市場(chǎng)領(lǐng)先者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)分析之后，還必須明確自己在同行競(jìng)爭(zhēng)中所處的位置�，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論根據(jù)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位，把企業(yè)分為四種類型：市場(chǎng)領(lǐng)先者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者和市場(chǎng)補(bǔ)缺者。
　　市場(chǎng)領(lǐng)先者是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上占有率最高的企業(yè)。一般說(shuō)來(lái)，大多數(shù)行業(yè)都有一家企業(yè)被認(rèn)為是市場(chǎng)領(lǐng)先者，它在價(jià)格變動(dòng)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、分銷渠道的寬度和促銷力量等方面處于主宰地位，為同業(yè)者所公認(rèn)。它是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的先導(dǎo)者，也是其他企業(yè)挑戰(zhàn)、效仿或回避的對(duì)象，如美國(guó)汽車市場(chǎng)的通用公司、電腦軟件市場(chǎng)的微軟公司、照相機(jī)行業(yè)的尼康公司、推土機(jī)行業(yè)的卡特彼勒公司、軟飲料市場(chǎng)的可口可樂(lè)公司、剃須刀行業(yè)的吉列公司以及快餐市場(chǎng)的麥當(dāng)勞公司等等，幾乎各行各業(yè)都有，它們的地位是在競(jìng)爭(zhēng)中自然形成的，但不是固定不變的。
　　市場(chǎng)領(lǐng)先如果沒(méi)有獲得法定的
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林可用作潤(rùn)膚脂、藥膏和發(fā)膠等。
　　增加使用量。促進(jìn)用戶增加使用量是擴(kuò)大需求的一種重要手段。例如，寶潔公司勸告消費(fèi)者在使用海飛絲香波洗發(fā)時(shí)，每次將使用量增加一倍效果更佳。又如，法國(guó)的一家輪胎公司宣傳法國(guó)南部的旅館服務(wù)如何優(yōu)良，誘導(dǎo)巴黎人開(kāi)車到南部去度周末，增加了輪胎的消耗量。提高購(gòu)買頻率也是擴(kuò)大消費(fèi)量的一種常用辦法，如時(shí)裝制造商每年每季都不斷推出新的流行款式，消費(fèi)者就不斷購(gòu)買新裝，流行款式的變化愈快，購(gòu)買新裝的頻率也愈高。
　　保護(hù)市場(chǎng)占有率
　　菲利普·科特勒在其《市場(chǎng)營(yíng)銷管理——亞洲版》一書(shū)中，引用了《孫子兵法》的論述：“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不求于人”。即善戰(zhàn)者不是依靠對(duì)手不進(jìn)攻，而是靠自己具有不可被攻破的實(shí)力。因此，市場(chǎng)領(lǐng)先者任何時(shí)候也不能滿足于現(xiàn)狀，必須在產(chǎn)品的創(chuàng)新、服務(wù)水平的提高、分銷渠道的暢通和降低成本等方面，真正處于該行業(yè)的領(lǐng)先地位。
　　市場(chǎng)領(lǐng)先者如果不發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，就必須嚴(yán)守陣地。防御者的防御措施如何，反應(yīng)速度快慢，后果不大一樣。有六種防御戰(zhàn)略可供市場(chǎng)領(lǐng)先者選擇：
　　陣地防御。就是在現(xiàn)有陣地周圍建立防線。這是一種靜態(tài)的防御，是防御的基本形式。但是，如果將所有力量都投入這種防御，最后很可能導(dǎo)致失敗。單純采用消極的靜態(tài)防御，只保了自己目前的市場(chǎng)和產(chǎn)品，是一種“市場(chǎng)營(yíng)銷近視癥”。例如，當(dāng)年享利·福特對(duì)他的型車的近視癥就造成了嚴(yán)重的后果，使得年贏利億美元的福特公司從頂峰跌到了瀕臨破產(chǎn)的邊緣。
　　側(cè)翼防御。是指市場(chǎng)領(lǐng)先者除保衛(wèi)自己的陣地外，還應(yīng)建立某些輔助性的基地作為防御陣地，或必要時(shí)作為反攻基地。特別是注意保衛(wèi)自己較弱的側(cè)翼，防止對(duì)手乘虛而入。例如，年代美國(guó)幾大汽車公司就因沒(méi)有注意側(cè)翼防御，遭到日本小型汽車的無(wú)情進(jìn)攻，失去了大片陣地。大榮公司是日本最大的超市連鎖公司，它運(yùn)用在城鎮(zhèn)外開(kāi)設(shè)新店，銷售更多的進(jìn)口商品等策略狠狠報(bào)復(fù)了那些企圖與之競(jìng)爭(zhēng)的折扣商店。
　　以攻為守。這是一種“先發(fā)制人”式的防御，即在競(jìng)爭(zhēng)者尚未進(jìn)攻之前，先主動(dòng)攻擊它。這種戰(zhàn)略主張，預(yù)防勝于治療，事半功倍。具體做法是，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率達(dá)到某一危險(xiǎn)的高度時(shí)，就對(duì)它發(fā)動(dòng)攻擊；或者是對(duì)市場(chǎng)上的所有競(jìng)爭(zhēng)者全面攻擊，使人人自危，如日本精工表把它的千多個(gè)款式的手表分銷到世界各地，造成全方位的威脅。
　　反擊防御。當(dāng)市場(chǎng)領(lǐng)先者遭到對(duì)手發(fā)動(dòng)降價(jià)或促銷攻勢(shì)，或改進(jìn)產(chǎn)品、占領(lǐng)市場(chǎng)陣地等進(jìn)攻時(shí)，不能只是被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)，應(yīng)主動(dòng)反攻入侵者的主要市場(chǎng)陣地�？蓪�(shí)行正面反攻、側(cè)翼反攻，或發(fā)動(dòng)鉗形攻勢(shì)，以切斷進(jìn)攻者的后路。當(dāng)市場(chǎng)領(lǐng)先者在它的本土上遭到攻擊時(shí)，一種很有效的方法是也進(jìn)攻攻擊者的主要領(lǐng)地，以迫使其撤回部分力量守衛(wèi)其本土，這叫做“圍魏救趙”。富士與柯達(dá)公司就是這樣的例子。當(dāng)富士在美國(guó)向柯達(dá)公司發(fā)動(dòng)攻勢(shì)時(shí)，柯達(dá)公司報(bào)復(fù)的手段是攻入日本市場(chǎng)。
　　運(yùn)動(dòng)防御。這種戰(zhàn)略是，不僅防御目前的陣地，而且還要擴(kuò)展到新的市場(chǎng)陣地 ……（未完，全文共3092字，當(dāng)前僅顯示1562字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《市場(chǎng)領(lǐng)先者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》）