省第三工程有限公司2022年上半年營銷工作情況分析匯報

目錄/提綱：……
一、上半年營銷工作情況
（二）主要經(jīng)營成效分析
1、經(jīng)營質(zhì)效有提升
2、承接模式有創(chuàng)新
3、區(qū)域布局有優(yōu)化
4、客戶培育有亮點
5、專業(yè)領域拓展有突破
6、內(nèi)部管理謀良策
二、目前存在的問題
三、形勢分析
2、政策及資本市場加大對穩(wěn)投資及基礎設施建設的支持力度
3、公司資信實力與市場存量空間的分析
四、下階段工作思路
（一）強信心，堅定目標不動搖
（二）調(diào)結構，經(jīng)營模式更精準
（三）明方向，整合資源謀發(fā)展
（四）盯項目，腳踏實地促落地
（五）強管理，風險防控不松懈
一是深化“清廉建工”“廉潔三建”建設，提升營銷工作規(guī)范化、法治化、正規(guī)化
……
**省第三工程有限公司2022年上半年營銷工作情況分析匯報

根據(jù)公司黨委安排，下面，由我就上半年營銷工作作如下匯報：
一、上半年營銷工作情況
（一）主要經(jīng)濟指標完成情況施工類項目：1-6月，公司新承接項目54個，工程規(guī)模118.5億元，同比上年1-6月139.8億元減少15.24%，完成公司下達年度建安工程經(jīng)營指標339.5億元的34.9%，集團下達年度建安工程經(jīng)營指標270億元的43.89%。建筑工業(yè)化版塊新承接任務0.55億元，完成公司下達年度建筑工業(yè)化指標3.5億元的15.71%，集團下達年度建筑工業(yè)化指標1億元的55%。投資類項目：公司存續(xù)投資項目共16個。其中，基礎設施板塊12個，未開工項目1個，在建項目2個；1-6月到位銀行貸款1.8億元，完成施工產(chǎn)值7350萬元，上繳施工板塊投資利潤1035萬元；已完工進入運營期項目1個、退庫轉(zhuǎn)型項目1個，計劃清算退出的項目7個，實現(xiàn)投資回款2260萬元。地產(chǎn)板塊4個，在建項目3個，下半年均可實現(xiàn)預售回款；在售項目1個，1-6月回款
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*、**、**區(qū)域市場，上半年在**、**地區(qū)累計承攬施工任務超4億元。公招市場作為行業(yè)發(fā)展的風向標，一直是營銷工作的主攻領域，上半年公招項目中標量54.91億元，占總量的46.34%。省外緊跟國家戰(zhàn)略，規(guī)范區(qū)域互融，今年二季度，公司在**累計承攬項目超7.71億元，進一步提升在灣區(qū)市場競爭力與品牌影響力；通過緊跟政策和市場脈絡，以總承包業(yè)務為營銷根基，高質(zhì)量參與西部地區(qū)文教、城市更新行動，在**市場中標金額超8.75億元，實現(xiàn)省外市場的突破性發(fā)展。
4.客戶培育有亮點。為了搶抓新形勢下國家各類支持政策的發(fā)展機遇，積極與**、**、**、新邵、**、**等縣市區(qū)政府開展高層互訪，大力推進政企合作，找準契合點、選準著力點，密切聯(lián)系重點、重大項目投資建設方合作關系，強化合作的深度和廣度。同時還與**國際陸港集團有限公司、**康旅控股有限公司、**金榮企業(yè)集團有限公司、金科地產(chǎn)集團股份有限公司等優(yōu)秀企業(yè)建立全面戰(zhàn)略合作關系，不斷拓寬合作新空間。
5.專業(yè)領域拓展有突破。在建筑業(yè)推陳出新的關鍵時期，公司緊抓國家適度超前開展投資的機遇，緊跟“兩新一重”戰(zhàn)略部署，在鄉(xiāng)村振興、城市更新領域重點發(fā)力，承接了貞豐縣新型城鎮(zhèn)化水井街片區(qū)城市更新、**市**新區(qū)鄉(xiāng)村振興、十八洞AAAAA級旅游景區(qū)提質(zhì)升級系列項目，累計金額18.2億元；堅決貫徹落實習近平生態(tài)文明思想，充分發(fā)揮技術優(yōu)勢，全力攻堅生態(tài)環(huán)保領域，承接了**縣城東污水處理廠及縣城雨污分流配套設施建設項目、**縣“一河兩岸”綜合整治工程、**垃圾填埋場飛灰處置項目，累計金額3.65億元；重點關注文教科衛(wèi)等社會事業(yè)領域，承接了麻陽苗族自治縣代遠學校、**市現(xiàn)代商貿(mào)中等職業(yè)學校、**縣中醫(yī)院等代表性項目，累計金額16.26億元。
6.內(nèi)部管理謀良策。一是注重靠前服務，充分發(fā)揮投資營銷部服務、指導、監(jiān)督職能，成立三個營銷小組，點對點服務各二級單位，深入項目前期跟進、招投標全流程，提供更多營銷服務支持。二是力促主權回歸，堅持“投資營銷一盤棋”，夯實公司總部經(jīng)營主導地位，強化總部經(jīng)營業(yè)務審批權限。投資營銷部對公司營銷活動采取全流程_，對1億元以上項目掌握投標報價控制權。三是健全管理機制，為更好地激發(fā)全體營銷人員攻堅克難、勇立潮頭的昂揚斗志和營銷熱情，為廣大營銷人員提供制度保障，結合公司實際情況組織對投資營銷系列管理制度進行修訂，公司已召開營銷管理制度研討會，廣泛征求意見，近期將落地、實施。四是嚴控營銷風險，通過做實資源人盡調(diào)工作，上半年對公司近五年公司實施的357個項目的責任人進行清查、評價，建立公司合作方黑、白名單信息庫。上半年對公司已成立的17個SPV開展績效評價工作，對現(xiàn)狀作了全面的梳理、分析，對下階段工作作了嚴密部署和安排。
二、目前存在的問題
一是專業(yè)分布上，房建專業(yè)一家獨大，占總量的85.42%，其中房地產(chǎn)項目6個，工程量43.34億元，占總量的36.57%，地產(chǎn)業(yè)務量比列過高。市政、安裝、鋼結構等其他專業(yè)只占總量的14.58%，專業(yè)板塊業(yè)務量亟待提升。二是重點區(qū)域突破上，上半年，在京津冀、粵港澳、成渝城市群等國家戰(zhàn)略發(fā)展區(qū)域，中標量僅18.68億元，占總量的15.76%；在**、**、**、**、海南等重點城市業(yè)務量為0，核心區(qū)域深耕不夠,區(qū)域的精準布局及駐地拓展迫在眉睫。三是熱點領域突破上，公司在房地產(chǎn)及工業(yè)地產(chǎn)（標準廠房）的中標量為49.11億元，占總量的41.44%，比例過高。尤其是民營地產(chǎn)的依賴度高，承接的民營房地產(chǎn)項目3個，中標量35.45億元，占總量的29.92%；民營工業(yè)地產(chǎn)項目2個，中標量5.77億元，占總量的4.87%。市政基礎設施、新基建、軌道交通、通信、能源等領域市場開拓 ……（未完，全文共5701字，當前僅顯示2002字，請閱讀下面提示信息。收藏《省第三工程有限公司2022年上半年營銷工作情況分析匯報》）