小公司勝出的秘訣

在鞋業(yè)工作十年后，一年半前，艾芭麗（）決定運(yùn)用自己在大公司的經(jīng)驗(yàn)，自行成立一家制鞋公司。公司目前雖然只有三位員工，但是觸角卻不局限于美國(guó)國(guó)內(nèi)，公司設(shè)計(jì)鞋款后，在中國(guó)大陸制造，然后販?zhǔn)劢o美國(guó)的零售商，近期內(nèi)也將登陸歐洲市場(chǎng)。在經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的小公司中，艾芭麗學(xué)到了一些課題，日前
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童鞋市場(chǎng)，也是一樣的道理，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的業(yè)界，童鞋是難得的清靜之地，競(jìng)爭(zhēng)更少、機(jī)會(huì)更多。
　　重要的是，你認(rèn)識(shí)誰(shuí)，還有他們認(rèn)識(shí)誰(shuí)。從過(guò)去的工作經(jīng)驗(yàn)，艾芭麗知道公司需要何種人才以及關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。透過(guò)認(rèn)識(shí)的人介紹，她迅速找到了一名投資者，以及業(yè)界的兩名識(shí)途老馬，提供公司足夠的資金，以及厚厚一疊的產(chǎn)業(yè)通訊簿。其中負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)及配銷(xiāo)的老手，在業(yè)界工作年，熟悉童鞋廠商，去年第一季試賣(mài)，就為公司賣(mài)出了四萬(wàn)雙鞋。為了吸引這些具有經(jīng)驗(yàn)的主管，公司雖然是初創(chuàng)，而且規(guī)模小，但是艾芭麗給予他們的薪資，跟之前他們所工作的大企業(yè)一樣。
　　腳步加快。艾芭麗了解到，在大型制鞋公司，設(shè)計(jì)一個(gè)新的產(chǎn)品線，需要很久的時(shí)間。她現(xiàn)在采取的策略是，比大型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作快，對(duì)于市場(chǎng)潮流立即反應(yīng)，推出產(chǎn)品上市。公司設(shè)計(jì)好的鞋款，一到兩個(gè)月內(nèi)就能制造完成，而非一般大公司的三到四個(gè)月。如此一來(lái)，零售商可以在更接近上市時(shí)間再購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，不需要提早很久來(lái)猜測(cè)流行趨勢(shì)。
　　大動(dòng)作。一開(kāi)始，艾芭麗就認(rèn)為公司需要?jiǎng)?chuàng)造品牌，她說(shuō)：“我不能只是制造鞋子，我必須定位它們，在產(chǎn)品的背后創(chuàng)造一個(gè)故 ……（未完，全文共958字，當(dāng)前僅顯示609字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《小公司勝出的秘訣》）