辦公文化用品連鎖加盟店的戰(zhàn)略規(guī)劃管理

目錄/提綱：……
一、辦公文化用品市場(chǎng)分銷(xiāo)體系的強(qiáng)勢(shì)_：
二、辦公文化用品市場(chǎng)分銷(xiāo)體系的弱勢(shì)_：
一、策略：合縱連橫
·建立統(tǒng)一、鮮明、積極、健康的企業(yè)文化體系
二、連鎖、加盟管理規(guī)劃：
……
戰(zhàn)略規(guī)劃管理
　　辦公文化用品行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，行業(yè)內(nèi)部的整合已是迫在眉睫！隨著市場(chǎng)的消費(fèi)潛力不斷增大，渠道分銷(xiāo)必將出現(xiàn)較深層次的變革。專業(yè)性的辦公文化用品零售連鎖加盟經(jīng)營(yíng)模式將成為行業(yè)內(nèi)新的景象。目前，這一模式已經(jīng)誕生，如深圳都都文具、東莞三具朗文化小超市、天津新中國(guó)文化用品連鎖店等。專業(yè)連鎖加盟模式的誕生，為行業(yè)分銷(xiāo)體系注入新的生機(jī)。
　　但專業(yè)的連鎖加盟店需要的不僅是辦公行業(yè)的專業(yè)分銷(xiāo)人才，更需要運(yùn)用零售連鎖加盟行業(yè)的專業(yè)管理。就企業(yè)和資本來(lái)說(shuō)，必須要站在戰(zhàn)略的高度來(lái)看待這一模式的發(fā)展和成立。
　　行業(yè)現(xiàn)狀分析
　　一、辦公文化用品市場(chǎng)分銷(xiāo)體系的強(qiáng)勢(shì)_：
　�、睆�(qiáng)勢(shì)_的劃分：
　　·省級(jí)大型分銷(xiāo)商；
　　·地級(jí)大中型分銷(xiāo)商；
　　·大型百貨公司；
　　·本土大型連鎖超市、賣(mài)場(chǎng)；
　　·跨國(guó)大型連鎖超市、賣(mài)場(chǎng)；
　　·跨國(guó)大型專業(yè)辦公用品連鎖賣(mài)場(chǎng)；
　�、矎�(qiáng)勢(shì)_
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和全國(guó)型中小營(yíng)業(yè)面積專業(yè)連鎖零售店的出現(xiàn)將使弱勢(shì)轉(zhuǎn)為強(qiáng)勢(shì)；
　　連鎖加盟店三年戰(zhàn)略規(guī)劃
　　一、策略：合縱連橫
　　無(wú)論經(jīng)營(yíng)面積規(guī)模大小，專業(yè)性辦公文化用品零售店的連鎖和加盟運(yùn)作體系是行業(yè)內(nèi)的一個(gè)發(fā)展必然趨勢(shì)。這種趨勢(shì)的結(jié)果是原分銷(xiāo)供應(yīng)鏈中角色的互換，零售終端資源越來(lái)越受到市場(chǎng)的重視，并成為業(yè)內(nèi)的發(fā)展方向。
　　連鎖、加盟是合縱連橫策略的核心。
　　合縱連橫策略的基礎(chǔ)是專業(yè)辦公文化用品經(jīng)營(yíng)亦將在傳統(tǒng)的超市賣(mài)場(chǎng)內(nèi)逐步淡出。這是因?yàn)槌匈u(mài)場(chǎng)高昂的且不合理的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、年節(jié)贊助、銷(xiāo)售返傭和長(zhǎng)時(shí)間的貨款結(jié)算帳期等因素加大了生產(chǎn)供應(yīng)成本，制約了生產(chǎn)供應(yīng)商毛利率的提升，而辦公文化用品作為超市商品數(shù)的一個(gè)補(bǔ)充項(xiàng)目在經(jīng)營(yíng)上并不受到重視。
　　合縱連橫策略的另一層市場(chǎng)意義是：零售商聯(lián)盟組織的出現(xiàn)！作為市場(chǎng)重要的終端資源，這種聯(lián)盟組織充分地將弱勢(shì)_轉(zhuǎn)化為強(qiáng)勢(shì)_，從而沖擊原有傳統(tǒng)的分銷(xiāo)體系，瓦解經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟，加速批發(fā)渠道業(yè)務(wù)的消亡。
　　合縱連橫策略的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用技巧：
　　⒈戰(zhàn)術(shù)第一步：樣板工程（時(shí)間：）
　　·建立健全創(chuàng)新的連鎖加盟運(yùn)作管理體系；
　　·建立統(tǒng)一、鮮明、積極、健康的企業(yè)文化體系；
　　·建立統(tǒng)一的產(chǎn)品采購(gòu)、評(píng)估管理體系；
　　·建立統(tǒng)一的中央配送物流管理體系；
　　·充分運(yùn)用和結(jié)合分銷(xiāo)商、超市賣(mài)場(chǎng)、零售店這三者的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，制造新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式；
　　·選擇地區(qū)，開(kāi)辟連鎖加盟管理體系中的第一批形象店、樣板店；
　　·利用樣板店，借助媒介網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大市場(chǎng)推廣宣傳，提升企業(yè)知名度；
　　·在辦公文化用品行業(yè)中大聲喊出自己的_，充分吸引業(yè)界和非業(yè)界的注意力；
　�、矐�(zhàn)術(shù)第二步：連鎖（時(shí)間：）
　　·圈定連鎖區(qū)域。如小珠三角地區(qū)：廣州、東莞、佛山；大珠三角地區(qū)為整個(gè)廣東��；
　　·擬訂連鎖開(kāi)店計(jì)劃；
　　·資金準(zhǔn)備：萬(wàn)元總投資；
　　·人員準(zhǔn)備，建立專業(yè)教育、培訓(xùn)管理體系；
　　·產(chǎn)品準(zhǔn)備（包括產(chǎn)品）；
　　·連鎖規(guī)模目標(biāo)（分店數(shù)）：家；
　　·連鎖的目的是擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，利用新的營(yíng)銷(xiāo)手段和模式迅速搶占零售終端，獲得業(yè)界認(rèn)同，最重要是必須獲得產(chǎn)品上游生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品、政策、帳期支持；在連鎖區(qū)域內(nèi)實(shí)施特殊的分銷(xiāo)政策保護(hù)；
　�、硲�(zhàn)術(shù)第三步：加盟（時(shí)間：）
　　·圈定加盟區(qū)域：初期為大珠三角區(qū)域廣東省，中期為華南區(qū)域：福建、湖南、江西、廣西，后期則由上述區(qū)域之發(fā)展形態(tài)輻射至全國(guó)各大中型城市；
　　·擬訂加盟店計(jì)劃；
　　·建立加盟管理體系；
　　·加盟推廣宣傳，媒介積極引導(dǎo)；
　　·加盟密度分析和計(jì)算；
　　·大珠三角地區(qū)的加盟店規(guī)模（分店數(shù)）：家；
　　·構(gòu)架于連鎖店模式之上的管理_；
　　·加盟的目的：以最小的投入，更快、更好、更進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，強(qiáng)化平臺(tái)的分銷(xiāo)功能。通過(guò)加盟體系，可以最大限度地發(fā)揮產(chǎn)品（包括產(chǎn)品）分銷(xiāo)效應(yīng)，并通過(guò)這種新的分銷(xiāo)模式，從中獲取最大收益。加盟的另一個(gè)結(jié)果是將強(qiáng)化企業(yè)在本行業(yè)辦公領(lǐng)域中市場(chǎng)分銷(xiāo)地位，提高知名度，提升企業(yè)品牌附加值。在加盟區(qū)域內(nèi)實(shí)施特殊的分銷(xiāo)政策保護(hù)；
　　二、連鎖、加盟管理規(guī)劃：
　　根據(jù)上述戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用，在取得集團(tuán)公司的（資金、政策）或外來(lái)資本的大力支持下，專業(yè)辦公文化用品連鎖加盟店戰(zhàn)略三年規(guī)劃（發(fā)展初期）如下：
　　⒈連鎖 ……（未完，全文共3531字，當(dāng)前僅顯示1783字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《辦公文化用品連鎖加盟店的戰(zhàn)略規(guī)劃管理》）