中國短線型企業(yè)不易長大成人

“一招鮮，吃遍天！”在中國這片需求旺盛的蓬勃市場(chǎng)，似乎并不少見“一招鮮”的產(chǎn)品，但真能據(jù)此“吃遍天”的企業(yè)卻寥寥無幾，大多只是充當(dāng)了曇花一現(xiàn)的流星。
　　愛多，最早投入巨額廣告，年的銷售額飛躍到了億元，而這一數(shù)字在一年前只是區(qū)區(qū)的的億元！但隨后，隨著行業(yè)整體競爭態(tài)勢(shì)的改變，愛多無力抗?fàn)�，逐漸萎縮。
　　恒基偉業(yè)的商務(wù)通，同樣曾經(jīng)輝煌。創(chuàng)始人張征宇年創(chuàng)辦恒基偉業(yè)，推出名叫“商務(wù)通”的，一句“呼機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通，一個(gè)都不能少”，使得“商務(wù)通”這個(gè)公司產(chǎn)品品牌幾乎成為了行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)稱謂。在強(qiáng)大的品牌推廣和渠道建設(shè)支撐下，恒基偉業(yè)只用了兩年時(shí)間，營業(yè)額達(dá)到億元，創(chuàng)造了一個(gè)中國消費(fèi)電子產(chǎn)品的奇跡。然而，隨后的情況出乎意料地急轉(zhuǎn)直下，有資料顯示，到年年底，恒基偉業(yè)營業(yè)額減少到億元，**年年底是億元，**年年底不
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　科特勒營銷集團(tuán)中國區(qū)高級(jí)營銷顧問孫路弘先生認(rèn)為，消費(fèi)者的盲目追捧也是短線產(chǎn)品迅速衰亡的原因。在消費(fèi)者的盲目追捧下，導(dǎo)致企業(yè)過度膨脹，同時(shí)也引來大量的競爭者。一旦企業(yè)資金鏈斷裂，企業(yè)也隨之轟然倒下。
　　“產(chǎn)品生命周期小于企業(yè)生命周期，在操作短線產(chǎn)品的企業(yè)更是這樣。因此開發(fā)新產(chǎn)品，合理安排種子業(yè)務(wù)、成長業(yè)務(wù)、成熟業(yè)務(wù)和機(jī)會(huì)業(yè)務(wù)，使得很多短線產(chǎn)品的重疊構(gòu)成企業(yè)的生命周期，就成了短線產(chǎn)品企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必由之路�！本珎愲娮庸煞莨镜暮榻�(jīng)理對(duì)記者說。
　　關(guān)鍵的“次核心能力”
　　有專家對(duì)操作短線產(chǎn)品的中國企業(yè)進(jìn)言，只有發(fā)展核心競爭能力，才能在不同的行業(yè)都立于不敗之地。所謂核心能力，是指企業(yè)帶不走、偷不去、學(xué)不來的獨(dú)門密技。這樣的建議，看似有道理，但卻缺乏實(shí)踐指導(dǎo)意義。
　　中國企業(yè)的現(xiàn)實(shí)狀況是，“核心能力”就好像是可望而不可及的海市蜃樓。與國外巨頭相比，多數(shù)中國大大小小的企業(yè)在資金、技術(shù)、人才等各個(gè)方面從一誕生就處于十分明顯的弱勢(shì)地位，難以建立“核心能力”。夏新電子總裁李曉忠如此認(rèn)為。
　　拿產(chǎn)品轉(zhuǎn)型相對(duì)成功的夏新公司為例，它曾經(jīng)從起家，而后分別相繼投產(chǎn)了、彩電、手機(jī)等產(chǎn)品，最近又宣布進(jìn)軍融合業(yè)務(wù)。夏新所涉及的這些行業(yè)和產(chǎn)品，中國沒有一家企業(yè)具備核心競爭能力。
　　更為重要的是，目前整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中專業(yè)分工的大趨勢(shì)越來越明顯，重點(diǎn)發(fā)展哪個(gè)層面的技術(shù)，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際情況和在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置進(jìn)行實(shí)事求是的選擇，而不是所有的企業(yè)都一定要去發(fā)展所謂的核心技術(shù)。歐洲、美國的一些企業(yè)的實(shí)踐也表明，擁有核心技術(shù)并非是企業(yè)在市場(chǎng)中獲得競爭優(yōu)勢(shì)的必要條件，這兩者之間沒有必然的聯(lián)系。
　　因此李曉忠認(rèn)為，對(duì)中國企業(yè)來說，更現(xiàn)實(shí)的選擇是發(fā)展自己的“次核心能力”。比如產(chǎn)品市場(chǎng)概念轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品特性的能力，以及圍繞產(chǎn)品的管理、生產(chǎn)和營銷等一系列能力。這種不同技術(shù)層次間的互動(dòng)關(guān)系也正是中國企業(yè)可以依靠次核心能力來以弱博強(qiáng)和實(shí)現(xiàn)多元化的機(jī)會(huì)所在。
　　打造“次核心能力”短線也稱王
　　國內(nèi)某大型企業(yè)戰(zhàn)略顧問方池雄也認(rèn)為，把握“次核心能力”，實(shí)現(xiàn)“次核心競爭優(yōu)勢(shì)”在不同產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移，不失為中國企業(yè)運(yùn)作短線產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)選擇。
　　以手機(jī)行業(yè)為例，企業(yè)競爭有四個(gè)層面。企業(yè)競爭的第一個(gè)層面是產(chǎn)品附加功能競爭，的寶石手機(jī)靠小小的外形改進(jìn)，迎合了中國一部分消費(fèi)者的需要；夏新的手機(jī)，靠外形工業(yè)設(shè)計(jì)和廣告，開創(chuàng)了單款手機(jī)的中國神話。第二個(gè)競爭層面是營銷模式的競爭，包括在市場(chǎng)、渠道、終端、服務(wù)的競爭。中國經(jīng)營短線產(chǎn)品成功的企業(yè)大多長于此道。第三個(gè)層面的競爭，比拼的是供應(yīng)鏈管理、流程管理等綜合運(yùn)營管理能力。第四個(gè)層面的競爭，爭得是關(guān)聯(lián)技術(shù)應(yīng)用能力，靠的是大規(guī)模國際合作的戰(zhàn)略能力。
　　方池雄認(rèn)為，把持住在第一、第二個(gè)層面上的競爭優(yōu)勢(shì)，中國企業(yè)操作短線產(chǎn)品的成功率就會(huì)大增。從這個(gè)意義上說，夏新電子不失為利用次核心能力的一個(gè)范本。不管是、、 ……（未完，全文共3125字，當(dāng)前僅顯示1578字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《中國短線型企業(yè)不易長大成人》）