發(fā)展國際化戰(zhàn)略須知

國內企業(yè)在大舉開拓國際市場時，應該先冷靜下來，想一想自己為何要走向世界？為什么要開拓國際市場﹖
　　是為了增加現有產品的銷售，還是為了貼近發(fā)達國家的消費者，以便在產品開發(fā)上“領導世界新潮流”﹖是為了在國外科技前沿設立橋頭堡，吸引拔尖人才，還是為了在全球范圍內優(yōu)化生產布局，以取得
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市場調研的一般方法論，由于過分強調分析、數據而坐失良機。國際商務學和國際營銷學的教材中有很多簡單易行的系統(tǒng)篩選方法，國內企業(yè)可以參考。
　　確定了目標市場之后，還需選擇合適的進入方式。如果是為了開拓國外銷售市場，就需要決定是應該利用中間商，還是直接向國外客戶出口；是打出自己品牌，還是先做﹖是以出口方式占領目標市場，還是采取跨國投資的方式在當地生產？間接出口、直接出口、跨國直接投資，這幾種國外市場進入方式都各有利弊。比如說，美國迪斯尼樂園打入日本采用的是技術轉讓方式，打入歐洲采用的則是合資方式，必須根據公司的戰(zhàn)略目標和行業(yè)特性具體情況具體分析。
　　由于戰(zhàn)略目標、市場選擇、市場進入方式對跨國經營戰(zhàn)略成敗會有重大的影響，貴公司應該對上述這些重大戰(zhàn)略問題先作出一個基本分析，然后再考慮選什么媒體做廣告，參加哪個展銷會。當然，由于跨國經營的復雜性，處于“從本土走向世界”過程初級階段的企業(yè)往往很難對上述問題作出比較透徹的分析。退而求其次的辦法是挑選企業(yè)已經比較了解的國外市場，用比較靈活的進入方式，以學習的態(tài)度，作試探性的摸索，并積極向有經驗的企業(yè)、政府機關和研 ……（未完，全文共981字，當前僅顯示624字，請閱讀下面提示信息。收藏《發(fā)展國際化戰(zhàn)略須知》）