戰(zhàn)略采購(gòu)管理：一個(gè)被忽視的利潤(rùn)源泉

對(duì)于很多制造型企業(yè)來(lái)說(shuō)，采購(gòu)部門(mén)可能還是個(gè)令人頭疼的成本中心，又如何談及利用采購(gòu)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品增值
　　徐永華：
　　業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)事業(yè)部大中華區(qū)變革及運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人，首席顧問(wèn)。擁有年以上的戰(zhàn)略管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，主要側(cè)重于公司轉(zhuǎn)型策略、公司戰(zhàn)略、組織設(shè)計(jì)、企業(yè)重組及流程改進(jìn)等；在民航、汽車(chē)、家電、消費(fèi)品、零售、機(jī)械電子和服務(wù)業(yè)有多年的咨詢經(jīng)驗(yàn)；在企業(yè)變革領(lǐng)域，曾幫助博世西門(mén)子家電制定并實(shí)施一系列的營(yíng)銷整合戰(zhàn)略；成功實(shí)施的企業(yè)變革項(xiàng)目還有首都機(jī)場(chǎng)股份公司、中化建設(shè)總公司、里其樂(lè)等。
　　通過(guò)戰(zhàn)略采購(gòu)一樣可以提升企業(yè)贏利能力？
　　雖然在經(jīng)典的管理學(xué)理論中，改進(jìn)供應(yīng)鏈和物流管理是企業(yè)價(jià)值鏈一個(gè)有機(jī)的環(huán)節(jié)，但是這一點(diǎn)往往被市場(chǎng)的劇烈變化和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的惡化所淹沒(méi)，一方面過(guò)低的產(chǎn)品定價(jià)迫使采購(gòu)部門(mén)因?yàn)閱渭兊膬r(jià)格要求和供應(yīng)商陷入曠日持久的討價(jià)還價(jià)，另一方面生產(chǎn)制造部門(mén)急不可待地向采購(gòu)部門(mén)索取原材料，根本不管成本的高低。不
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為一方面，而外部供應(yīng)能力為另一方面，兩個(gè)方面保持在合理的匹配水平；其次，還包括采購(gòu)供應(yīng)的及時(shí)和準(zhǔn)時(shí)性；第三，強(qiáng)調(diào)供應(yīng)要保證充足，供應(yīng)方面可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)當(dāng)?shù)玫娇刂�；最后，還有這樣的含義，即整個(gè)供應(yīng)鏈的成本一定是可以預(yù)測(cè)的，并且一個(gè)優(yōu)秀的控制會(huì)將供應(yīng)鏈成本降至最低。
　　一旦確定了是主要的控制方向，采購(gòu)部門(mén)的戰(zhàn)略規(guī)劃也具備了基礎(chǔ)。我們將從企業(yè)的業(yè)務(wù)環(huán)境入手，通過(guò)采購(gòu)數(shù)據(jù)的整理和分析，找出問(wèn)題點(diǎn)，結(jié)合已經(jīng)具有高度先進(jìn)性的優(yōu)秀企業(yè)實(shí)踐和每個(gè)企業(yè)獨(dú)有的內(nèi)部環(huán)境，提出改進(jìn)建議，然后根據(jù)改進(jìn)項(xiàng)目的優(yōu)先級(jí)和實(shí)施的難易程度，及項(xiàng)目的效益分析，最終確定采購(gòu)管理變革的實(shí)施建議和進(jìn)程。
　　根據(jù)一般企業(yè)的特點(diǎn)，可將整個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程的重點(diǎn)集中在兩點(diǎn)：優(yōu)化采購(gòu)決策平臺(tái)和提升以績(jī)效考核為核心的采購(gòu)_。在優(yōu)化采購(gòu)決策平臺(tái)項(xiàng)目中，的概念將成為核心得到重點(diǎn)運(yùn)用。因?yàn)閲@這個(gè)核心，企業(yè)將實(shí)現(xiàn)一個(gè)從發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值到保持成果并不斷發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的循環(huán)過(guò)程，這是整個(gè)全價(jià)值采購(gòu)的價(jià)值基礎(chǔ)。
　　在這個(gè)過(guò)程中包含的主要幾個(gè)模塊分別是：進(jìn)行支出費(fèi)用的研究、部署一個(gè)跨部門(mén)的物料采購(gòu)團(tuán)隊(duì)、對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)和采購(gòu)尋源進(jìn)行分析、制定物料分類及分類戰(zhàn)略、采購(gòu)尋價(jià)全過(guò)程和部署及實(shí)施分類物料戰(zhàn)略。采購(gòu)尋源是采購(gòu)管理的專業(yè)用語(yǔ)，通常是指對(duì)于所要采購(gòu)的物料及其（潛在）供應(yīng)商的選擇、評(píng)估、談判（包括改變需求）和確認(rèn)的過(guò)程。
　　對(duì)供貨商的管理是采購(gòu)部門(mén)的一項(xiàng)重要工作，如果希望這項(xiàng)管理更加合理，制定物料分類和分類戰(zhàn)略就十分關(guān)鍵。顯然在以為價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)的體系中，單一的價(jià)格已經(jīng)無(wú)法正確反映物料的全面屬性，但是過(guò)于復(fù)雜的維度又會(huì)給物料分類造成一定的難度，我們將一些主要的因素全面地歸納為兩個(gè)維度：風(fēng)險(xiǎn)和復(fù)雜度維度以及價(jià)值維度。前者涵蓋了這樣一些因素：采購(gòu)一旦中斷對(duì)企業(yè)的影響，采購(gòu)物料設(shè)計(jì)的成熟度和制造、服務(wù)、供應(yīng)的復(fù)雜性，企業(yè)在采購(gòu)該種物料方面的熟練程度以及供貨市場(chǎng)的市場(chǎng)供給能力、競(jìng)爭(zhēng)性、進(jìn)入壁壘、供應(yīng)市場(chǎng)范圍、供應(yīng)鏈復(fù)雜性等方面的因素。而價(jià)值維度體現(xiàn)的則是和價(jià)格彈性。
　　簡(jiǎn)化的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)提供了這樣的類物料：第一類物料是高風(fēng)險(xiǎn)和復(fù)雜度及高價(jià)值的，我們將其定義為戰(zhàn)略物資，這類物資需要和少數(shù)關(guān)鍵供應(yīng)商結(jié)成戰(zhàn)略性合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)的優(yōu)化；第二類是高風(fēng)險(xiǎn)和復(fù)雜度且低價(jià)值的物料，我們稱其為瓶頸類物資，對(duì)于瓶頸類物資有這樣兩種解決辦法，要么不斷開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)商，要么修改自己的需求，將這類瓶頸類產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為其他物資；第三類是低風(fēng)險(xiǎn)和復(fù)雜度及高價(jià)值的物資，我們定義它是杠桿型物資，從字面很好理解，杠桿類物料需要擴(kuò)大尋源范圍，通過(guò)招標(biāo)降低；最后一類是低風(fēng)險(xiǎn)、簡(jiǎn)單且低價(jià)值的物資，也就是所謂的常規(guī)類物資，我們可以通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化和自動(dòng)化的采購(gòu)流程簡(jiǎn)化采購(gòu)過(guò)程，降低采購(gòu)成本。
　　從優(yōu)化采購(gòu)決策平臺(tái)的過(guò)程可以看出，采購(gòu)是關(guān)系到企業(yè)戰(zhàn)略的核心業(yè)務(wù)，通過(guò)對(duì)采購(gòu)過(guò)程的戰(zhàn)略規(guī)劃，通過(guò)科學(xué)的方法論基礎(chǔ)以及量化的分析，企業(yè)不僅可以重新樹(shù)立降低和提升贏利能力的信心，還可以尋找到更好的采購(gòu)戰(zhàn)略和合作伙伴一起優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
　　改進(jìn)你的采購(gòu)_
　　再好的戰(zhàn)略都需要周密的計(jì)劃和執(zhí)行。從戰(zhàn)略到流程、再到組織結(jié)構(gòu)、最終是信息化的手段，對(duì)采購(gòu)的管理和控制其實(shí)是一件復(fù)雜的事情。因?yàn)開(kāi)采購(gòu)涉及的范圍十分廣闊，涉及的形式多種多樣，控制什么，如何控制，如何評(píng)估控制 ……（未完，全文共3579字，當(dāng)前僅顯示1807字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《戰(zhàn)略采購(gòu)管理：一個(gè)被忽視的利潤(rùn)源泉》）