攻勢(shì)經(jīng)營(yíng)巧奪市場(chǎng)

近些年，很多企業(yè)的產(chǎn)品銷售走出了一條從“守株待兔”到攻勢(shì)經(jīng)營(yíng)的可喜之路。但現(xiàn)實(shí)狀況卻不樂(lè)觀，有些廠家的產(chǎn)品質(zhì)量上乘，包裝也好，但市場(chǎng)占有率不高，不搶手。筆者以為，這些企業(yè)不善“攻勢(shì)經(jīng)營(yíng)”是其重要原因。所謂“攻
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勢(shì)經(jīng)營(yíng)”。
　　加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)固然重要。但我們還應(yīng)把眼光放遠(yuǎn)，因?yàn)槠髽I(yè)面對(duì)的，不僅僅是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，而是“國(guó)際化的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)”，人家的產(chǎn)品要擠進(jìn)來(lái)，我們的產(chǎn)品想打出去，因此，我們的思維也要國(guó)際化，那就是在產(chǎn)銷激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，打一場(chǎng)“攻勢(shì)經(jīng)營(yíng)”的戰(zhàn)爭(zhēng)。
　　首先，要進(jìn)行產(chǎn)品形象宣傳，創(chuàng)意此產(chǎn)品的大眾形象，并運(yùn)用電視、報(bào)刊、慶典、體育比賽、文藝演出、公益活動(dòng)等媒介和載體宣傳產(chǎn)品，培育名牌，廣而告之，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立高品位、永不衰竭的鮮明的形象。“鄂爾多斯羊絨衫，溫暖全世界”，使我們沒(méi)有理由不買它。
　　其次，要進(jìn)行攻勢(shì)定位，即根據(jù)調(diào)查，依據(jù)消費(fèi)層次、消費(fèi)習(xí)慣、產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模確定銷售區(qū)域。如某飲品廠舍近求遠(yuǎn)，在未打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的情況下就貿(mào)然進(jìn)軍大城市，花費(fèi)不少錢，終因不適合當(dāng)?shù)亓?xí)慣、生產(chǎn)規(guī)模小而敗北。
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