在分公司2020年工作會上的報告：戮力同心共奮進(jìn) 砥礪前行再揚(yáng)帆 為推動分公司規(guī)模提速 品質(zhì)發(fā)展而努力奮斗

目錄/提綱：……
一、發(fā)展態(tài)勢逐漸向好，各項(xiàng)指標(biāo)穩(wěn)中有進(jìn)
二、營銷布局愈趨合理，合作資源品質(zhì)提升
（一）**區(qū)域有所斬獲，核心市場再添新丁
（二）優(yōu)質(zhì)客戶互動良好，營銷品質(zhì)顯著提升
二、體系建設(shè)趨于完善，運(yùn)營發(fā)展再上臺階
（一）精益流程制度，夯實(shí)內(nèi)控管理根基
（二）強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)履約，筑牢企業(yè)發(fā)展之本
（三）專注深化設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)科技引領(lǐng)發(fā)展
（四）優(yōu)化資源整合，護(hù)航生產(chǎn)開源節(jié)流
（五）財商精準(zhǔn)發(fā)力，降本增效成果顯現(xiàn)
四、黨建引領(lǐng)作用凸顯，品質(zhì)發(fā)展效果顯現(xiàn)
一、聚焦核心熱點(diǎn)，筑牢品質(zhì)發(fā)展保障
（一）深挖核心保增量
（二）挺進(jìn)熱點(diǎn)有作為
（三）雙輪驅(qū)動提品質(zhì)
（四）精準(zhǔn)施策抓落實(shí)
（五）壓實(shí)責(zé)任激活力
二、聚焦內(nèi)控管理，夯實(shí)品質(zhì)發(fā)展支撐
（一）完善組織機(jī)構(gòu)，做強(qiáng)分公司總部
（二）優(yōu)化績效考核，推動管理精細(xì)化
（三）規(guī)范會議管理，促進(jìn)效能最大化
（四）緊扣核心價值，構(gòu)建人力新體系
（五）厚植文化土壤，筑品質(zhì)發(fā)展根基
三、聚焦優(yōu)質(zhì)履約，深化品質(zhì)發(fā)展能力
（一）加強(qiáng)項(xiàng)目策劃，做實(shí)執(zhí)行交底
（二）加強(qiáng)底線管理，做牢基礎(chǔ)工作
（三）加強(qiáng)過程考核，推進(jìn)績效動力
（四）加強(qiáng)科技引領(lǐng)，注重成果轉(zhuǎn)化
（五）加強(qiáng)預(yù)算管理，打好收款攻堅(jiān)
（六）加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高工作效能
四、聚焦黨建引領(lǐng)，掌舵品質(zhì)發(fā)展方向
（一）政治引領(lǐng)把方向
（二）思想引領(lǐng)聚力量
（三）組織引領(lǐng)促發(fā)……
在分公司2020年工作會上的報告：戮力同心共奮進(jìn) 砥礪前行再揚(yáng)帆 為推動分公司規(guī)模提速 品質(zhì)發(fā)展而努力奮斗

各位代表、同志們：
值此春暉漸暖，萬象更新之際，我們齊聚一堂隆重召開**分公司2020年工作會。會議的主要任務(wù)是：深入貫徹落實(shí)工程局、公司2020年工作會會議精神，認(rèn)真宣貫公司董事長、總經(jīng)理講話精髓和工作部署，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，剖析不足，統(tǒng)一思想，奮發(fā)有為，謀篇布局分公司2020年重點(diǎn)工作。
下面我代表分公司班子，向大會作工作報告。報告的題目是“勠力同心共奮進(jìn)，砥礪前行再揚(yáng)帆，為推動分公司規(guī)模提速品質(zhì)發(fā)展而努力奮斗�！眻蟾娣秩齻�部分，請予審議。

第一部分 2019年工作總結(jié)
一、發(fā)展態(tài)勢逐漸向好，各項(xiàng)指標(biāo)穩(wěn)中有進(jìn)
2019年共完成新簽合同額**億元，完成產(chǎn)值**億元，實(shí)現(xiàn)利潤*萬元，收款**億元。
二、營銷布局愈趨合理，合作資源品質(zhì)提升
（一）**區(qū)域有所斬獲，核心市場再添新丁。于**市場成功破局，與戰(zhàn)略客戶**集團(tuán)達(dá)成合作，核心市場裂變?yōu)槿菓B(tài)勢，同頻發(fā)力，三管齊下，為分公司規(guī)模增長奠定了堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)。
（二）優(yōu)質(zhì)客戶互動良好，營銷品質(zhì)顯著提升。首度實(shí)現(xiàn)與**、綠地戰(zhàn)略客
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略802字，正式會員可完整閱讀）……　
同時，我們也要清醒的認(rèn)識到當(dāng)前還存在許多問題與不足：一是營銷能力不夠強(qiáng)，主要體現(xiàn)在訂單比較單一，總體規(guī)模過小，項(xiàng)目體量不大，品質(zhì)不優(yōu)；在營銷過程中對接大業(yè)主、大項(xiàng)目的能力欠缺，對項(xiàng)目關(guān)鍵進(jìn)展階段的跟進(jìn)、談判能力不足；二是進(jìn)場組織水平不夠高，主要體現(xiàn)在各類資源整合、匹配滯后，生產(chǎn)組織慢熱，產(chǎn)值轉(zhuǎn)化率較低；三是內(nèi)控管理能力不夠優(yōu)，主要體現(xiàn)在體系建設(shè)不完善，對部分授權(quán)理解不透徹，執(zhí)行的還不規(guī)范；四是考核管理不到位，主要體現(xiàn)在現(xiàn)有考核辦法與實(shí)情不夠吻合，考核方法還流于形式；五是人才建設(shè)不科學(xué)，主要體現(xiàn)在人員招聘、培訓(xùn)基礎(chǔ)薄弱，培育標(biāo)準(zhǔn)尚不符合發(fā)展需要，培育形式過于守舊。

第三部分 2020年主要工作思路
**分公司2020年的總體方針是：堅(jiān)持以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)黨的十九大、十九屆二中、三中、四中全會、中央經(jīng)濟(jì)工作會議和中央企業(yè)負(fù)責(zé)人會議精神，持續(xù)推進(jìn)主題教育制度化、常態(tài)化，深入貫徹 會議部署，奏響分公司“規(guī)模提速、品質(zhì)發(fā)展”的主基調(diào)，緊扣公司“穩(wěn)增長、提品質(zhì)、防風(fēng)險、強(qiáng)效能、增福祉”的年度工作主題，堅(jiān)持“342”的營銷導(dǎo)向，重點(diǎn)抓好“四個聚焦”，“六個加強(qiáng)”確保分公司2020年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)圓滿完成。
分公司2020年的主要目標(biāo)是： 。
一、聚焦核心熱點(diǎn)，筑牢品質(zhì)發(fā)展保障
2020年國家經(jīng)濟(jì)下行壓力依然緊迫，一切當(dāng)以“穩(wěn)”字為先，要嚴(yán)格市場風(fēng)險評估，堅(jiān)守營銷底線，果斷放棄“偏遠(yuǎn)小散”項(xiàng)目，警惕“小業(yè)主，大項(xiàng)目”。同時我們要抓牢“建設(shè)成渝雙城經(jīng)濟(jì)圈”之政策良機(jī)，做實(shí)“蓉、渝、昆”三大核心市場，立足四大國家級新區(qū)，堅(jiān)持戰(zhàn)略客戶和政府公投項(xiàng)目雙向營銷，拿出“咬定青山不放松”的毅力和決心，打好市場營銷戰(zhàn)，為分公司規(guī)模提速插翅助力。
（一）深挖核心保增量。
抓好核心區(qū)域是立足**的命脈和保障，要持續(xù)深耕細(xì)作，不遺余力挖掘核心市場潛力，不斷推進(jìn)市場開發(fā)的廣度和深度，務(wù)必做到“守土有責(zé)”。要以現(xiàn)有落地項(xiàng)目為基礎(chǔ)，延根擴(kuò)枝，廣聚資源，爭取高端項(xiàng)目再突破。要將重點(diǎn)放在“高大精尖”的公建項(xiàng)目上去，確保政府公投項(xiàng)目參與率不得低于30%，公建項(xiàng)目合同額占比不低于25%，中心城市及地級市合同額占比不低于70%。
（二）挺進(jìn)熱點(diǎn)有作為。
要有見微知著的市場洞察力，熟知國家政策，關(guān)注新興產(chǎn)業(yè)，緊跟市場導(dǎo)向，搶抓熱點(diǎn)機(jī)遇。利用好工程局投資新政策，跟蹤EPC+F項(xiàng)目，重點(diǎn)從基礎(chǔ)設(shè)施、養(yǎng)老服務(wù)、文旅等版塊切入，確保熱點(diǎn)區(qū)域有所作為，尤其要力爭基礎(chǔ)設(shè)施類項(xiàng)目落地。
（三）雙輪驅(qū)動提品質(zhì)。
要積極對接局、公司戰(zhàn)略客戶，爭取戰(zhàn)略客戶合同額貢獻(xiàn)率達(dá)到70%。2020年確保能與五家戰(zhàn)略客戶有實(shí)質(zhì)性互動，至少能與兩家戰(zhàn)略客戶達(dá)成合作，要把與戰(zhàn)略客戶的合作推向更廣、更深、更精的平臺上，確保訂單的持續(xù)性和品質(zhì)的穩(wěn)定性；要重點(diǎn)關(guān)注政府公投類項(xiàng)目，要勤于拜訪政府平臺公司、各區(qū)政府和管委會，建立合作意愿，摸底項(xiàng)目信息，同時要關(guān)注公共資源交易網(wǎng)站，及時篩選高品質(zhì)項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)，確保大項(xiàng)目個數(shù)占比不低于75%。
（四）精準(zhǔn)施策抓落實(shí)。
將項(xiàng)目劃分為重點(diǎn)跟蹤、持續(xù)跟蹤和不定期關(guān)注三大類，重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目專人對接，持續(xù)跟蹤項(xiàng)目定期拜訪，不定期關(guān)注項(xiàng)目適時調(diào)整；要建立“基層互動、中層啟動、高層推動”的營銷機(jī)制，確保分工有序，銜接流暢，項(xiàng)目跟蹤無盲區(qū)、信息梳理無遺漏。
（五）壓實(shí)責(zé)任激活力。
將分公司班子成員、轄區(qū)項(xiàng)目經(jīng)理及熱衷于營銷的優(yōu)秀人才納入營銷序列，會同技術(shù)、商務(wù)等協(xié)同部門組建專業(yè)化投標(biāo)報價團(tuán)隊(duì)，明確目標(biāo)，劃定責(zé)任，層層壓實(shí)，確保落實(shí)。根據(jù)現(xiàn)有營銷人員，完善營銷體系，將成都、重慶、**三大省會城市進(jìn)行區(qū)域劃分，形成A/B角分工，負(fù)責(zé)各自區(qū)域營銷，以責(zé)壓擔(dān)，以勵促行，營造“狼性”營銷大氛圍，進(jìn)而激發(fā)整體活力。
二、聚焦內(nèi)控管理，夯實(shí)品質(zhì)發(fā)展支撐
要牢牢把握以績效結(jié)果為導(dǎo)向的考評理念，才不會迷失方向；要以企業(yè)核心價值觀為導(dǎo)向，構(gòu)建人力資源管理體系，才能保證所有成員在一段更長時間內(nèi)對企業(yè)不離不棄，為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
（一）完善組織機(jī)構(gòu)，做強(qiáng)分公司總部
采用內(nèi)培外引的方式盡快完善分公司技術(shù)、工程等部門的人員配置，組建投標(biāo)報價小 ……（未完，全文共6412字，當(dāng)前僅顯示2251字，請閱讀下面提示信息。收藏《在分公司2020年工作會上的報告：戮力同心共奮進(jìn) 砥礪前行再揚(yáng)帆 為推動分公司規(guī)模提速 品質(zhì)發(fā)展而努力奮斗》）