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競爭的最高境界與實現(xiàn)

發(fā)表時間:2006/1/9 18:57:10

傳統(tǒng)的競爭方式走向了終結,我們試圖尋找一種新的方式來與對手抗衡,然而競爭的最高層次或境界是什么?最高明的競爭是控制市場。假若一種方法或者思路,在理論上很科學,但是卻實現(xiàn)不了,或者成本太高,那它就不能被當作一種好方法。雖然我們知道了競爭的最高境界是回避競爭,但是如果找不到實現(xiàn)的途徑,就等于白說了。那么何以做到回避競爭?關鍵的出路在于控制,控制關鍵資源、控制技術標準、控制終端、控制顧客。
  首先是控制稀有資源。年月長虹大量收購囤積彩電顯象管,長虹壟斷了國產(chǎn)彩管貨源的%以上,向外宣稱長虹要進入壟斷。那時國家有規(guī)定,嚴格限制寸以下彩電的彩管進口量。長虹收購萬支彩管,幾乎買走了國內幾家彩管生產(chǎn)廠家一年的產(chǎn)量。很多彩電廠家都慌了神,沒有彩管,就無法生產(chǎn)電視機。然而,事隔幾年,故事?lián)Q了一下主角,又一次上演,又重新挑起了戰(zhàn)爭。在成都與廣東福地、北京松下、咸陽彩虹等八大彩管廠簽署了彩管收購協(xié)議。來勢比當年長虹更加兇猛,按協(xié)議,將以高于目前市場價%的價格購買萬至萬支中小屏幕彩管,的大量收購又拉開了“彩管囤積”的序幕。最近,國外的企業(yè)也開始
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轉化為產(chǎn)品,為市場所用,而另外一些雖然很好,但是成本太高,無法讓市場消受。
  我們不禁要問,這些公司的技術冒險是為了什么?從他們的經(jīng)營業(yè)績,很簡單就可以看出他們的苦心。雖然在芯片市場上,有等幾家公司的競爭,但是卻一直占據(jù)著%以上的市場,還是世界上最優(yōu)秀的企業(yè)之一,每一年都為股東爭取了大量的真金白銀。而更是很多年以來,一直牢牢掌握著大型機市場老大的位子。在技術上的冒險,讓他們歷經(jīng)了風險,也讓他們在市場的上享受了無盡的風光。有人預言,在未來越來越趨向模塊虛擬化運營的格局下,利潤將向象和微軟這樣的核心技術模塊提供商聚集,就是所謂的“”模式。
  臺灣宏基電腦的老總施振榮的著名微笑曲線,也指出了產(chǎn)業(yè)鏈中的利潤所在點。在一個技術變化快的行業(yè),利潤將會集中在研究開發(fā)和市場銷售兩端,而中間的生產(chǎn)制造,利潤就微薄的多。和大力投資研發(fā),掌控技術的標準,我想就是為了這個目的,控制了技術的標準,就等于控制了行業(yè)利潤分配的權利。這就好想眾多的人分食物,將盆里的食物分到每個人的碗里,掌握了核心的技術,就等于你的手里拿著勺子,沒有理由不多分一些給自己。由此可見,超一流的企業(yè)所賣的就是一種技術標準。
  被評為世紀兩個最偉大的經(jīng)理人的通用前董事長韋爾奇說,“利潤增長靠提高生產(chǎn)率,收入增長靠技術創(chuàng)新!奔夹g不光是創(chuàng)造市場的先決條件,也是市場競爭中的最有力的武器,是一切優(yōu)勢的根源。不能掌握關鍵的資源,控制了技術,不僅可以幫助自己創(chuàng)造財富,還可以阻止別人。從這個意義上說,技術就是一種關鍵的資源,通過對它的控制,達到的效果是和控制關鍵資源是一致的,也可以達到左右市場,避免競爭爭的目的。
  第三種方法就是控制銷售終端。中國內地成品油消費量已經(jīng)居世界第三位,在未來年內,它還將以每年-%的速度增長。中國將在加入世貿組織后年內開放成品油零售市場,而對于成品油市場的爭奪關鍵,是誰擁有銷售網(wǎng)絡,終端資源。而在下游市場的爭奪中,中石化和中石油都很清楚,加油站是生命線,如果讓外國石油公司控制國內石油終端市場,上游的中國油田和煉油企業(yè)將失去生存空間。
  在全國有多家成品油批發(fā)企業(yè),其中屬于石油集團和石化集團的批發(fā)企業(yè)占%,全國共有加油站約萬多座,石油集團和石化集團所屬的加油站加起來超過半數(shù)。這樣,對兩家公司外的另一半石油銷售市場的掌控將決定未來孰勝孰負。中石化的主要_范圍在東部和南部,計劃到**年擁有南部和東部%的市場份額。中石油計劃在三年內占有北部和西部市場%的份額。對成品油營銷網(wǎng)絡的爭奪,中石化原董事長李毅中曾一語道破天機,“發(fā)展終端網(wǎng)絡是應對加入世貿組織的必然選擇和戰(zhàn)略措施”。積極擴大銷售網(wǎng)絡,特別是零售網(wǎng)絡,大力發(fā)展加油站成為中石油中石化兄弟的長期戰(zhàn)略。截止到**年年底,中石油自有、控股和特許經(jīng)營以及中石油集團擁有并由有限公司提供監(jiān)督支持的加油站共個。對于與外資競爭,中石化原董事長李毅中表示,入世后,中石化始終要保持%的零售市場占有率,外資公司對中石化和中石油零售終端已構不成根本性的威脅,這已成定局。
  控制市場的終端,就等于是掌握了通向消費者的面前的一道屏障,擁有更多接近消費者的機會,離消費者越近,我們就越有可能去控制他們,我們就再也不怕來自對手價格的競爭。
  第四種方法就是利用產(chǎn)品的差異化鎖定顧客。著名的戰(zhàn)略專家波特在《競爭戰(zhàn)略》中提出了三種基本的戰(zhàn)略選擇:成本領先、差別化和集中策略。成本領先是在同質化的市場上所用的策略,也是價格戰(zhàn)的理論根源;而差別化策略的選擇,就可以幫助我們擺脫市場的壓力,形成自己決策的力量。
  如果一個市場上存在幾家企業(yè),并且他們的產(chǎn)品十分接近,這時消費者就會選擇價格最低的公司的產(chǎn)品,這就逼迫了其他的公司降低自己的價格。之所以很多企業(yè)雖然不愿意卷入價格競爭,但是形式所迫,不得已而為之,就是因為沒有與對手的產(chǎn)品形成足夠的差別。單就產(chǎn)品而言,要實現(xiàn)對 ……(未完,全文共4108字,當前僅顯示2075字,請閱讀下面提示信息。收藏《競爭的最高境界與實現(xiàn)》
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