創(chuàng)業(yè)伙伴助我成功

十多年前，齊秦一首《北方的狼》，傾倒了無(wú)數(shù)歌迷。十多年后的今天，由周少雄領(lǐng)導(dǎo)的福建七匹狼公司，獨(dú)具魄力，成為福建省第一家在深圳中小企業(yè)板塊掛牌上市的公司。
　　年的努力，周少雄是如何領(lǐng)導(dǎo)七匹狼從一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)，成長(zhǎng)為一個(gè)上市公司的呢？
　　周少雄簡(jiǎn)介
　　周少雄，歲，泉州晉江人，經(jīng)濟(jì)師。年參加工作，曾任福建省晉江金井僑鄉(xiāng)服裝工藝廠廠長(zhǎng)，福建七匹狼制衣實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理，七匹狼集團(tuán)總經(jīng)理�，F(xiàn)任福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。
　　【創(chuàng)業(yè)故事】
　　起步：丟掉金飯碗干起小買(mǎi)賣(mài)
　　周少雄的起步其實(shí)沒(méi)什么傳奇色彩。
　　年，閩南的一個(gè)海邊小鎮(zhèn)———晉江金井，出現(xiàn)了一家名為晉江縣金井勞務(wù)僑鄉(xiāng)服裝工藝廠的小企業(yè)，和當(dāng)時(shí)其他的民營(yíng)企業(yè)一樣，它也是掛著集體企業(yè)的名號(hào)，這就是
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狼！因?yàn)槔鞘欠浅Ｓ袌F(tuán)隊(duì)精神的動(dòng)物，具有機(jī)靈敏捷、勇往直前的個(gè)性，而這些都是企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功不可缺少的素質(zhì)�！凹热晃覀兪瞧邆�(gè)人一起創(chuàng)業(yè)，就叫‘七匹狼’吧，按閩南風(fēng)俗，‘七’代表‘眾多’，是寓意生命、活力和勝利的吉祥數(shù)字，既象征著一個(gè)由奮斗者組成的團(tuán)體，又體現(xiàn)了年輕人同心協(xié)力、矢志不移的創(chuàng)業(yè)精神。而‘狼’與閩南話(huà)中的‘人’是諧音，所以說(shuō)非常巧合�！�
　　談到這，周少雄爽朗地笑了�？吹皆S多剛發(fā)展起來(lái)的企業(yè)，因?yàn)槿诵牟积R而導(dǎo)致了最終失敗，周少雄與他的同伴們發(fā)誓：為了共同的未來(lái)，大家一定要像狼一樣，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，創(chuàng)出一流的牌子。
　　策劃：打假打出品牌來(lái)
　　周少雄告訴記者，其實(shí)當(dāng)時(shí)的中國(guó)服裝企業(yè)幾乎沒(méi)有所謂的品牌意識(shí)，“品牌只不過(guò)是貼在衣服上一塊漂亮的小圖案而已，除此之外，別無(wú)他用�！�
　　年，七匹狼夾克進(jìn)入上�！叭A聯(lián)”、“一百”等一線(xiàn)百貨大樓，不僅一炮打響，而且取得非常好的銷(xiāo)售成績(jī)。
　　但很快，市場(chǎng)上就出現(xiàn)了不少仿冒者，這在當(dāng)時(shí)的服裝市場(chǎng)上是非常普遍的現(xiàn)象，何況七匹狼也并非什么聲名顯赫的大牌，但周少雄卻以此為機(jī)會(huì)，策劃了一場(chǎng)現(xiàn)在看來(lái)都還算是經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)案例：七匹狼大張旗鼓進(jìn)行打假，將數(shù)家仿冒者告上法庭，一時(shí)間“真假狼之戰(zhàn)”成了上海、北京、廣州等地媒體的頭版新聞，七匹狼因此而名聲大振！
　　事實(shí)證明，周少雄的這種的做法，不僅沒(méi)有影響到七匹狼的名氣，反而成功地提升了其品牌的知名度。有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家事后分析說(shuō)，打假事件確實(shí)顯示出周少雄在營(yíng)銷(xiāo)理念上的過(guò)人之處。
　　就在這一年，周少雄和他的七匹狼開(kāi)始嶄露頭角。
　　周少雄坦言，打假事件讓他深知品牌的重要性，最后他們把壞事變成了好事，七匹狼的品牌也獲得了很大的發(fā)展。
　　轉(zhuǎn)折：率先采用營(yíng)銷(xiāo)代理制
　　然而，上個(gè)世紀(jì)年代，七匹狼由于在房地產(chǎn)項(xiàng)目上投入大量資金，再加上當(dāng)時(shí)遇到國(guó)家宏觀調(diào)控收縮銀根，企業(yè)在資金周轉(zhuǎn)上遇到非常大的困難。
　　周少雄說(shuō)，那幾年，他整天都在為資金發(fā)愁，七匹狼在那幾年基本處于調(diào)整階段，在苦苦地支撐著。而且糟糕的是停滯的那幾年，國(guó)內(nèi)其他地區(qū)服裝業(yè)發(fā)展十分迅速，整個(gè)閩南服裝產(chǎn)業(yè)開(kāi)始落后。
　　窮則思變。年，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)大多沿襲商場(chǎng)代銷(xiāo)或者是市場(chǎng)批發(fā)模式，此時(shí)周少雄又果斷提出讓七匹狼率先在國(guó)內(nèi)采用代理制的經(jīng)營(yíng)模式，這一轉(zhuǎn)變立即給七匹狼重新崛起帶來(lái)生機(jī)，并成為大多數(shù)品牌企業(yè)普遍跟隨的營(yíng)銷(xiāo)模式。
　　鑄品牌：找齊秦做代言人
　　年，積蓄了數(shù)年實(shí)力后，周少雄終于爆發(fā)了自己的能量。
　　就在這一年，七匹狼重新風(fēng)靡全國(guó)。據(jù)當(dāng)年全國(guó)商業(yè)信息及原國(guó)家內(nèi)貿(mào)部統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)表明，七匹狼的夾克市場(chǎng)占有率位居全國(guó)第一！也就是從這一年開(kāi)始，媒體開(kāi)始將周少雄、將七匹狼與杉杉、雅戈?duì)柕戎袊?guó)服裝業(yè)的龍頭企業(yè)相提并論。
　　至此，七匹狼終于確立了自己在休閑服裝領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。
　　然而，已經(jīng)功成名就的周少 ……（未完，全文共3050字，當(dāng)前僅顯示1540字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《創(chuàng)業(yè)伙伴助我成功》）