行業(yè)成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略選擇

行業(yè)進(jìn)入成長(zhǎng)期的標(biāo)志是需求的迅猛增長(zhǎng)，其增長(zhǎng)速度通常超過增長(zhǎng)速度，行業(yè)內(nèi)各企業(yè)的銷售額也迅速增長(zhǎng)，成本下降，使得行業(yè)內(nèi)企業(yè)的利潤(rùn)增加，吸引新的競(jìng)爭(zhēng)者紛紛涌入，真正意義上的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)正式開始。
　　在行業(yè)成長(zhǎng)期，企業(yè)戰(zhàn)略決策應(yīng)當(dāng)注意能夠使企業(yè)銷售增長(zhǎng)跟上或者超過市場(chǎng)增長(zhǎng)的速度，努力擴(kuò)大市場(chǎng)份額，為行業(yè)進(jìn)入成熟期后的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)奠定扎實(shí)
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略263字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
機(jī)。
　　公司是一家生產(chǎn)制冷設(shè)備的制造廠商，在引入期以差異化戰(zhàn)略為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，采取優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)來(lái)樹立了良好的市場(chǎng)形象，獲得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。然而，當(dāng)行業(yè)進(jìn)入成長(zhǎng)期后，雖然及時(shí)增加了產(chǎn)品系列和型號(hào)規(guī)格，以豐富的系列產(chǎn)品滿足了更多客戶的需求，但是為了滿足董事會(huì)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)指標(biāo)的要求，過于追求利潤(rùn)總額和利潤(rùn)率，始終保持著行業(yè)的最高價(jià)格，而忽視了擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過較低的價(jià)格搶占了高速擴(kuò)大的市場(chǎng)的很大份額。由于在行業(yè)成長(zhǎng)期，市場(chǎng)規(guī)模大幅度增加，優(yōu)勢(shì)企業(yè)可能沉湎于自身的增長(zhǎng)率而忽視了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，沒有發(fā)現(xiàn)部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增長(zhǎng)率可能更快，導(dǎo)致弱小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利用行業(yè)迅速增長(zhǎng)的機(jī)遇而獲得了發(fā)展，積蓄了力量。雖然公司已擠身于行業(yè)的第一集團(tuán)，但是其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)了更多的市場(chǎng)份額，而且一些新進(jìn)入市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)也以較低的價(jià)格獲得了一定的市場(chǎng)占有率，在行業(yè)里站穩(wěn)了腳跟，成為行業(yè)成熟期后公司的強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
　　公司在行業(yè)成長(zhǎng)期內(nèi)，在市場(chǎng)戰(zhàn)略上犯下了錯(cuò)誤，被取得的成績(jī)沖昏了頭腦，過度沉湎于對(duì)利潤(rùn)的追求，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)不敏感，一廂情愿地認(rèn)為優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)必定能為客戶所接受，甚至在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)時(shí)還向上提價(jià)，結(jié)果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以較低的價(jià)格乘虛而入，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率。而由于價(jià)格較高，部分對(duì)價(jià)格比較敏感的用戶改為使用其他企業(yè)的產(chǎn)品，使公司因訂貨量不足而新增 ……（未完，全文共1161字，當(dāng)前僅顯示738字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《行業(yè)成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略選擇》）