感受經(jīng)理人從“蜜月期”到“保質(zhì)期”的歷程

王先生原先是歐洲菲普拉公司（化名）中國(guó)公司的商務(wù)部經(jīng)理，公司憑借其專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和前瞻性的市場(chǎng)運(yùn)作策略，已成為中國(guó)廚房小家電的領(lǐng)導(dǎo)品牌。由于業(yè)務(wù)上的關(guān)系，被一個(gè)客戶介紹給也在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)廚房小家電的香港的朱老板。朱老板在大陸擁有多家工廠但苦心經(jīng)營(yíng)多年，其他業(yè)務(wù)蒸蒸日上而新德（化名）廚房小家電卻毫無(wú)轉(zhuǎn)機(jī)，年銷(xiāo)售額僅萬(wàn)元左右且連年虧損。
　　評(píng)論：一方是國(guó)際性成功企業(yè)不滿足于現(xiàn)狀的中層干部，另一方則是經(jīng)營(yíng)不善或希望快速擴(kuò)大市場(chǎng)份額的家族式企業(yè)，這就是老板與職業(yè)經(jīng)理人聯(lián)姻的土壤。在中國(guó)這樣一個(gè)國(guó)有經(jīng)濟(jì)逐漸退出歷史舞臺(tái)，而國(guó)際資本與民營(yíng)經(jīng)濟(jì)比翼齊飛的特殊時(shí)期，到處都在滋生這種“聯(lián)姻的土壤”。
　　對(duì)非普拉品牌的成功仰慕已久的朱老板為了能邀請(qǐng)王先
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和熟悉公司的情況和資料，原先承諾的單獨(dú)為他租一套房子也成了泡影，與工廠廠長(zhǎng)（一個(gè)香港人）合住了一套，雖然有點(diǎn)不開(kāi)心，但想想能與港人享受同樣的待遇心里也就“阿式”的平衡了。
　　評(píng)論：老板對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的到來(lái)往往準(zhǔn)備不足，而職業(yè)經(jīng)理人在初期一般會(huì)選擇容忍。有時(shí)候甚至是生活上的細(xì)節(jié)問(wèn)題，但不和諧往往就此開(kāi)始積累。
　　可在一次營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)議上，朱老板仍然象往常一樣從頭到尾講著自己對(duì)整個(gè)市場(chǎng)操作的方法和規(guī)定，并進(jìn)行了任務(wù)指派。王先生可坐不住了，按照老板的市場(chǎng)操作方法根本行不通，自己作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)可負(fù)有主要責(zé)任，于是當(dāng)老板在最后詢問(wèn)大家的意見(jiàn)時(shí)，提出了自己對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和新德公司可行的市場(chǎng)操作方法。這種有理有據(jù)，策略獨(dú)特和具體操作可行的方案自然博得了所有業(yè)務(wù)人員的贊同�？衫习迥樕蠏觳蛔×�，說(shuō)：“小王，你只負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，市場(chǎng)部由胡小姐負(fù)責(zé)，你只要按營(yíng)銷(xiāo)總部的政策執(zhí)行就行了”。會(huì)議就這樣結(jié)束了，王先生也有了不祥的預(yù)感。
　　評(píng)論：集權(quán)與放權(quán)、老板的權(quán)威性與職業(yè)經(jīng)理人的權(quán)威性似乎是一對(duì)矛盾，其實(shí)只是雙方心態(tài)和共識(shí)的問(wèn)題。老板，如果你的心態(tài)還沒(méi)有調(diào)整好，請(qǐng)不要使用職業(yè)經(jīng)理人，因?yàn)樽詈蟮慕Y(jié)局往往是“兩敗俱傷”。
　　果然，過(guò)了幾天老板召集王先生談話，說(shuō)原先萬(wàn)的月薪不符合公司的規(guī)定，只能發(fā)萬(wàn)，其余的根據(jù)回款額提成。接著安排他先常駐華東區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)代理商，并特別提醒最好把菲普拉原先的客戶瓦解過(guò)來(lái)成為新德的代理商，王先生愕然。
　　評(píng)論：很多老板看中的是職業(yè)經(jīng)理人的客戶資源，素不知客戶的忠誠(chéng)是建立在企業(yè)的品牌基礎(chǔ)上的，況且這種做法也違背了行業(yè)操守與職業(yè)道德。
　　接下來(lái)的幾天，聰明的王先生對(duì)公司的過(guò)去和主要部門(mén)經(jīng)理的關(guān)系進(jìn)行了摸底，管理混亂的工廠廠長(zhǎng)是老板在大陸的親戚，市場(chǎng)部經(jīng)理胡小姐與老板的關(guān)系不一般，平時(shí)代理老板權(quán)限。老板以前先后多次從著名家電品牌廠家挖來(lái)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，希望能利用他們的客戶資源，為自己搭建分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，但每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)在職時(shí)間都不長(zhǎng)。了解到這些情況后，王先生心里已經(jīng)打定了主意。
　　評(píng)論：私營(yíng)企業(yè)內(nèi)部往往帶有血緣或“泛家族”化關(guān)系色彩，其色彩的濃談與老板的經(jīng)營(yíng)管理水平、價(jià)值觀密切相關(guān)。這也是眾多職業(yè)經(jīng)理人“折戟沉舟”的傷心之地。對(duì)職業(yè)經(jīng)理人而言，了解企業(yè)的歷史與企業(yè)內(nèi)部的脈絡(luò)關(guān)系并判定自己是否合適是決定其能否成功生存的關(guān)鍵。
　　天以后，王先生義無(wú)反顧的選擇了離開(kāi)。
　　評(píng)論：當(dāng)發(fā)現(xiàn)有理念上的沖突及復(fù)雜的人際利益關(guān)系時(shí)，有的職業(yè)經(jīng)理人知難而上，相信憑自己的能力可以解決或左右逢源（當(dāng)然最后的結(jié)局可想而知）；有些職業(yè)經(jīng)理人則騎虎難下，只能做“撞鐘的和尚”；而有的則當(dāng)機(jī)立斷，不愿浪費(fèi)時(shí)間了。 ……（未完，全文共2253字，當(dāng)前僅顯示1432字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《感受經(jīng)理人從“蜜月期”到“保質(zhì)期”的歷程》）