觀《大染坊》，反思現(xiàn)代我國(guó)的企業(yè)管理

最近，一部名為《大染坊》的電視連續(xù)劇正在熱播，筆者一連看了幾遍，仍感余音繞梁。該劇最“抓人”的地方當(dāng)屬其波跪云譎的商戰(zhàn)故事，故事主要講述了民國(guó)期間陳壽亭這樣一個(gè)來(lái)自社會(huì)底層的“亂世奇商”的傳奇經(jīng)歷，他從一個(gè)小染匠一路奮斗成為擁有雄厚資本的工業(yè)巨擎，陳壽亭的雄才大略和商業(yè)智慧讓人傾倒，這一形象的傳奇性體現(xiàn)在傳統(tǒng)文化侵淫下的民間智慧方面，他雖然目不視丁，但卻膽識(shí)過(guò)人，“三十六計(jì)”、《三國(guó)演義》等民間流傳的智慧成了他的制勝法寶，面對(duì)商場(chǎng)上的爾虞我詐，他總能游刃有余、出奇制勝，他的一些戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，即使在現(xiàn)代商戰(zhàn)中也堪稱絕招，對(duì)現(xiàn)代企業(yè)管理也有一定的借鑒意義。
　　一、善于運(yùn)用價(jià)格戰(zhàn)
　　在日軍侵華的特定歷史背景下，價(jià)格戰(zhàn)成為帝國(guó)主義催殘民族產(chǎn)業(yè)的匕首，而對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的遏止和反擊，則體現(xiàn)出本土商人的商業(yè)謀略。其實(shí)，無(wú)論在過(guò)去和
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略572字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
響，又保證了渠道商的獲利空間。
　　生產(chǎn)商和渠道商之間的“雙贏”，說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難。在相當(dāng)一部分廠商高層管理者的潛意識(shí)里，尚未擺脫“渠道商只是銷售工具”的概念。他們認(rèn)為：渠道商更容易受利益的驅(qū)動(dòng)，是見(jiàn)利忘的主。就是在現(xiàn)代，又有多少?gòu)S商捫心自問(wèn)，是否將渠道商當(dāng)作平等的合作伙伴？是否在制定策略時(shí)充分考慮到了渠道商的利益？倘若這些基本的前提都不存在，指望渠道商“危難時(shí)刻獻(xiàn)真情”只是一種妄想。
　　二、經(jīng)商講謀略
　　在商場(chǎng)上，陳壽亭幾次以小博大、以弱勝?gòu)?qiáng)，把產(chǎn)品銷路打開(kāi)。這其中不全是他工廠的技術(shù)好、產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)等原因。首先，他重視信息的收集，經(jīng)常去市場(chǎng)了解市場(chǎng)行情，特別是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，不惜找人去當(dāng)臥底；其次，善于借勢(shì)，例如，在“五四運(yùn)動(dòng)”時(shí)期，他拿出四十匹窄幅布讓反日_的學(xué)生做廣告，提高了大華染廠的知名度；第三，重視營(yíng)銷，請(qǐng)布料商在大飯店吃飯，住住高級(jí)賓館，在談生意之前就給足他們面子，取得心理上的優(yōu)勢(shì)；給銷售商“反利”、給布鋪伙計(jì)提成的做法在今天的生意場(chǎng)上更是屢見(jiàn)不鮮。
　　三、重技術(shù)
　　陳壽亭對(duì)技術(shù)非常重視，早先，在他還是小染坊的時(shí)候，就很注意“偷師學(xué)藝”，沒(méi)多久就把師傅的技術(shù)學(xué)到手，最終把要價(jià)過(guò)高的師傅趕出了家門(mén)。成立大華染廠時(shí)，陳壽亭的東家也就是合作伙伴是從德國(guó)學(xué)紡織的洋學(xué)生盧家駒，二人土洋結(jié)合，開(kāi)發(fā)出獨(dú)特的染料配方，使產(chǎn)品的質(zhì)量高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；上印染項(xiàng)目時(shí)，他不惜花大價(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)當(dāng)時(shí)世界上最先進(jìn)的紡織設(shè)備，他也舍得拿出工廠未來(lái)五年利潤(rùn)的換取技術(shù)，并以高薪從上海請(qǐng)來(lái)技術(shù)員，這在當(dāng)時(shí)民族資本家當(dāng)中是不可想象的。
　　四、領(lǐng)導(dǎo)有風(fēng)格
　　陳壽亭嚴(yán)格管理工人，認(rèn)為“慈不帶兵”。他嚴(yán)于律己，要求廠里的小汽車是為拉客人用的，不能私用；他關(guān)心工人，有一回過(guò)年時(shí)，染廠工人每人二十塊大洋，這在當(dāng)時(shí)許多工廠只管飯，沒(méi)有工錢(qián)的廠家來(lái)講是難能可貴的；他還不顧危險(xiǎn)地救過(guò)兩個(gè)抬硫酸的工人，管理過(guò)程中，有時(shí)罵工人過(guò)頭時(shí)，也會(huì)向工人道歉；在競(jìng)爭(zhēng)激烈，形勢(shì)不妙的情況下，有人建議他把從上海請(qǐng)來(lái)的師傅的工資降下來(lái)，或者辭掉，他有從長(zhǎng)計(jì)議的眼光，停產(chǎn)期間工資仍然照發(fā)，保住了師傅，也就保住了東山再起的資本；他總是在生產(chǎn)第一線，與工人同吃一鍋飯，看過(guò)該劇的人都知道，至今人們還記得那個(gè)光著膀子在車間干活的掌柜；他還下過(guò)跪，下跪的對(duì)象是上海有名的林氏企業(yè)的老爺子，自稱是為了賠罪，其結(jié)果是得到了林家老爺子的賞識(shí)，與陳家由競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成了合作伙伴，正是這一跪提升了他的人格的魅力。
　　五、陳六子的“不識(shí)字文化”
　　盧家老爺子看上了陳六子的為人和本事，決心出資在青島辦染廠，請(qǐng)陳六子任掌柜，兒子陳家駒不服，以為陳六子是一個(gè)要飯出身的文盲。盧老爺教訓(xùn)兒子說(shuō)：“……不用說(shuō)周村，就是在張店，一提起陳六子，哪個(gè)不翹大拇指？……不錯(cuò)，這陳六子是不識(shí)字，但不是沒(méi)文化。光知恩圖報(bào)這一條，二十四孝不過(guò)如此”。
　　這段言論中，最重要的一句話就：“這陳六子是不識(shí)字，但不是沒(méi)文化�！钡莱隽俗R(shí)字和 ……（未完，全文共3183字，當(dāng)前僅顯示1608字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《觀《大染坊》，反思現(xiàn)代我國(guó)的企業(yè)管理》）