企業(yè)勝經(jīng)之格蘭仕：羽毛加工廠變成“金鳳凰”

月日，廣東格蘭仕集團有限公司執(zhí)行總裁梁昭賢接受了記者專訪，回顧格蘭仕怎樣抓住改革開放的機遇，從一家所謂“雞毛蒜皮”的羽毛加工小廠，到已保持七年的微波爐市場全球冠軍。在他看來，格蘭仕的經(jīng)驗就在于從一開始就在自己的領(lǐng)域內(nèi)作到最專業(yè)，要做就要做世界冠軍，這也是中國制造到全球制造的魅力所在。
　　羽毛加工廠變“金鳳凰”
　　格蘭仕的前身是順德桂洲羽毛加工廠，從年成立，先做小羽毛加工，再做羽絨，再做毛紡，格蘭仕短短幾年間，銷售額從幾十萬元劇增到一千多萬元，被譽為“廣東改革開放金鳳凰”。但是到了上世紀(jì)年代，格蘭仕公司高層認(rèn)為輕紡在整體上已經(jīng)滿足不了
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最低元，引起了轟動，上海一百、華聯(lián)商場門口排起購買長隊。格蘭仕的營銷策略也就是從上海那次促銷活動開始，形成了在中國市場的微波爐促銷模式。
　　十年只做一件事成就“霸主”
　　格蘭仕有一個觀點，在市場經(jīng)濟條件下要體現(xiàn)自己的實力，必須要成為行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”。從一開始，他們的目標(biāo)就很明確：要做全球最大的微波爐生產(chǎn)廠。年只生產(chǎn)了萬多臺，但格蘭仕立下萬臺的目標(biāo)。第二年，格蘭仕做到萬臺，第三年就超過了萬臺。做到萬臺的時候，他們就對外發(fā)出一個“向全球單項冠軍沖刺”的奮斗口號。
　　梁昭賢說，格蘭仕的經(jīng)驗就是你一定要專注于自己的領(lǐng)域，做到最專業(yè)。為此，做毛紡的時候，他們毫不猶豫地放棄了羽絨；而為了鎖定微波爐世界冠軍的目標(biāo)，盡管當(dāng)時毛紡每年有幾千萬元的盈利，格蘭仕還是放棄了，專注產(chǎn)銷微波爐。整整十年，格蘭仕只做這一件事。
　　到今天，格蘭仕微波爐已經(jīng)連續(xù)九年保持中國市場第一，連續(xù)七年全球市場稱冠，占據(jù)了全球近半數(shù)的微波爐市場。梁昭賢說，他們現(xiàn)在思考的已經(jīng)不是“冠軍”的問題，而是第一和第二拉開差距的問題。
　　打造“全球空調(diào)制造基地”
　　第一個單項冠軍拿到手后，格蘭仕要沖擊第二個單項冠軍，需要找一個新的增長點。年，他們決定做空調(diào)。
　　格蘭仕空調(diào)選擇從海外起步，以首創(chuàng)不銹鋼豪華空調(diào)為先鋒，格蘭仕在第一個空調(diào)冷凍年度就躋身強勢競爭品牌行列。年，在全行業(yè)遭受重大滑波的大環(huán)境下，格蘭仕全年銷售萬臺；內(nèi)銷、出口量分別較上年增長、以上，出口創(chuàng)匯名列中國空調(diào)業(yè)前茅。**年潛心做大做強“世界柜機工廠”，晉升“中國空調(diào)出口四強”之一，全年銷售逾萬套，空調(diào)出口突破萬套。年，空調(diào)銷售了萬臺，其中出口萬臺。
　　為實現(xiàn)空調(diào)冠軍夢，格蘭仕在中山投資億元打造“全球空調(diào)制造基地”，計劃用五年時間將空調(diào)年產(chǎn)銷規(guī)模發(fā)展到萬臺，創(chuàng)建微波爐、光波爐之后的又一個“世界第一”。今年月，順德總部的所有空調(diào)生產(chǎn)線都已遷移至中山基地，今后將形成順德造微波爐和小家電、中山造空調(diào)的兩大基地。上個月，中山生產(chǎn)基地已經(jīng)正式投入使用，并且迎來了“開門紅”。
　　未來十年要做空調(diào)冠軍
　　年底，格蘭仕的組織架構(gòu)進行了近年來最大的一次調(diào)整。集團被分成六大公司、四大中心和十四個部門、科室，這在格蘭仕內(nèi)部被稱 ……（未完，全文共1909字，當(dāng)前僅顯示1214字，請閱讀下面提示信息。收藏《企業(yè)勝經(jīng)之格蘭仕：羽毛加工廠變成“金鳳凰”》）