歐文中：歐萊雅戰(zhàn)略五要素

不久前，歐萊雅集團(tuán)歐文中遞交了接班人計(jì)劃。他推薦歐萊雅美國分公司現(xiàn)任總裁、歲的讓·保羅·安鞏先生擔(dān)任一職。
　　這位在全球最大的化妝品公司擔(dān)任長達(dá)年的經(jīng)理人，留給繼任者的是一份沉甸甸的業(yè)績報告。截至**年月日的財年，歐萊雅實(shí)現(xiàn)全球銷售億歐元，較上年可比增長。而在中國的銷售增長幾乎翻番，已擁有個品牌。
　　全球購買和擴(kuò)展
　　歐文中年進(jìn)入歐萊雅，第一份工作是做銷售代表。在法國北部的諾曼底地區(qū)潮濕、多風(fēng)的天氣中，他每天的時間基本都花在賣洗發(fā)精上。隨著時間的推移，憑著他的聰敏及其多元文化的背景，年負(fù)責(zé)歐萊雅意大利業(yè)務(wù)，年開始管理美國分公司，年成為。
　　作為法國大企業(yè)掌門人中唯一的外國人，當(dāng)時歐文中面臨的強(qiáng)勁是如何在全球化拓展大潮中，讓歐萊雅跳出法國
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待。他還把目標(biāo)對準(zhǔn)了非洲。據(jù)歐萊雅估計(jì)，非洲一年會有億美元的市場，公司的目標(biāo)是在今后年內(nèi)占領(lǐng)全非的市場。
　　戰(zhàn)略五要素
　　除了全球化戰(zhàn)略外，歐萊雅美國分公司現(xiàn)任總裁、讓·保羅·安鞏總結(jié)了另外條“歐萊雅戰(zhàn)略要素”。
　　第一，并購并且維持一種獨(dú)特的美容產(chǎn)品�！拔覀兎浅Ａ私饷�，認(rèn)為打造美的行業(yè)與其他行業(yè)完全不同。”安鞏表示，“美麗不只是響應(yīng)消費(fèi)者的需要，而是把夢想變成現(xiàn)實(shí)，創(chuàng)造和發(fā)明人們想要和渴望的產(chǎn)品。給消費(fèi)者帶來愉快、健康、幸福和快樂�！�
　　在營銷美容產(chǎn)品時，安鞏認(rèn)為要把品牌和消費(fèi)者建立起強(qiáng)烈的情感聯(lián)系是至關(guān)重要的。“我相信營銷美麗是一種藝術(shù)。它有別于慣常的、理性的營銷。我們在歐萊雅所做的是智慧和情感、推理和直覺、嚴(yán)格和靈敏、細(xì)節(jié)和想象、夢想和現(xiàn)實(shí)相互交融的事情。就像常說的‘陰’和‘陽’，它很迷人——讓人疲憊不堪——但卻讓人著魔�！�
　　第二，歐萊雅信奉美是“瓶子里的科學(xué)”。要取得成功，必須增加了研發(fā)力度，積極地推出對時尚敏感的新產(chǎn)品。歐萊雅現(xiàn)在歐洲、日本和美國有十個研究中心，雇傭了近名科學(xué)家，研發(fā)投入占凈銷售額的業(yè)界平均水平是，每年注冊多項(xiàng)專利。
　　第三，推行多品牌戰(zhàn)略。歐萊雅對旗下所有的各種品牌進(jìn)行精確的市場定位，相互之間極少重合。這樣通過不同的品牌形象，接觸到差異性很大的不同客戶_。在每一個銷售渠道，品牌都基于細(xì)分市場確定，而細(xì)分市場又基于價格和形象的定位。
　　第四，相信公司最重要的資產(chǎn)是每個團(tuán)隊(duì)成員的個體才能。雖然競爭對手更相信組織和程序的重要性，但是歐萊雅更加推崇天才。
　　歐文中還認(rèn)為一個多樣化的和充滿激情的團(tuán)隊(duì)是必勝的�！皻W萊雅員工最重要的一個特征就是他們的激情。在歐萊雅，員工對他們的品牌、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)充滿難以想象的熱情。正是這些促使他們野心勃勃，不斷追求”。
　　充滿夢想的
　　歐文中認(rèn)為，要成為一個成功商業(yè)領(lǐng)袖的關(guān)鍵是夢想，而不僅僅是做計(jì)劃。這位出生于威爾士的并不介意談到自己曾經(jīng)犯的錯誤。當(dāng)他年成為歐萊雅董事長時，他創(chuàng)立了一項(xiàng)政策，使員工可以犯錯誤，從失敗中學(xué)習(xí)�！澳惚仨毥o別人第二次機(jī)會。”他說。
　　歐文中也不介意自己被稱為老式保守。他鄙視維旺迪那種在主業(yè)之外，通過巧妙手法引入新業(yè)務(wù)而在短期內(nèi)提高股票價格的做法�！拔覍Ｗ⒂诨瘖y品業(yè)務(wù)，很驕傲歐萊雅能制造自己的大部分產(chǎn)品”。他說。
　　歐文中承認(rèn)自己有些完美主義，樂于了解在歐萊雅發(fā)生的每件事情。“但是，每個決定都要在總部敲定的日子已一去不復(fù)返了�！蓖瑫r，歐文中自己也表示時時不忘發(fā)揮表率作用，向散布在全球的團(tuán)隊(duì)傳遞了無形一個的信息。公司的首席執(zhí)行官正身體力行地做著他期望所有員工去做的事情，那就是千萬別躲在象牙塔里，而是走出去傾聽顧客的需 ……（未完，全文共2309字，當(dāng)前僅顯示1468字，請閱讀下面提示信息。收藏《歐文中：歐萊雅戰(zhàn)略五要素》）