“微商”商業(yè)模式探究

“微商”商業(yè)模式探究

1、緒論
在互聯(lián)網(wǎng)+的時代，微商基于社交網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，使每一個人都能更加快速、方便的聯(lián)系在一起，在積極響應國家大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新的號召下，微商逐漸成為大眾_進入門檻比較低的一種新型就業(yè)翹板，傳統(tǒng)的價值鏈中以供給維導向的商業(yè)模式逐漸走向消亡；相反,以需求為價值導向的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式正向我們悄悄走來。
微商基于社群、平臺、跨界、資源聚集、產(chǎn)品設(shè)計等方面取得及其大的創(chuàng)新，促進閑散人群低門檻再就業(yè)，其商業(yè)模式的主要隔離機制由技術(shù)研發(fā)逐漸轉(zhuǎn)向社群平臺（如微信朋友圈、QQ空間、陌陌、微信群、QQ群等），可以說微商發(fā)展?jié)摿薮�，不可估量，_好微商，在市場機制下規(guī)范運轉(zhuǎn)，一套完整規(guī)范的微商運營模式，有成為當下微商面臨的重要研究課題。
1.1研究背景及研究現(xiàn)狀
根據(jù)《中國互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計發(fā)展現(xiàn)狀統(tǒng)計報告顯示》截至**年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模達到7個億，半年共計新增網(wǎng)民2千多萬于人，比**年下半年增長了3.1個百分點點。互聯(lián)網(wǎng)普及率是51.7%，較**年底提升1.3個百分點。而手機網(wǎng)民規(guī)模達高達6.56億，較**年底增加3656萬人。網(wǎng)民中使用手機上網(wǎng)的比例由**年底的90.1%提升至92.5%，手機在上網(wǎng)設(shè)備中被占據(jù)了主導地位。微信就是出現(xiàn)在中國網(wǎng)民急劇增長的大背景下，尤其微信這一軟件開發(fā)以來預示著中國進入互聯(lián)網(wǎng)時代，移動上網(wǎng)超過PC端。
自從**年年初微信的出現(xiàn)，帶領(lǐng)了廣大人民進入了互聯(lián)網(wǎng)+的時代，隨著智能手機的快速發(fā)展，微信的流行越來越受到廣泛的關(guān)注，廣泛運用微信是在**年
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者。
另一方面，由于微商存在信用缺失、產(chǎn)品造假，假貨頻發(fā)，嚴重危害消費者利益，加之缺乏有力的監(jiān)管和法律法規(guī)不夠健全，微商在許多領(lǐng)域嚴重泛濫，各種模式一擁而上，如何在利用好微商這一創(chuàng)業(yè)模式，加大就業(yè)，規(guī)避微商帶來的一系列不良事端對社會造成的影響，完善好微商商業(yè)模式，成了業(yè)界人士逐漸關(guān)注、國家重視的問題。
1.3研究內(nèi)容
本文主要針對“微商”商業(yè)模式的一些基本情況進行分析和說明，在探究過程中對出現(xiàn)的一些問題進行有理據(jù)的梳理，再對這些問題細分化，之后針對各個問題提出建議性的解決對策，從而使本文探究的目的更加明確。
本文分了六個部分來進行研究，第一部分對本文選題的背景及發(fā)展、內(nèi)容及方法進行研究，第二部分是對“微商”商業(yè)模式的相關(guān)概念闡述，第三部分是“微商”商業(yè)模式的發(fā)展現(xiàn)狀、優(yōu)勢及存在的問題，第四部分是完善“微商”商業(yè)模式的對策，最后一部分是對本篇文章的結(jié)語與展望。以上是整篇文章的結(jié)構(gòu)。
1.4研究方法
本文主要運用了歸納法、文獻資料法和實地調(diào)查三個方法作為本文的主要研究方法。
（一）歸納法
在對微商的相關(guān)概念及“微商”商業(yè)模式的理論及發(fā)展態(tài)勢有一定了解的基礎(chǔ)上，聯(lián)系“微商”商業(yè)模式的發(fā)展現(xiàn)狀，從而為微商的商業(yè)模式提出創(chuàng)新性的發(fā)展。
（二）文獻資料法
通過搜集和閱讀相關(guān)文獻并學習和借鑒相關(guān)文獻資料，盡可能全面、正確的了解所要研究的問題，形成了對“微商”商業(yè)模式的整體研究情況分析，本文通過知網(wǎng)、相關(guān)文獻、圖書館、網(wǎng)絡(luò)資源、百度百科等數(shù)據(jù)庫查詢本文所需要的相關(guān)文獻。通過學習了解相關(guān)文獻資料，對“微商”商業(yè)模式的探究有了更加深刻的了解。
（三）調(diào)查研究法
本文通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法調(diào)查數(shù)據(jù)結(jié)果顯示對相關(guān)資料進行查閱和搜集，幫助本文搜集有關(guān)中國網(wǎng)民使用互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計。實地觀察法，通過對生活中做微商的朋友們，觀察他們所使用的商業(yè)模式進行了解，對本文研究的“微商”商業(yè)模式有了更大的幫助。
2“微商”商業(yè)模式相關(guān)概念闡述
2.1微商的概念
2.1.1微商的定義
微商由微盟的**提出的一種社會化移動社交電商模式，言簡意賅來講是企業(yè)或個人基于社會化新媒體開店的新型電商。從廣義的角度來講，無論是一個大企業(yè)，還是小商店到個人都可以稱之為微商，有形的無形的微商都存在，只要存在交易就可以稱為“商”。通俗地說，微商就是所有資源的整合。
2.1.2微商的內(nèi)容
朋友圈賣產(chǎn)品只是微商的一部分。但是微商不僅是指在微信朋友圈賣東西，而微博、扣扣、陌陌甚至是微店等信息平臺所繁衍的載體渠道而產(chǎn)生的另一種大商機。簡單點來說，微商是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個平臺，在互聯(lián)網(wǎng)上銷售各種商品的小商家，很多商家主要以微信、扣扣、微博以及微店這種所熟知的網(wǎng)絡(luò)平臺進行銷售推廣；所出售的商品只有你想不到的，沒有你找不到的商品。
2.1.3微商的特點
微商具有投入小、門檻低、足不出戶就能銷售、傳播范圍廣和無需任何廣告就能推廣任意產(chǎn)品等特點；在成本上它所投入的人力、財務(wù)成本少，不上稅、不為昂貴的門面費所擔心；因為門檻低，所以什么人都可以做微商，即使是未成年人只要有資源都可以做微商，對于_職業(yè)者來講這無疑是一個好的發(fā)展平臺，對于大學生來講這也是一個好的創(chuàng)業(yè)平臺；信息化時代對信息的傳播快，很多人們能快速的了解信息，足不出戶就知道一切想要了解的信息。在宣傳方面不像淘寶那樣需要花費昂貴的廣告費占據(jù)廣告欄進行推廣，它有獨特的推廣方式，在朋友圈發(fā)廣告不需要地攤費、門面費就輕松的推廣出去。
2.1.4微商的類型
微商的類型包括教程類，教程是教做微商的方法。第二是人際關(guān)系型，在微商中是最重要的類型，由于太過注重商家與顧客之間的關(guān)系，對顧客的需求了解得不夠透徹，憑著這層關(guān)系簽下單子，顧客在使用中不能滿足所帶來的抱怨，這阻礙了與顧客長期合作的道路。第三是主動型，大多數(shù)消費者不清楚自己的需求，而微商的目的就是要幫助消費者明確目標。第四是問題解決型，這種類型在微商界存活率非�？捎^，這類微商恰是消費者信賴的商家，他們對消費者提出的問題予以重視并解決。
2.1.5微商的作用
微商有著沉淀用戶的作用，對線上線下的存貨量有著疏散聚合的作用，微商最大的益處就是能把顧客所能接觸到的多種多樣的銷售渠道都聚在一起，也能把這種渠道分散得到處都有的獨特功能。對于此，微商是把這些客戶聚在一起的一個好平臺。
2.1.6微商的發(fā)展趨勢
近年來，微商的發(fā)展趨勢越來越壯大，大到一個省的地區(qū)，小到學生級別。微商的發(fā)展趨勢，據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)微商人數(shù)大概有幾千萬之多，從事不同品類的產(chǎn)品，其中25%是盈利的，10%是虧本的（一部分是剛起步處于投資狀態(tài)），65%處于不盈利也不虧本的狀態(tài)；綜合認為微商的發(fā)展趨勢應考慮：轉(zhuǎn)型、做好銷售、提高自身信譽，加強職業(yè)道德，向成功者學習經(jīng)驗。
2.2商業(yè)模式的概念
2.2.1商業(yè)模式的定義
商業(yè)模式雖說是在90年代被廣泛運用，但已經(jīng)成了很多創(chuàng)業(yè)者的追求，商業(yè)創(chuàng)意來自于機會的豐富和邏輯化，運用商業(yè)模式來使企業(yè)提高效率，無疑是達到最好的狀態(tài)，賺取更多的錢。
商業(yè)模式是企業(yè)與企業(yè)之間，企業(yè)與顧客之間、企業(yè)與企業(yè)部門之間存在著交易關(guān)系和連接方式。這兩種方式可表現(xiàn)為運營性商業(yè)模式及管理性商業(yè)模式。
2.2.2商業(yè)模式的作用
商業(yè)模式從本質(zhì)上來講是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)，每個企業(yè)都有著屬于自己的商業(yè)模式，做微商也是需要商業(yè)模式；商業(yè)模式給企業(yè)帶來的作用包括它是企業(yè)利潤的制造者和 ……（未完，全文共12240字，當前僅顯示2911字，請閱讀下面提示信息。收藏《“微商”商業(yè)模式探究》）