組內(nèi)部如何運行不能依然停留在經(jīng)驗管理、主觀臆斷階段，要建立行之有效的施工進(jìn)度管理、質(zhì)量監(jiān)督管理、應(yīng)急施工管理等相關(guān)的制度，加快適應(yīng)市場管理需要，進(jìn)而為早日走出去做好相應(yīng)儲備。目前，項目組從油田經(jīng)營管理平臺上承接的項目，采油廠已把我們列為承包商管理，各項管理、技術(shù)、資料等方面要求比較多，這也迫使我們強化自身進(jìn)一步規(guī)范管理，適應(yīng)甲方要求，適應(yīng)市場需求。
在績效考核方面，項目組尚未按照中心《項目組運行管理辦法》的要求，建立內(nèi)部有效的績效考核措施，項目組成員的工作價值未能得到切實體現(xiàn)，也未針對項目組松散結(jié)構(gòu)的施工人員制定有針對性地考核辦法，不能簡單的以中心年度項目組激勵考核代替項目組內(nèi)部績效考核，各個項目組要結(jié)合各自實際情況，提出適合本項目組有效的考核辦法、激勵措施，最大限度調(diào)動項目組成員、施工人員工作積極性，進(jìn)一步推動項目組高效運行，為構(gòu)建市場開發(fā)高效管理團(tuán)隊提高組織保障（這里要強調(diào)的是，中心各項目組均依托于所在各大隊，始終在為各大隊增收創(chuàng)效、是大隊的一分子、是大隊的重要組成部分，大隊領(lǐng)導(dǎo)必需把項目組的事當(dāng)成大隊自己的事來管理）。
二、進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)部市場份額，拓寬市場開發(fā)增收創(chuàng)效的途徑。
隨著市場化、專業(yè)化進(jìn)程的加快，中心承接的常規(guī)業(yè)務(wù)空間將會受到更大的壓縮，采油廠在推行“自己的活自己干”、改制企業(yè)也在加大外委外購業(yè)務(wù)的承接攻關(guān)，為了實現(xiàn)中心“兩個三年”確定的目標(biāo)，我們必須要進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，這也是我們的生存之需，立足之本。
一是要用技術(shù)的提升來拓展新業(yè)務(wù)。借助技術(shù)提升，拓展全新業(yè)務(wù)，比如測試新業(yè)務(wù)（像在二廠開展的套管井溫找漏、準(zhǔn)備在一廠開展的氧活化吸水剖面測試—這兩天正在進(jìn)行設(shè)備調(diào)試）、長輸管線的更換安裝、電力線路建設(shè)與維護(hù)業(yè)務(wù)等，這些都是我們需要拓展或已經(jīng)拓展并要進(jìn)一步做大的業(yè)務(wù)；同時，內(nèi)部市場也很有潛力。二是生產(chǎn)保障業(yè)務(wù)要努力實現(xiàn)增值服務(wù)的價值體現(xiàn)。今年，在油田領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下、機關(guān)部門的協(xié)調(diào)幫助下，通過積極爭取，對車輛管理中心開展了餐飲服務(wù)收費、對技術(shù)監(jiān)督中心開展了服務(wù)勞務(wù)收費，擴(kuò)大了該板塊業(yè)務(wù)的收費范圍。這兩項業(yè)務(wù)預(yù)計可以給 ……（未完，全文共6403字，當(dāng)前僅顯示2248字，請閱讀下面提示信息。收藏《在中心上半年市場分析會上的講話》）