如果你的產(chǎn)品是金子,你可以按照金子的價(jià)格去賣(mài)它,那么你保值了;你也可以按照銀子的價(jià)格去賣(mài)它,那么你虧損了;如果你的產(chǎn)品是銀子,你可以用銀子的價(jià)格賣(mài)了它,那么你既無(wú)虧損也無(wú)盈利,如果你把銀子按照金子的價(jià)格賣(mài)掉了,那么你完成了使產(chǎn)品增值的功能。企業(yè)宣傳造勢(shì)就是為企業(yè)成功地把銀子般的產(chǎn)品按照金子的價(jià)格賣(mài)出,讓消費(fèi)心甘情愿甚至是引以為榮地支付金子的價(jià)格買(mǎi)銀子的產(chǎn)品。
造勢(shì)前如何“選料”
造勢(shì)前找準(zhǔn)所需的題材是至關(guān)重要的,找題材就是“選料”,這是造勢(shì)工作的核心,就像是玉米棒上的包谷粒,所有與宣傳造勢(shì)的有關(guān)活動(dòng)即包谷粒都是要建立在玉米棒這個(gè)基礎(chǔ)之上并圍繞其展開(kāi)的,除了“隨機(jī)而動(dòng)”的突發(fā)事件之外,這些題材一般都是企業(yè)經(jīng)過(guò)研究分析后選定的。
、弊约涸臁傲稀
放眼內(nèi)部,挖掘潛力,創(chuàng)造對(duì)企業(yè)有利的新聞,這種“創(chuàng)作”沒(méi)有一定模式或原則可以遵循,主要是依靠操作者廣博的學(xué)識(shí)和豐富的想象力,以及敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué),去捕捉突如其來(lái)的靈感。例如容聲冰箱進(jìn)駐人民大會(huì)堂和聯(lián)合國(guó),香港回歸之日科龍集團(tuán)向香港大廳敬獻(xiàn)九龍鼎等,又如“降價(jià)”是長(zhǎng)虹、蘇寧,國(guó)美等一類(lèi)企業(yè)造勢(shì)永恒的題材,每次都會(huì)引來(lái)媒體的熱烈追捧。
⒉緊抓新聞事件
對(duì)于發(fā)生在身邊的各種新聞事件要善于分析和觀察,注意從中找出與企業(yè)和產(chǎn)品的結(jié)合點(diǎn),利用其中的商機(jī)為企業(yè)服務(wù)。例如南北朝鮮和談,金大中和金正日碰杯的歷史鏡頭
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任事故的發(fā)生等。
新聞發(fā)布會(huì)應(yīng)選擇合適的日期和地點(diǎn),避免與一些社會(huì)上重大的活動(dòng)和紀(jì)念日相沖突。記者們的工作都比較繁忙,應(yīng)在發(fā)布會(huì)召開(kāi)前天左右,向他們進(jìn)行書(shū)面通知,以便于記者調(diào)整自己的工作時(shí)間,不要使所邀請(qǐng)的記者因公務(wù)繁忙而無(wú)法脫身,影響發(fā)布會(huì)的效果。新聞發(fā)布會(huì)一般選在上午點(diǎn)或下午點(diǎn)為佳,這樣有利于方便記者到會(huì)。
每次發(fā)布會(huì)都應(yīng)提供新聞通稿和背景介紹,以便記者能在會(huì)議涉及的問(wèn)題之外挖掘新聞事件、擴(kuò)大報(bào)道范圍。新聞通稿一般由企業(yè)的宣傳部門(mén)事先撰寫(xiě)好或發(fā)布前邀請(qǐng)媒體的資深記者前往采訪(fǎng)幫助企業(yè)完成。
背景材料一般應(yīng)包括以下內(nèi)容:
、毙侣劙l(fā)布會(huì)涉及的新聞時(shí)間的要點(diǎn);
⒉企業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)史;
、臣夹g(shù)手冊(cè)——如果發(fā)布會(huì)的目的在于推介一種新產(chǎn)品或新機(jī)器;
、
發(fā)言人個(gè)人介紹及照片;
、灯渌缤ㄓ嵖、名片等供記者、編輯日后加以聯(lián)系。
發(fā)布時(shí)最好提前將這些資料發(fā)給參會(huì)記者,這意味著當(dāng)記者一來(lái)簽到時(shí)就能拿到,便于了解情況。
新聞發(fā)布會(huì)對(duì)于與眾多媒體有長(zhǎng)期合作關(guān)系的大企業(yè)來(lái)說(shuō),一般自己就可以操辦,但對(duì)一些缺乏與媒體密切聯(lián)絡(luò)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō),就需要依靠媒介公關(guān)機(jī)構(gòu)來(lái)承辦新聞發(fā)布會(huì)。根據(jù)企業(yè)發(fā)布要求的不同,媒介公關(guān)機(jī)構(gòu)將其劃分為若干類(lèi)型該分類(lèi)摘選自一家媒介公關(guān)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介中,內(nèi)容僅供參考:
經(jīng)濟(jì)型:邀請(qǐng)家新聞單位,不搞特殊儀式以見(jiàn)報(bào)發(fā)稿為目的。
普通型:邀請(qǐng)家新聞單位,三星級(jí)以上會(huì)議地點(diǎn)邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)客戶(hù)出席。
轟動(dòng)型:邀請(qǐng)家以上新聞單位。電視、電臺(tái)、報(bào)紙、同時(shí)發(fā)布。印制專(zhuān)門(mén)宣傳品,特殊禮品、禮金發(fā)放、宴請(qǐng)新聞?dòng)浾摺⒂嘘P(guān)領(lǐng)導(dǎo)、客戶(hù)等,地點(diǎn)選在四星級(jí)以上賓館。
新產(chǎn)品推介會(huì)
地點(diǎn)選擇在大型商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店或者購(gòu)物中心門(mén)口,挑選人流比較集中的時(shí)間,例如星期天或節(jié)假日,搭建舞臺(tái)或展臺(tái),結(jié)構(gòu)應(yīng)便于拆、裝,舉辦活動(dòng)的前一天應(yīng)將其布置完畢。為了使會(huì)場(chǎng)氣氛更為熱烈,還應(yīng)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐难菟嚱缛耸繀⒓,臨場(chǎng)獻(xiàn)藝,以活躍會(huì)場(chǎng),招聚人氣。除了介紹自家的產(chǎn)品如何好之外,別忘提幾個(gè)比較簡(jiǎn)單的關(guān)于產(chǎn)品的問(wèn)題,讓旁邊的觀眾回答,當(dāng)然答對(duì)的觀眾要給與一些物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),最好是企業(yè)的產(chǎn)品或宣傳品。如果再能請(qǐng)到公司一級(jí)的老總,就可以搞個(gè)簽名售**活動(dòng),那場(chǎng)面會(huì)更熱鬧,當(dāng)然消費(fèi)者不都是沖著簽名去的,而是憑簽名可以得到的優(yōu)惠。
健康咨詢(xún)會(huì)
舉辦各種與自己產(chǎn)品功能相關(guān)的健康咨詢(xún)會(huì),幾乎已經(jīng)成為了醫(yī)藥保健品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中的“保留節(jié)目”,在公園、廣場(chǎng)、住宅小區(qū)、醫(yī)院、藥品零售店等場(chǎng)合經(jīng)常可以看到打著橫幅,擺著條桌,穿著白大褂,戴著聽(tīng)診器,使用著各種不知名的檢測(cè)儀器的專(zhuān)家或醫(yī)生在向各種病人做著健康方面的咨詢(xún),但更為有趣的是,有些醫(yī)生給很多病人診斷后,往往會(huì)得出幾種都涵蓋在所推薦藥品和保健品治療及功效范圍內(nèi)的病因,當(dāng)然最佳的治療方法,就是使用他們的產(chǎn)品。誠(chéng)然,這種推銷(xiāo)“技巧”的意圖會(huì)被并不太傻的消費(fèi)者看得通通透透,自以為聰明的做法其實(shí)是愚不可及。當(dāng)然我們還應(yīng)該看到這種宣傳造勢(shì)的手法對(duì)于消費(fèi)者的_功能還是卓有成效的。我們以“匯仁集團(tuán)”的公關(guān)企劃案部分來(lái)分析其奧妙之處。
大型公關(guān)活動(dòng)“匯仁烏雞女性‘經(jīng)、血、氣’全面健康護(hù)理中醫(yī)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)會(huì)”。
計(jì)劃:在全省十個(gè)主要銷(xiāo)售城市共舉辦一千場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)會(huì)。
人員:由中醫(yī)協(xié)會(huì)組織各地資深中醫(yī)開(kāi)展咨詢(xún)活動(dòng)。
內(nèi)容:有關(guān)女性“經(jīng)、血、氣”的健康問(wèn)題和匯仁烏雞介紹、推薦。并在咨詢(xún)會(huì)上進(jìn)行產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。
活動(dòng)可行性分析:
、如此大規(guī)模的女性健康咨詢(xún)會(huì)歷史上從未有過(guò),具有很強(qiáng)的新聞性和轟動(dòng)效應(yīng)。
、咨詢(xún)會(huì)帶有公益活動(dòng)性質(zhì),便于媒體炒作,有利于樹(shù)立品牌形象。
、中醫(yī)咨詢(xún)具有權(quán)威性和可信度,將受到女性的普遍關(guān)注和參與。
、預(yù)計(jì)有~萬(wàn)人直接參與這次活動(dòng),可對(duì)這一人群進(jìn)行面對(duì)面、一對(duì)一的深入、細(xì)致、權(quán)威的廣告宣傳,間接影響人數(shù)更難以統(tǒng)計(jì)。
、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品預(yù)計(jì)在~萬(wàn)盒,可培養(yǎng)相當(dāng)數(shù)量的初次使用者,其中又將有相當(dāng)部分成為忠實(shí)使用者。
、對(duì)咨詢(xún)者進(jìn)行填表登記,包括姓名、住址、年齡、電話(huà)號(hào)碼等,積累大量終端客戶(hù)資料,以便今后進(jìn)行定向市場(chǎng)調(diào)查和回訪(fǎng)。
、為廣告宣傳和軟新聞炒作提供了絕佳的發(fā)揮余地,可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。
運(yùn)用這一活動(dòng),預(yù)計(jì)將會(huì)有數(shù)萬(wàn)人直接參與,通過(guò)該健康咨詢(xún)會(huì)和與之相配套的廣告宣傳及新聞炒作,使產(chǎn)品在全省做到家喻戶(hù)曉,進(jìn)一步提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度。
借助各種展會(huì)來(lái)宣傳造勢(shì)
據(jù)統(tǒng)計(jì),為活躍市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生的全國(guó)及地方性各種展覽博覽會(huì)每年多達(dá)多次,例如廣交會(huì)、糖酒會(huì)、貿(mào)易洽談會(huì)等會(huì)展。展會(huì)上參會(huì)者雖然絡(luò)繹不絕,但在這些創(chuàng)造無(wú)限商機(jī)的展覽會(huì)上,并非每一個(gè)參展企業(yè)都能得到滿(mǎn)意的結(jié)果。
從歷屆全國(guó)糖酒商品交易會(huì)看,國(guó)內(nèi)外實(shí)力雄厚的廠(chǎng)商競(jìng)相斥資進(jìn)行廣告宣傳,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行公關(guān),利用全國(guó)糖酒會(huì)各路商家 ……(未完,全文共9628字,當(dāng)前僅顯示2630字,請(qǐng)閱讀下面提示信息。
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