違背法則的戰(zhàn)略成功幾率很小

擴(kuò)張是企業(yè)永恒的動(dòng)力，但是，向何處擴(kuò)張，則是一個(gè)問(wèn)題，比如行軍打仗，假設(shè)兩軍大致力量相等，處于高山之上的一方，自然占據(jù)優(yōu)勢(shì)，光是滾石就夠敵方招呼的了；而處于山下的一方，則在“地勢(shì)”上不利。正如孫子所說(shuō)“轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢(shì)也”。在企業(yè)擴(kuò)張過(guò)程中，也存在一個(gè)“勢(shì)”的問(wèn)題，雖不說(shuō)順“勢(shì)”者昌，逆“勢(shì)”者亡，但是，企業(yè)勢(shì)能的影響，確乎是舉足輕重的。
　　逆行業(yè)勢(shì)能：從“富豪”到“癟三”
　　行業(yè)的不同，也能形成行業(yè)勢(shì)能，有時(shí)候在這個(gè)行業(yè)是“富豪”，去彼行業(yè)則頓成“窮人”，從高
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小弟”而已。萬(wàn)家樂(lè)這個(gè)熱水器行業(yè)的“富豪”，在空調(diào)行業(yè)是名副其實(shí)的“癟三”，而萬(wàn)家樂(lè)當(dāng)時(shí)所看重的在熱水器行業(yè)的品牌影響力，也無(wú)法復(fù)制到空調(diào)行業(yè)，熱水器行業(yè)與空調(diào)行業(yè)比，總體上屬于低門檻行業(yè)，萬(wàn)家樂(lè)從熱水器行業(yè)到空調(diào)行業(yè)，是從低門檻行業(yè)進(jìn)入高門檻行業(yè)，萬(wàn)家樂(lè)逆行業(yè)勢(shì)能而行，使其一開始就陷入被動(dòng)。
　　逆規(guī)模勢(shì)能：以蛇吞象常以失敗告終
　　以蛇吞象，顧名思義，就是以小博大，能夠以蛇吞象的企業(yè)往往是傳奇性的企業(yè)，“以蛇吞象”也是國(guó)內(nèi)企業(yè)一直津津樂(lè)道的擴(kuò)張策略。
　　以蛇吞象存在著兩個(gè)非常大的風(fēng)險(xiǎn)。一是將“象”吞進(jìn)肚子后，難以消化，傳說(shuō)蛇吞象后，三年才慢慢吐出骨頭，很多企業(yè)在擴(kuò)張后，光是完成內(nèi)部整合，就要很長(zhǎng)時(shí)間，有時(shí)候在劇烈動(dòng)蕩中終結(jié)，二是，以蛇吞象，以小博大，很容易出現(xiàn)資金問(wèn)題，資金鏈一旦裂開，企業(yè)便轟然倒下。
　　科利華是中國(guó)企業(yè)中的傳奇，年，科利華成立，一開始便進(jìn)入教育軟件市場(chǎng)，隨后幾年，在宋朝弟策劃下，科利華成功打了幾場(chǎng)市場(chǎng)推廣戰(zhàn)役，贏得暴利；年底，科利華收購(gòu)了名噪一時(shí)的曉軍公司，同時(shí)投入多萬(wàn)元，開發(fā)餐飲管理軟件系統(tǒng)，踏入管理軟件行業(yè)，年是科利華投入億元推廣萬(wàn)冊(cè)《學(xué)習(xí)的革命》，更使科利華一夜之間聲名鵲起。
　　幾次大跳躍讓宋朝弟飄然欲仙，他決定成為中國(guó)第一家上市的民間軟件企業(yè)，于是豪賭一把，冒險(xiǎn)地采取了以蛇吞象的策略，收購(gòu)阿城鋼鐵，實(shí)現(xiàn)借殼上市。年，科利華與阿城鋼鐵閃電般進(jìn)行了資產(chǎn)重組，創(chuàng)造了當(dāng)年我國(guó)資產(chǎn)運(yùn)作的一大經(jīng)典案例。
　　但是，大凡以蛇吞象，不是“蛇”太厲害，而往往是“象”已經(jīng)奄奄一息，千瘡百孔，否則，“象”也不會(huì)淪落到被“蛇”吃掉的境地。阿城鋼鐵公司是一個(gè)幾乎要虧損的公司，債務(wù)很多，基本上沒(méi)有什么優(yōu)良資產(chǎn)。科利華收購(gòu)半年后，隨著銀行紛紛上門索債，宋朝弟才驚訝地發(fā)現(xiàn)，原來(lái)阿城鋼鐵在外面欠債高達(dá)億元！遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)科利華本身資金的數(shù)倍。從此，一帆風(fēng)順的科利華如中毒咒，被套上了沉重的枷鎖，走上了它的“不歸路”。重組 ……（未完，全文共1681字，當(dāng)前僅顯示1068字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《違背法則的戰(zhàn)略成功幾率很小》）